张钰君[1]（2021）在《HQ公司快消品市场营销策略改进研究》文中指出快消品行业具有广阔的市场空间,快消品中的果汁饮料市场的竞争十分激烈,快消品属于使用时效短、流转速度快的产品,特别是农产品的市场规模大,且行业内的竞争者数量多、消费受众广、购买的频次高等特点,自从2013年以来我国的快消品的果汁饮料市场增长变缓,甚至出现负增长的情况。果汁饮料的市场竞争压力加大,果汁饮料生产销售企业如何在困境中求得发展成为关键。HQ公司生产经营果汁、花粉等产品,从现有的竞争上看,HQ公司的农产品在市场上的竞争实力不够,消费者的关注度不足,产品的品牌知名度不够,产品的销售量较低。HQ公司的农产品营销需要关注市场营销策略,如何有效的拓展HQ公司的果汁饮料的销售份额,提高其核心竞争力,成为HQ公司发展的关键。本文采用市场营销的理论,对HQ公司的农产品市场营销策略的情况进行分析,运用文献分析的方法梳理国内外学者关于市场营销策略的研究文献,并结合当前大数据时代梳理学者关于产品社区团购营销的研究文献;接着,对市场营销的内涵、4P理论、PEST分析工具等予以分析,为HQ公司果汁饮料市场营销提供依据;再次,采用实证调查的方法,对HQ公司市场营销的情况进行调查,从品牌形象、产品、价格、渠道、促销、服务、人员等方面进行调查,分析上述的因素对于消费者购买决策的影响,从上述的几个方面总结与梳理HQ公司市场营销存在的不足;最后,运用STP理论提出HQ公司果汁饮料的市场定位、市场细分与选择,并提出做好品牌的定位、创新与发展果汁饮料产品、制定灵活的价格策略、采用多元的促销、提高服务质量、以及人员推广等方面提出具体的策略。
赵鹏[2]（2021）在《西安Y公司果汁饮料市场营销策略改进研究》文中研究说明
赵媛媛[3]（2020）在《信息技术推动下JML企业革新式转型研究》文中提出近年来,随着科学技术的快速发展,尤其是以移动互联网技术、物联网、云计算为代表的信息技术的发展以及在商业领域的广泛应用,促使传统的增长方式、管理模式及营销方式不再适用当今社会的发展,我国进入了新型产业形态。同时,随着新媒体技术的发展消费者主权时代到来,消费者个性化需求不断增长,大众传媒催生下的大众商品无法满足消费者的个性化需求。面对新的经济环境,传统企业要想突破发展瓶颈必须借助新一代信息技术实现技术和产业的深度融合,完成企业革新式转型。JML企业作为一家传统快速消费品民营企业,面对这种经济形势,其发展举步维艰。一方面,我国饮料行业已经形成了可口、百事及康师傅三足鼎立的局势,JML作为一个起步较晚的民营企业,在竞争激烈的饮料行业中一直是在夹缝中生存。另一方面,信息技术的发展对企业的核心能力形成冲击,对其长期构建的竞争优势提出了挑战。如果JML企业能够在这次的挑战中,借助新一代信息技术率先完成转型,不仅能够解决生存问题,而且可以打破目前在行业中的地位占据未来饮品行业的竞争优势,也为我国数量众多的快消品企业完成转型提供参考方式。本文基于快消品企业在互联网经济时代面临转型这一研究方向,以JML企业为研究对象,重点分析JML企业经营中存在的问题及企业宏观环境和行业环境,明确企业转型的根本就是利用信息技术结合自身资源能力,低价、高效地满足消费者多样化、个性化需求以获取竞争优势。在此基础上,分析了企业在增长方式、管理方式、营销方式具体的转型策略。最后对企业实施革新式转型的保障力量进行总结,为其他饮品企业转型提供借鉴。
陈蕊[4]（2019）在《J公司功能饮料的营销策略》文中研究指明随着改革开放近40年来,作为快速消费品的食品、饮料市场是发展最为迅速的行业,高速发展的经济带动着饮料消费市场,目前我国是全球最大的饮料消费市场之一,食品饮料行业一片繁荣,在一片繁荣的背后有很多企业的兴起,当然,也有更多的企业被淘汰。现在的饮料制造业已经形成了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、包装饮用水等多元化发展的格局,口味越来越多样,功能越来越多元,呈现百花齐放的发展趋势,近些年人们对于健康的重视也引发了健康饮料的迅速发展,健康定位的功能饮料从最初的小众市场到形成百亿元规模,从以补充能量为主,扩展到各种营养素饮料、运动饮料等等。功能饮料已经成为国内饮料市场的新增长点,其饮料的饮用场景正不断扩大。该选题正是根据此行业背景下,基于国内功能饮料饮料、各种暖姜茶市场的行业和J公司自身的情况分析,选取的功能饮料（暖姜茶）为研究对象,通过对近些年中国饮料市场的研究,对营销理论和各种策略的应用。用波特五力模型和SWOT分析法,分析J公司功能饮料（暖姜茶）上市的机遇和挑战,并基于大数据分析和对目标消费人群各维度画像分析,勾勒出目标消费者人群画像,在精准分析目标人群之后,运用4P营销理论帮助J公司为新品功能饮料（暖姜茶）做出精准定位、定价、渠道分析和营销推广策略,为J公司新品上市销售、营销策略提供借鉴意义。
王珞珈[5]（2019）在《海南椰树集团有限公司品牌战略升级研究》文中提出随着我国经济的蓬勃发展,越来越多的国内外品牌加入我国饮料行业的竞争市场,一方面扩大了我国消费者的选择范围,另一方面也给我国企业带来了强烈的危机感。目前我国企业存在对于品牌的认识程度不够,对于品牌建设的思路过于陈旧,缺乏品牌战略意识等问题,只有实施品牌战略,才能增强企业的竞争力,扩大企业的利润空间,使企业获得长远的发展。海南椰树集团凭借“椰树椰汁”这一产品在植物蛋白领域摇摇领先,但随着其他强势竞争者的不断出现,这一切随时有可能被颠覆。如何加强消费者的认同感、提高消费者忠诚度从而抢占市场份额变成至关重要的问题。笔者以海南椰树集团有限公司为研究对象,运用品牌、品牌战略相关理论知识分析了椰树集团竞争环境、竞争对手及椰树集团品牌战略存在的问题,运用SWOT分析法确定椰树集团应当采取品牌核心价值战略,即根据品牌核心价值指导品牌的一切价值活动。笔者通过为椰树集团树立坚定的品牌战略意识、找准品牌定位、明确品牌核心价值、进行品牌形象设计、拓展品牌内涵等方式进一步优化椰树集团的品牌战略,并采取组建品牌战略管理委员会、加强内部管理、完善产品研发生产管理、加强对品牌的法律保护、重视消费者、强化危机管理等方式保障品牌战略有效实施。希望通过本篇论文的写作为椰树集团以及饮料行业中小企业的品牌战略制定和升级提供一些思路。
吴洪英[6]（2019）在《CDTY公司饮料营销策略研究》文中研究表明随着时代的变迁,经济规模快速的发展,人们消费观念的不断升级。饮料行业的飞速发展让整个产业规模日益扩大,成为国民经济中发展最为迅速的产业之一。但是从近几年官方发布的饮料销量数据,从2013年开始,整个饮料行业的增长非常缓慢,2017年、2018年呈负增长状态。而面对整个饮料行业的增长疲软,饮料企业又该如何创新?如何在竞争中求生存?本文希望通过对CDTY公司饮料的营销策略研究,采用理论结合实践,从研究中去找到问题、分析问题,最后提出解决问题的建议。能够为国内一些中小型饮料企业在营销策略方面提供一些思考思路和解决方向,能够更好的利用营销策略去提升企业的市场竞争能力和盈利能力。CDTY公司自1992年正式在成都温江建厂生产,经过二十几年的发展,已成为饮料行业领导企业。面对不断变化的市场、核心目标消费人群的变化,消费者需求的个性化和多元化,CDTY公司也在不断的调整营销策略。本文主要通过PEST分析法对饮料行业宏观环境进行分析。用波特五力模型对CDTY公司的营销竞争环境做分析。采用市场调研的方法去收集了解消费者对饮料的喜好情况,从产品的口味、产品诉求、产品包装、产品规格、产品的购买渠道以及产品价格等方面进行分析。用4Ps营销策略方法去对CDTY公司的产品、价格、渠道以及促销四个方面做深入分析,提出问题。最后通过结合前面的行业宏观环境分析、营销竞争环境分析和市场调研结果,利用STP理论对现有市场进行市场细分,确定目标市场以及市场定位。对产品、价格、渠道以及促销四个维度提出建议,本文建议以改良和调整为主,不会进行颠覆性的重组。为了保障营销策略建议的正常实施,最后从制度、人员以及资金三个方面提出了保障性措施建议。从产品品类来看CDTY公司在功能饮料、植物蛋白饮料这两个快速增长的品类处于空缺状态,从年龄细分,36-45岁这个年龄层的饮料产品空缺,需通过新品上市填补空缺。消费者更喜欢健康产品理念、包装设计简洁、价格中端的产品。在购买渠道上更多趋向于便利性,拓展新兴的销售渠道,通过能见度的提升去满足消费者的购买便利。希望这些研究结果能对企业有所帮助,同时,也希望能为其他中小型的饮料企业在营销策略的制定和执行方面提供有益的借鉴。
景琎[7]（2018）在《HB集团果倍爽饮料甘肃区域的营销策略研究》文中研究指明果倍爽儿童饮料是当前世界销量第一的儿童果汁饮料品牌,在100多个国家畅销,2015年由HB集团引进至中国市场,在国内第一个确立了健康概念的儿童果汁饮料市场细分。果倍爽自2015年推出之后在一、二线城市销量均有不俗表现,甘肃地处西北,经济基础差,人均可支配收入较少,消费意识同东部和沿海地区仍存在较大差距,果倍爽饮料在甘肃上市后经营业绩喜忧参半,其营销策略的优点和缺点值得深入研究。该项研究的目的在于为果倍爽产品在甘肃地区的销售提供改进的营销策略,从而提高该产品在甘肃地区的销量;为HB集团甘肃分公司加快适应品牌多元化经营提出组织和管理方面的建议。该研究成果能对同类产品营销理念、营销方式方法的提供一定的参考,为儿童果汁饮料企业制定营销策略提供参考和指导的意义,为我国儿童果汁饮料产品的多样化、不断优化升级、市场拓展等方面经验的积累提供宝贵的借鉴意义。论文通过提出问题、分析问题、解决问题的思路,按照市场前景、产品需求、销售现状、原因分析、改进措施以及执行保障的逻辑顺序展开研究内容;通过利用4P、STP、PEST以及SWOT等营销和战略分析工具以及系统分析法、市场调查与文献研究结合法、比较分析法、访谈法等研究方法,对国内及甘肃市场的宏观环境、市场竞争格局、果汁饮料销售现状、消费者使用习惯、公司内外部环境、产品、价格、渠道、促销多个方面现状进行调查,对存在的问题进行总结,查找引发问题的原因,探索解决问题的方法。通过研究,发现销售中存在产品在甘肃地区知名度不高、渠道与产品属性不相符、渠道和终端销售积极性不够、推广和销售方式方法不到位、产品滞销货龄问题凸显、产品价格策略不够灵活、促销手段较少、目标群体定位不准、组织架构及权责划分不清、人员积极性低、销售任务制定过高等等问题,通过利用营销理论工具,提出产品、价格、渠道、促销方面的优化营销组合方案,用以解决出现的问题。通过提出结合消费者偏好增加特定口味产品的出货量;跨界联合游戏、动漫或知名玩具以及电影等主题推出限量主题产品或赠品以扩大潜在消费群体、提高销量;采用特殊事件或特殊顾客定价刺激消费;开拓如学校、游乐场、电影院、面包房等符合产品属性的新渠道和新终端;锁定家长子女双人群的目标群体针对性促销,促销方式多样化;加强网络营销以实现产品推广、提高关注度、提供多元化服务等等多个方面的营销组合改进方案。以及提出改进组织结构、绩效管理、优化人力资源管理以及强化品牌、渠道、营销费用的管理从而保障改进方案的实施。最终,希望通过此课题的研究帮助HB集团甘肃市场解决现有问题并对未来市场发展探索一条可行之路,使该品牌儿童果汁饮料在甘肃地区能有更好的销售成绩。
余丹萍[8]（2017）在《A饮料公司KA终端渠道推广策略研究》文中指出A饮料公司是全球规模最大且最知名的饮料公司,在快速消费品行业有着举足轻重的地位。中国是一个饮料消费大国,根据中国产业信息网的信息显示,2016年我国饮料消费量约18,214万吨,同比2015年的17,538.6万吨增长了3.85%,因此中国拥有着巨大的饮料市场潜力。至2016年,A饮料公司在中国内地有31家合资装瓶厂及22种终端渠道。面对中国广阔的地域分布和多样化的终端渠道分布,A饮料公司如果不能因地制宜而采用一刀切的终端渠道推广策略,势必将耗费大量的人力物力,而且还很有可能无法达到预期的效果。因此,对于A饮料公司来说,优化资源投入,建立高效的渠道推广策略就显得尤为重要。本论文依托本人从事的市场研究公司跟A饮料公司长期的合作经验,并且通过深入的消费者调研及分析,帮助A饮料公司探寻行之有效的终端渠道推广方案并且制定实施保障方案。本论文将选择对A饮料公司最重要的五大终端渠道进行深入的研究,明确各终端渠道的推广现状及问题;并且分析出不同渠道的消费者画像及特点,进而找到各渠道推广的驱动因素;最后结合各渠道的推广驱动因素来制定各个渠道的推广策略并针对推广策略及实施保障。通过对不同终端渠道的消费者及渠道特性研究,得出不同终端渠道差异化的陈列和推广标准是非常有必要的。同时确定不同渠道的推广侧重点能帮助A饮料公司优化推广资源的投放。最后调动所有装瓶厂的积极性,切实推进终端渠道推广策略的落地执行。
张琼[9]（2017）在《软饮料包装的通感设计运用研究》文中研究指明软饮料也可称为无酒精饮料。它的发展与人们的生活质量息息相关,并且在包装上经历了从低级到高级,从简单到复杂的过程,直到现如今饮料包装的创新性也一直作为设计界大师们研究探索的课题。在软饮料产品销售领域,包装可被称为是一名无声的推销员,它的感染力不可小觑。所以要想提高商品货架吸引力,就必须在软饮料包装设计构思上有所突破,为此本文提出把“通感设计”运用在软饮料包装设计中,从而吸引更多消费者的目光,提升销售量并稳固市场竞争力。何为包装中的通感设计——其主要是指将软饮料包装赋予具有通感指向的情感化因素,让人们通过联想与想象并结合日常生活中视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等各种感官体验达到彼此交错相通的心理感受。本文主要从（1）包装的四大要素:文字、图形、色彩、版式四个板块来阐述通感在设计的体现;（2）并从包装给人带来的视觉感知、触觉感知来阐述通感设计在其中的巧妙运用;（3）最后作者提出在未来的产业发展中,要朝着软饮料包装的通感设计个性化、功能化、本土化和科技感改良,从而为企业打造创新型、实用型的产品形象,与此同时也拉近了品牌和消费群体之间的距离,并且还达到了促进消费、提高产品销量和市场竞争力的目的。通过本文的研究说明通感设计,它是软饮料包装设计中的一把利器;是未来行业发展的一项新型思维模式;也是各软饮料企业推广产品、开辟市场销售新渠道的新型指南;同时也有助于软饮料包装设计师在构思上能发现更多的新视角、以及新理念。
蒋继发[10]（2017）在《华彬快消品集团广西分公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理如何把握和运用营销策略的新思路和构建区域性快消品营销策略模式及其策略实施途径对于提高华彬快消品的市场竞争力,使其朝着良性发展,是一个值得深思的课题。华彬快消品广西分公司是一家以快消品生产和销售为主的,以快消品配套及相关产业为辅助的大型现代化快消品企业,在全国快消品同行业中,华彬快消品的单一品牌销量及其生产量均居前。因2015年-2016年销售业绩无明显增幅,通过华彬广西分公司提供的近六年的销售业绩,目前华彬快消品广西分公司存在的营销问题进行分析讨论,制定符合华彬广西快消品营销的策略模式和策略实施,给广西地区华彬快消品营销提供一个理论性和实践性相结合的指导,使华彬快消品广西分公司的市场份额和销量跃上一个新的阶,基于此,本研究得出以下几个结论:一是系统回顾了我国目前快消品行业的市场营销策略理论研究和发展现状基础,并对我国快消品行业市场营销策略过程进行了系统的阐述,包括市场营销的环境和目的以及手段营销的主要方式等,概括总结了我国当前快消品行业市场营销的现状及其发展的趋势。研究认为,我国快消品行业潜力巨大,为快消品消费的增长提供了可能。而且随着市场竞争越来越激烈,快消品企业越来越关注营销策略和营销策略。二是运用SWOT分析对华彬快消品广西地区竞争做了一个全面的分析,并对所处的竞争环境等做了一个分析,从而得出华彬快消品广西地区的营销前景既面临着难得的机遇又面临着不小的挑战,就当前而言广西地区快消品整体的消费水平不高,但华彬快消品在广西地区有一定的发展基础和区位优势。因此要拓展华彬快消品在广西地区的营销,就要及时的抓住机遇,善于迎接挑战。从根本上来说,在华彬快消品广西地区的营销来说,对于外在的因素,只能顺应它和利用它,关键在于自身对营销策略的重视和实际支持的力度,其中良好的营销策略和策略及其对市场的准确把握是关键中的关键。三是对于当前广西地区快消品的营销现状,运用快消品广西地区的营销策略模式和目标,提出华彬快消品广西地区营销策略的实施,以指导华彬快消品广西地区的营销,实现华彬快消品营销在广西地区的又好又快发展。研究认为,华彬快消品在广西地区的营销策略应当是着力提升营销的管理水平、提高营销团队人员的素质和能力、拓展渠道销售的推进效率等等,进而实现营销的最终策略与目标。可以预见,华彬快消品在广西地区仍有很大的发展提升空间,但是也将面临日益激烈的竞争,华彬快消品想在广西快速增速,就要依据自身能力和品牌等条件,挖掘自身潜力,从产品营销的产品特性和市场运作等方面入手,通过不断的改革,发挥市场潜力,细分四至五级消费者市场。
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容与框架 |
| 1.4 本文贡献 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 营销相关理论 |
| 2.1.1 4P理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.1.3 7Ps理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 有关市场营销研究的相关文献 |
| 2.2.2 有关互联网背景下新零售模式研究的相关文献 |
| 2.2.3 有关品牌与消费者忠诚度研究的相关文献 |
| 第三章 HQ公司市场营销策略现状、存在的问题 |
| 3.1 HQ公司概况 |
| 3.1.1 HQ公司简介 |
| 3.1.2 HQ公司业务分类 |
| 3.1.3 HQ公司产品销售现状 |
| 3.2 HQ公司市场营销策略分析 |
| 3.2.1 公司产品定位策略 |
| 3.2.2 公司产品营销渠道 |
| 3.2.3 公司产品定价策略 |
| 3.2.4 公司产品促销策略 |
| 3.3 HQ公司消费者购买意愿调查 |
| 3.3.1 问卷问题的设计 |
| 3.3.2 调查对象的基本情况 |
| 3.3.3 调查结果统计 |
| 3.4 HQ公司市场营销策略存在的主要问题 |
| 3.4.1 产品品牌塑造不足,市场知名度低 |
| 3.4.2 产品价格定价忽视竞争性 |
| 3.4.3 产品渠道单一,线上线下整合不足 |
| 3.4.4 促销策略单一,效果不佳 |
| 3.4.5 营销队伍建设不足,营销效果不佳 |
| 3.5 HQ公司市场营销策略存在问题的原因分析 |
| 3.5.1 品牌管理能力欠缺 |
| 3.5.2 营销人员激励性不够 |
| 3.5.3 互联网信息化技术运用不足 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 HQ公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 科技环境 |
| 4.2 快消品行业发展趋势分析 |
| 4.2.1 新零售模式冲击要求公司转变营销理念 |
| 4.2.2 消费口味的多元化要求公司创新产品 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 HQ公司营销策略优化的实施 |
| 5.1 HQ公司营销策略优化的目标、指导思想与原则 |
| 5.1.1 市场营销策略优化的目标 |
| 5.1.2 市场营销策略优化的指导思想 |
| 5.1.3 市场营销策略优化的原则 |
| 5.2 HQ公司营销策略优化的市场细分、目标市场选择、市场定位 |
| 5.2.1 市场营销策略优化的市场细分 |
| 5.2.2 HQ公司营销策略优化的目标市场选择 |
| 5.2.3 HQ公司营销策略优化的市场定位 |
| 5.3 HQ公司营销策略优化的具体措施 |
| 5.3.1 准确定位产品,塑造品牌与提升消费者好感度 |
| 5.3.2 推进灵活价格策略,提高竞争力 |
| 5.3.3 强化线上营销管理,拓宽市场营销渠道 |
| 5.3.4 积极运用新媒体社交予以促销宣传 |
| 5.3.5 提高服务质量,提高消费者购物体验 |
| 5.3.6 强化营销队伍建设,积极拓展市场 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 HQ公司营销策略优化的配套措施 |
| 6.1 转变市场营销策略的思想观念 |
| 6.1.1 公司应推广新零售的模式 |
| 6.1.2 融入最新的市场营销理念 |
| 6.2 专门化市场营销管理机构 |
| 6.2.1 优化公司的组织结构 |
| 6.2.2 构建专门的品牌管理机构 |
| 6.3 强化公司的营销人才激励机制 |
| 6.3.1 完善销售绩效考核制度 |
| 6.3.2 设计多元化的福利措施 |
| 6.4 利用互联网信息技术构建公司互联网营销平台 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录:问卷 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.3 研究的目的及内容 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 概念界定及理论基础 |
| 2.1 信息技术相关概述 |
| 2.1.1 信息技术定义 |
| 2.1.2 信息技术应用特点及发展趋势 |
| 2.1.3 信息技术在企业中的应用 |
| 2.2 企业转型相关概述 |
| 2.2.1 企业转型概念界定 |
| 2.2.2 企业转型的类型及模式 |
| 2.2.3 企业转型影响因素 |
| 第三章 JML企业转型现状分析 |
| 3.1 JML企业概述 |
| 3.1.1 企业简介 |
| 3.1.2 企业组织架构介绍 |
| 3.2 JML企业关键资源分析 |
| 3.2.1 技术资源 |
| 3.2.2 生产资源 |
| 3.2.3 资本资源 |
| 3.2.4 市场资源 |
| 3.2.5 品牌资源 |
| 3.3 JML企业经营问题 |
| 3.3.1 市场反应速度低 |
| 3.3.2 产品同质化严重 |
| 3.3.3 企业运营成本高 |
| 3.4 JML企业转型内生因素分析 |
| 3.4.1 企业转型优势分析 |
| 3.4.2 企业转型劣势分析 |
| 3.5 本章小节 |
| 第四章 信息技术推动下JML企业转型环境分析 |
| 4.1 JML企业转型宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 JML企业转型行业环境分析 |
| 4.2.1 行业经营分析 |
| 4.2.2 行业竞争分析 |
| 4.2.3 消费者需求分析 |
| 4.2.4 行业创新能力分析 |
| 4.3 JML企业转型外生因素分析 |
| 4.3.1 企业转型机会分析 |
| 4.3.2 企业转型挑战分析 |
| 4.4 JML企业转型类型选择 |
| 4.5 本章小节 |
| 第五章 JML企业革新式转型策略 |
| 5.1 JML企业增长方式革新转型 |
| 5.1.1 规模驱动转型价值创造驱动 |
| 5.1.2 产品驱动转型用户驱动 |
| 5.2 JML企业管理方式革新转型 |
| 5.2.1 科层式管理转型扁平化管理 |
| 5.2.2 终端表格式管理转型可视化管理 |
| 5.2.3 经销商粗放式管理转型精细化管理 |
| 5.3 JML企业营销方式革新转型 |
| 5.3.1 产品个性化转型 |
| 5.3.2 产品多样化转型 |
| 5.3.3 促销方式互动化转型 |
| 5.4 本章小节 |
| 第六章 JML企业革新式转型保障 |
| 6.1 企业家自主转型意愿保障 |
| 6.2 企业人力资源保障 |
| 6.3 企业文化力保障 |
| 6.4 企业系统性转型思维保障 |
| 6.5 本章小节 |
| 第七章 结论和展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 不足 |
| 7.3 展望及未来建议 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和目的 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.2 研究方法 |
| 1.2.1 各种研究方法 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 第2章 J公司功能饮料营销环境分析 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.2 行业营销环境分析 |
| 2.2.1 功能饮料的发展及前景分析 |
| 2.2.2 饮料行业的消费者变化分析 |
| 2.2.3 核心市场分析 |
| 2.3 五力模型分析功能饮料新品上市 |
| 2.3.1 竞争者的威胁 |
| 2.3.2 潜在进入者的威胁 |
| 2.3.3 供应商和购买者讨价还价的分析 |
| 2.3.4 替代品的替代能力 |
| 2.4 SWOT分析功能饮料新品上市 |
| 2.4.1 优势分析 |
| 2.4.2 劣势分析 |
| 2.4.3 机会分析 |
| 2.4.4 威胁分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 目标消费人群各维度画像分析 |
| 3.1 目标消费人群属性 |
| 3.1.1 目标消费人群的属性——性别 |
| 3.1.2 目标消费人群的属性——年龄 |
| 3.1.3 目标消费人群的属性——地域 |
| 3.2 消费者的商业属性 |
| 3.2.1 消费者的商业属性——收入 |
| 3.2.2 消费者的商业属性——职业 |
| 3.3 消费者的生活形态 |
| 3.3.1 消费者的生活形态——生活习性 |
| 3.3.2 消费者的生活形态——娱乐爱好 |
| 3.3.3 消费者的生活形态——社交方式 |
| 3.4 目标人群的消费意向 |
| 3.4.1 目标人群的消费意向——购买方式 |
| 3.4.2 目标人群的消费意向——影响因素 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 维度分析J公司饮品营销环境与目标人群 |
| 4.1 J公司五力模型和SWOT二维度分析整体营销环境 |
| 4.2 整体营销环境与目标消费人群分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 新品暖姜茶新品营销策略 |
| 5.1 暖姜茶产品定位 |
| 5.1.1 产品的定位 |
| 5.1.2 新品定位及名称 |
| 5.2 新品暖姜茶定价价格 |
| 5.2.1 产品定价原则 |
| 5.2.2 产品定价策略 |
| 5.3 新品暖姜茶产品投放渠道 |
| 5.3.1 适合渠道分析 |
| 5.3.2 新品投放渠道 |
| 5.4 新品暖姜茶促销策略 |
| 5.4.1 市场切入期推广策略 |
| 5.4.2 市场平稳期推广策略 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 -调查问卷 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与内容 |
| 2 品牌相关理论综述 |
| 2.1 国内外研究现状 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.2 品牌核心价值 |
| 2.2.1 品牌核心价值统帅论 |
| 2.2.2 品牌核心价值的具体内容 |
| 3 海南椰树集团现状分析 |
| 3.1 海南椰树集团简介 |
| 3.2 海南椰树集团品牌现状 |
| 3.3 海南椰树集团SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 3.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 3.4 品牌核心价值战略的选择 |
| 4 海南椰树集团品牌战略存在问题 |
| 4.1 海南椰树集团品牌战略存在问题 |
| 4.1.1 品牌核心价值不明确 |
| 4.1.2 品牌战略方向性不明确 |
| 4.1.3 品牌缺乏内涵,时代色彩浓厚 |
| 4.1.4 品牌缺乏持续投入 |
| 4.2 存在问题的原因分析 |
| 4.2.1 品牌认识程度不够 |
| 4.2.2 企业文化陈旧,限制品牌活力 |
| 4.2.3 管理体系僵化,制约品牌创新力 |
| 4.3 业内优秀企业的品牌战略分析 |
| 4.3.1 独具特色的品牌名称及形象代言人 |
| 4.3.2 注重品牌建设占据高额市场 |
| 4.3.3 积极寻求国际合作,进军全球饮料市场 |
| 4.3.4 注重品牌法律保护 |
| 4.3.5 以企业文化建设丰富品牌文化内涵 |
| 5 海南椰树集团品牌战略内容优化 |
| 5.1 树立坚定清晰的品牌战略意识 |
| 5.2 找准品牌定位 |
| 5.3 重新提炼品牌核心价值 |
| 5.4 围绕品牌核心价值进行品牌形象设计 |
| 5.5 拓展品牌内涵,培养消费者的忠诚度 |
| 6 海南椰树集团品牌战略的具体实施 |
| 6.1 组建品牌战略管理委员会 |
| 6.2 加强内部管理,激发员工积极性 |
| 6.2.1 调整用人机制 |
| 6.2.2 鼓励员工内部“创业” |
| 6.2.3 适度容错,重视“困难”培养 |
| 6.2.4 把控选人用人全过程 |
| 6.3 完善产品研发生产管理 |
| 6.3.1 提高研发新产品的创新能力 |
| 6.3.2 提高生产技术水平 |
| 6.3.3 完善质量监督体系 |
| 6.4 重视品牌传播,提升消费者满意度 |
| 6.5 强化危机管理 |
| 6.5.1 防微杜渐,预防危机发生 |
| 6.5.2 快速反应,主动化解危机 |
| 6.5.3 危机的善后工作 |
| 7 总结与展望 |
| 7.1 总结 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章) |
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文研究背景和意义 |
| 1.1.1 论文研究的背景 |
| 1.1.2 论文研究的意义 |
| 1.2 论文研究思路和方法 |
| 1.2.1 论文研究思路 |
| 1.2.2 论文研究方法 |
| 1.3 论文研究的内容 |
| 第二章 相关理论基础及文献综述 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.3 4Ps营销策略 |
| 2.3.1 产品策略 |
| 2.3.2 价格策略 |
| 2.3.3 渠道策略 |
| 2.3.4 促销策略 |
| 2.4 饮料行业营销策略文献综述 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 CDTY公司简介及营销环境分析 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 CDTY公司组织架构 |
| 3.3 历史业绩简析 |
| 3.4 PEST分析 |
| 3.4.1 政治环境分析 |
| 3.4.2 经济环境分析 |
| 3.4.3 社会环境分析 |
| 3.4.4 技术环境分析 |
| 3.5 CDTY饮料公司竞争环境分析 |
| 3.5.1 竞争厂家分析 |
| 3.5.2 潜在竞争者的进入 |
| 3.5.3 供应商的议价能力 |
| 3.5.4 购买者的议价能力 |
| 3.5.5 替代品的替代能力 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 饮料消费行为调研及CDTY公司饮料营销策略现状分析 |
| 4.1 调研背景及调研方法 |
| 4.1.1 样本背景构成分析 |
| 4.1.2 消费者对各饮料品类的喜好度占比分析 |
| 4.1.3 消费者购买饮料时首先考虑因素选择占比分析 |
| 4.1.4 消费者对价格区间接受度占比分析 |
| 4.1.5 消费者对饮料包装喜欢度占比分析 |
| 4.1.6 消费者对饮料购买地的占比分析 |
| 4.1.7 调查研究小结 |
| 4.2 CDTY公司饮料营销策略研究 |
| 4.2.1 产品现状研究 |
| 4.2.2 价格现状研究 |
| 4.2.3 渠道现状研究 |
| 4.2.4 促销现状研究 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 CDTY公司饮料营销策略建议 |
| 5.1 营销策略设计 |
| 5.2 STP目标市场定位 |
| 5.3 CDTY公司饮料市场营销策略建议 |
| 5.3.1 产品策略建议 |
| 5.3.2 价格策略建议 |
| 5.3.3 渠道策略建议 |
| 5.3.4 促销策略建议 |
| 5.4 CDTY公司饮料营销策略执行的保障措施 |
| 5.4.1 制度保障措施 |
| 5.4.2 人员保障措施 |
| 5.4.3 资金保障措施 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 总结 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望与不足 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 本文主要研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 相关理论 |
| 2.1 市场营销的内涵 |
| 2.2 市场营销相关理论概述 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 2.3 SWOT分析模型 |
| 2.4 战略理论的波特五力模型 |
| 3 国内饮料市场现状、结构及趋势 |
| 3.1 国内软饮料市场现状 |
| 3.1.1 产量 |
| 3.1.2 投资增速 |
| 3.1.3 行业分类运行态势 |
| 3.1.4 分析总结 |
| 3.2 果汁细分市场现状 |
| 3.3 趋势及市场前景分析 |
| 3.3.1 潜在的巨大市场 |
| 3.3.2 倡导健康生活带来的消费升级 |
| 3.3.3 市场细分凸显 |
| 3.3.4 消费行为偏好改变引起的其他趋势 |
| 3.4 本章总结 |
| 4 HB集团甘肃分公司营销问题分析 |
| 4.1 HB集团甘肃分公司简介 |
| 4.1.1 公司简介 |
| 4.1.2 公司内部组织结构 |
| 4.1.3 人力资源配置与业务模式 |
| 4.1.4 渠道分类 |
| 4.2 甘肃地区营销情况与问题分析 |
| 4.2.1 销售情况 |
| 4.2.2 渠道铺货情况 |
| 4.2.3 产品 |
| 4.2.4 价格 |
| 4.2.5 促销 |
| 4.2.6 营销过程中的问题总结 |
| 4.3 营销存在问题分析 |
| 4.3.1 渠道 |
| 4.3.2 产品管理和维护 |
| 4.3.3 终端推销 |
| 4.3.4 宣传推广 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 HB集团甘肃分公司营销环境分析 |
| 5.1 外部营销环境分析 |
| 5.1.1 政治法律因素 |
| 5.1.2 经济因素 |
| 5.1.3 社会文化因素 |
| 5.1.4 技术环境因素 |
| 5.2 行业影响因素 |
| 5.2.1 现有竞争者 |
| 5.2.2 新进入者 |
| 5.2.3 潜在进入者 |
| 5.2.4 供应商 |
| 5.2.5 消费者行为 |
| 5.3 HB集团甘肃分公司营销环境SWOT分析 |
| 5.3.1 机会分析 |
| 5.3.2 威胁分析 |
| 5.3.3 优势分析 |
| 5.3.4 劣势分析 |
| 5.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 HB集团甘肃分公司市场营销策略制定 |
| 6.1 果倍爽饮料消费者细分和市场选择 |
| 6.1.1 果倍爽饮料产品分析 |
| 6.1.2 消费者市场细分 |
| 6.1.3 目标市场分析 |
| 6.2 制定HB集团甘肃分公司营销策略 |
| 6.2.1 产品策略 |
| 6.2.2 价格策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 6.3 营销手段——加强网络营销的必要性 |
| 6.4 销售任务的合理分配和制定 |
| 6.5 本章小结 |
| 7 果倍爽饮料甘肃地区营销策略的实施重点和保障体系 |
| 7.1 优化组织管理体系 |
| 7.1.1 改进销售组织结构 |
| 7.1.2 创新绩效管理模式 |
| 7.1.3 优化人力资源管理,打造优秀的营销团队 |
| 7.2 保障营销策略的实施 |
| 7.2.1 强化品牌管理 |
| 7.2.2 强化渠道管理 |
| 7.2.3 强化营销费用管理 |
| 7.2.4 加强企业文化管理 |
| 7.3 本章小结 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究的内容和框架 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.4 相关的基础理论 |
| 第2章 中国饮料市场发展及渠道推广概况 |
| 2.1 饮料的定义和分类 |
| 2.1.1 饮料的定义 |
| 2.1.2 饮料的分类 |
| 2.2 饮料行业的宏观市场环境分析 |
| 2.2.1 政策环境 |
| 2.2.2 经济环境 |
| 2.2.3 技术环境 |
| 2.2.4 社会环境 |
| 2.3 饮料行业的发展现状 |
| 2.3.1 市场现状 |
| 2.3.2 大众消费行为 |
| 2.3.3 品类发展趋势 |
| 2.3.4 主要饮料厂商 |
| 2.4 饮料行业竞争状况的分析 |
| 2.4.1 竞争格局 |
| 2.4.2 主要竞争对手分析 |
| 2.5 饮料行业的终端渠道发展及推广手段 |
| 2.5.1 终端渠道发展 |
| 2.5.2 终端渠道推广手法 |
| 第3章 A饮料公司KA终端渠道推广现状 |
| 3.1 A饮料公司概况 |
| 3.1.1 公司综述 |
| 3.1.2 中国概述 |
| 3.1.3 产品概况 |
| 3.2 A饮料公司KA终端渠道概况 |
| 3.2.1 KA终端渠道模式及类型 |
| 3.2.2 KA终端渠道销售概况 |
| 3.3 A饮料公司KA终端渠道推广现状分析 |
| 3.3.1 终端渠道推广现状 |
| 3.3.2 卖场超市终端渠道推广的问题 |
| 3.3.3 便利店终端渠道推广的问题 |
| 3.3.4 传统食杂终端渠道推广的问题 |
| 第4章 A饮料公司KA终端渠道推广驱动因素的调研与分析 |
| 4.1 调研目的 |
| 4.2 调研样本选择 |
| 4.3 调研方法 |
| 4.4 调研内容 |
| 4.4.1 卖场超市的调研内容 |
| 4.4.2 便利店的调研内容 |
| 4.4.3 传统食杂的调研内容 |
| 4.5 调研数据分析 |
| 4.5.1 卖场超市调研数据分析 |
| 4.5.2 便利店调研数据分析 |
| 4.5.3 传统食杂店调研数据分析 |
| 4.6 调研结论 |
| 4.6.1 卖场超市的调研结论 |
| 4.6.2 便利店的调研结论 |
| 4.6.3 传统食杂的调研结论 |
| 第5章 A饮料公司KA终端渠道推广策略 |
| 5.1 总体推广思路 |
| 5.2 卖场超市渠道推广侧重点 |
| 5.2.1 加大铺货执行力度 |
| 5.2.2 选择合适的二次陈列及生动化陈列区域 |
| 5.2.3 选择合适产品组合及促销装 |
| 5.3 便利店渠道推广侧重点 |
| 5.3.1 增强主货架和冰柜的产品铺货 |
| 5.3.2 参与便利店的环境升级 |
| 5.3.3 加强与便利店的全方位服务合作 |
| 5.3.4 推广新品和跨品类组合 |
| 5.4 传统食杂渠道推广侧重点 |
| 5.4.1 冰柜渗透率及陈列效率 |
| 5.4.2 自选式购物模式 |
| 5.4.3 维护客勤关系 |
| 第6章 A饮料公司KA终端渠道推广策略的实施保障 |
| 6.1 渠道推广信息的准确传达 |
| 6.2 销售及业务代表团队建设 |
| 6.3 业务代表定期客户拜访 |
| 6.4 执行效果监测并改善 |
| 6.4.1 KPI考核 |
| 6.4.2 月度抽样核查 |
| 6.4.3 核查结果实现协议款兑付 |
| 6.4.4 核查结果实现业代考核 |
| 6.4.5 全员参与年度评奖 |
| 第7章 结论及展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足及研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与国内外研究现状 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 国内外研究现状 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究的主要内容与思路 |
| 1.3.1 研究主要内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究的创新点 |
| 1.6 拟解决的问题 |
| 第2章 软饮料包装及通感设计概述 |
| 2.1 软饮料包装的基本功能 |
| 2.2 通感设计概述 |
| 2.3 通感设计的结构分析 |
| 2.3.1 通感设计的起点 |
| 2.3.2 通感设计的桥梁 |
| 2.3.3 通感设计的归宿 |
| 第3章 软饮料包装中通感设计的艺术特点 |
| 3.1 软饮料包装中文字的通感编排 |
| 3.1.1 文字本身的形态特征 |
| 3.1.2 文字造型的视觉感染力 |
| 3.2 软饮料包装中图案的通感运用 |
| 3.2.1 图案元素的提取精炼 |
| 3.2.2 图案多元素的有机结合 |
| 3.3 软饮料包装中色彩的通感体验 |
| 3.4 软饮料包装中版式的通感多元化 |
| 3.4.1 版式的基本元素 |
| 3.4.2 版式的多样性 |
| 第4章 软饮料包装中通感设计的巧妙运用 |
| 4.1 视觉上的通感表现 |
| 4.1.1 完美切合消费个性需求 |
| 4.1.2 巧妙提取当下流行元素 |
| 4.2 触觉的通感体验 |
| 4.2.1 造型上人机工程的巧妙结合 |
| 4.2.2 选材上质感的独特性 |
| 第5章 未来新趋势 |
| 5.1 包装通感设计的个性化 |
| 5.2 包装通感设计的本土化和科技感 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间的研究成果及所获荣誉 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和研究的目的 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究的主要内容和方法 |
| 1.2.1 研究的内容 |
| 1.2.2 研究的方法 |
| 1.2.3 本文研究创新点 |
| 第二章 相关理论和文献综述 |
| 2.1 基本理论 |
| 2.1.1 STP营销战略理论 |
| 2.1.2 市场营销的4P理论 |
| 2.1.3 STP策略理论与4P策略理论的关系 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 快消品发展综述 |
| 2.2.2 市场营销策略相关理论综述 |
| 第三章 华彬快消品集团营销的环境与现状 |
| 3.1 华彬快消品集团营销环境 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 微观环境分析 |
| 3.1.2.1 主要竞争者分析 |
| 3.1.2.2 主要合作伙伴分析 |
| 3.1.2.3 主要消费者消费行为分析 |
| 3.2 华彬快消品集团营销现状 |
| 3.2.1 华彬集团快消品集团广西分公司概况 |
| 3.2.2 华彬集团快消品集团广西分公司营销现状分析 |
| 3.3 华彬集团快消品集团广西分公司营销发展的瓶颈 |
| 3.3.1 产品高知名度,但品项单一,未能有效满足消费者需求 |
| 3.3.2 渠道拓展推进效率不高 |
| 3.3.3 产品价格相对普遍偏高 |
| 3.3.4 市场投入与发展速度不匹配 |
| 3.4 华彬集团快消品集团广西分公司营销的SWOT分析 |
| 3.4.1 华彬集团快消品集团广西分公司的优势分析 |
| 3.4.2 华彬集团快消品集团广西分公司的劣势分析 |
| 3.4.3 华彬集团快消品集团广西分公司的机遇分析 |
| 3.4.4 华彬集团快消品集团广西分公司的威胁分析 |
| 3.4.5 华彬集团快消品集团广西分公司营销的策略选择分析 |
| 第四章 华彬快消品集团广西分公司营销的STP策略 |
| 4.1 破除华彬快消品集团广西分公司营销发展瓶颈的思路举措 |
| 4.2 华彬快消品集团广西分公司营销的STP策略选择 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 第五章 华彬快消品集团广西分公司营销的组合策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 渠道策略 |
| 5.2.1 批发渠道策略 |
| 5.2.2 终端渠道策略 |
| 5.2.3 KA渠道策略 |
| 5.2.4 重点客户渠道策略 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 优化营销管理结构 |
| 5.4.2 加强干部队伍建设 |
| 5.4.3 加强市场推广策略 |
| 结论和展望 |
| 参考文献 |
