方亮[1]（2021）在《中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展研究》文中指出中国银行在国际结算业务方面积累了丰富的专业经验,具有市场公认的人才优势、技术优势、品牌优势和产品优势。中国银行YZ分行作为在YZ市最早服务外向型经济的商业银行,在江苏省YZ市经济社会快速发展的大背景下得到了长足发展,经济效益与社会效益均取得一定的成绩,但同时存在着国际结算产品优势减弱、基础客户群缩小、服务能力下降等问题。在经济全球化不断深化和金融业进一步开放的背景下,中国银行YZ分行在积极思考自身发展存在的问题及原因、守住现有市场份额的前提下,如何主动出击,进一步挖掘更多新客户,有效拓展国际结算业务市场对于中国银行YZ分行在细分市场中赢得机会,增强核心竞争力具有十分重要的现实意义。本文研究目的是对中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展决策提供参考,以期对其提高国际结算业务市场份额,进一步提升核心竞争力有一定的促进作用,同时探索国际结算业务市场拓展的一般规律,对银行业国际结算业务市场拓展研究领域进行补充和丰富。本文基于需求链理论、品牌营销理论、消费者购买决策理论和自偿性贸易融资理论等理论,采用文献分析法、问卷调查法、对比分析法,运用相关理论并查阅大量文献,首先对中国银行YZ分行国际结算业务发展现状进行了分析,指出了目前中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展存在的竞争措施不足、重视程度下降、产品运用不够、小户关注不够、存在区域盲点、体系有待整合等具体问题;其次对中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展存在问题的具体原因进行了剖析;最后有针对性地提出了提升服务客户需求能力,增强市场竞争内生动力;做实结算产品运用服务,增强市场拓展的软实力;发挥中行百年品牌优势,拓展小型国际结算客户;优化国际结算科技渠道,扫除区域金融服务盲点;响应国家一带一路倡议,推动国际结算量质提升等对策建议,以进一步提升市场份额、扩大市场覆盖面。
魏星[2]（2020）在《工行甘肃省分行国际结算业务营销策略优化研究》文中提出随着“一带一路”倡议的推进,甘肃省外贸经济发展迎来了新的历史机遇,商业银行国际结算业务已成为竞争焦点。近年来,工行甘肃省分行致力于赶超中国银行国际结算业务,但在还未能实现赶超目标的同时,被建设银行逐步拉近市场份额,加之股份制银行和城市商业银行灵活的政策机制加剧了竞争,对工行甘肃省分行国际结算业务发展带来冲击。由于自身存在营销方式单一、客户基础薄弱、产品创新落后、人才流失、内控合规失衡等问题,工行甘肃省分行亟需转变思路,优化现有营销策略以拓展国际结算业务。论文理论结合实践,使用文献研究法、调查访谈法、经验总结法等研究方法,对工行甘肃省分行国际结算业务现有营销策略及其优化进行了研究和分析。结合市场营销理论,主要包括对服务营销理论和商业银行市场营销理论的系统梳理,以及国内外相关研究文献的回顾,基于调查和访谈数据分析,通过PEST分析法、五力分析模型对工行甘肃省分行国际结算业务营销面临的外部环境、竞争环境进行分析,并使用SWOT分析法剖析其自身优劣势、面临的机遇及挑战,明确了在当前经济环境下应选择抓住机遇,克服劣势策略,即借助外部发展契机,通过强化内部管理,明确发展思路,建设专业人才队伍来稳固、扩张市场份额的策略。由7Ps营销理论,从产品、价格、渠道、促销、过程管理、人员、有形展示七个方面提出优化改进建议,工行甘肃省分行国际结算业务营销策略的优化建议包括坚持产品创新,强化品牌形象,优化营销渠道,做好内部管理,灵活定价,培育专业化人才队伍等,最后从明确战略导向、深化机制创新和加强风控管理三方面提出具体的保障措施。论文相较于同类研究问题的创新之处在于增加了针对国际结算业务流程优化分析相应的对策和建议,便于整体服务效率的改善和提高,对工行甘肃省分行国际结算业务转型发展具有实践意义,确保工行甘肃分行同业市场领先地位,同时对其他商业银行国际结算业务发展也可以提供有益借鉴。
孟巧[3]（2019）在《S分行国际业务营销策略研究》文中研究说明改革开放40年以来,中国对外开放日益深入,在外资引进、对外投资、对外施工、进出口贸易等方面发展迅猛。中资企业对商业银行国际业务需求日益提升,这对商业银行既是挑战也是机遇。目前银行的国际业务已经出现了结构性调整,从早年货物贸易下的少量产品服务,升级为全面的跨境金融综合服务。S总行一直高度重视国际业务发展,在1988年即开办国际业务,提出“全行办外汇”的思想。S分行从2015年开始重点发力国际业务,将国际业务纳入优先发展的战略业务,通过采取行之有效的措施并付诸实施,促进该行国际业务快速、良性、健康的发展,近年来主要业务经营指标快速上升。本文首先阐明了研究的背景和意义,研究的思路和主要采取的研究方法,文章存在的创新和不足。然后对本研究的相关理论及简要分析,首先介绍了商业银行国际业务概念、分类以及营销策略理论基础PEST、4Ps分析方法。重点对S分行的经营管理体制、业务经营指标、收入和客户情况进行分析,提出业务经营中存在的主要问题。对S分行国际业务其所面临的外部环境和自身优劣条件进行分析并得出结论。继而分析S分行国际业务现状和存在的问题,提出适合形势发展的策略与对策,从产品、渠道、价格、促销四个方面分析具体营销策略对业务经营带来的实质影响。包括稳固产品创收能力、打造特色产品、创新产品组合、拓展同业产品四方面的产品策略;建立境内外合成的工作平台、推行以支行为单位的营销体系、建立区域经理制度、延伸网点为营销单元的渠道策略;撇脂定价、渗透定价、差别定价、组合定价的价格策略;广告促销和人员促销的促销策略等。进一步探讨商业银行国际业务如何在激烈的市场竞争中、结合自身条件不断自我挖潜、迎难而上,为商业银行国际业务在营销策略的选择上提供一定的借鉴和参考。
郝思亮[4]（2019）在《中国银行青海省分行国际结算业务竞争战略研究》文中研究指明经济进入“新常态”,加快了我国经济发展模式转型升级的步伐,同时也给金融业带来了巨大的变化。在该背景下,产业结构不断调整,外贸结构也不断深化。与此同时,国家提出“一带一路”倡议以及人民币国际化政策都助于外贸业务的发展。国内商业银行为了适应“新常态”的经济环境,也开始战略调整,重点开拓海外市场,大力发展国际结算业务。其中,中国银行凭借着自身的专业优势和庞大的海外营销网络,在国际结算业务方面表现出显着优势。然而,随着市场开放程度的不断深化,其他商业银行也纷纷涉足海外市场,竞相追逐国际结算业务,这极大地削弱了中国银行在该领域的竞争优势。在新常态背景下,中国银行面临着前所未有的生存压力,同时也面临着市场竞争加剧、外汇监管趋严、反洗钱风险与日俱增等诸多挑战。也正是如此,中国银行青海省分行国际结算业务形势也更加严峻,亟待有所突破。作为中国四大国有银行之一,中国银行具有强大的品牌号召力,同时作为曾外汇外贸专业银行,中国银行有着庞大和发达的海外网络,这为其发展国际结算业务创造了良好的条件。而中国银行青海省分行也利用这一优势,成功地开拓了国际结算业务市场,为本行利润的增长作出了一定的贡献。然而,受客户基础薄弱、营销能力欠佳、网点建设落后等一系列因素的影响,中国银行青海省分行国际结算业务日渐式微,业务增长乏力。对此,本次课题研究以中国银行青海省分行为研究对象,通过外部、内部环境分析,基于适用性、可行性等基本原则,提出了差异化战略及其保障措施,试图通过产品创新、营销创新、服务流程优化等手段,逐步实施差异化战略,增强国际结算业务竞争优势,激发业务增长活力,同时从绩效考核、人力资源等方面提出了差异化战略的保障措施,力求确保该战略顺利高效落实,切实为中国银行青海省分行国际结算业务的快速发展和经济收益的提升作出积极贡献。
闵锐[5]（2018）在《中国农业发展银行江西省分行国际业务发展策略研究》文中指出近年来,随着经济全球化的不断深入,传统银行业务难以满足市场需求,各银行为占据更大的市场份额纷纷开拓新业务来服务消费者,其中国际业务以其低风险、高收益的特点成为各家银行竞争的焦点业务。为更好地贯彻国家“一带一路”战略,扶持外向型农业企业跨境贸易,服务优质涉农资本跨境投资,中国农业发展银行江西省分行将拓展国际业务作为发展战略的重要环节。本文围绕我国农业政策性银行如何办好国际业务的主题,对农发行江西省分行国际业务所处的内、外环境及其现状进行了全面分析,同时结合访谈数据,分析总结国际业务中存在的问题,同时对国际业务的发展现状进行SWOT分析、构建SWOT矩阵。基于上述分析,制定出国际业务发展的战略目标,而后从贸易融资、对外保函、跨进人民币等方面制定业务拓展策略,从价格、产品、渠道、促销等方面制定业务营销策略,从推进本外币一体化经营、增设服务网点等方面制定业务管理策略,以期对农发行江西省分行的国际业务提供可借鉴的思路与方法。最后,文章从风险防控、人力资源管理、数字化建设等角度讨论实施策略的保障措施,共促农发行江西省分行国际业务的良性发展。
袁涛[6]（2017）在《中行湖南分行跨境人民币结算业务的战略研究》文中研究说明随着我国参与国际贸易的深度不断加深以及经济的稳定增长,人民币以其稳定的币值和良好的公众心理预期,被当做边境贸易结算货币而广泛使用。2009年,中国人民银行正式下发《跨境贸易人民币结算试点管理办法》,标志着我国正式开展跨境贸易人民币结算试点工作。2011年,跨境贸易人民币结算业务正式在中行湖南分行系统内全面展开。中行湖南分行跨境人民币结算业务的展开,有利于湖湘企业的国际化,服务于湖湘企业的“走出去”战略,同时也有利于中行湖南分行争取新的客户资源,获取新的业务增长点,提升中行湖南分行在国际结算领域的竞争力。文章首先概括分析了以前学者的国际贸易结算研究和跨境人民币结算业务的相关理论,在阐述中行湖南分行的基本情况基础上综合分析中行湖南分行跨境人民币结算业务的现实状况和存在的问题,并深入探讨其问题产生的内外部原因。文章运用PEST、波特五力模型和SWOT分析方法,分析了中行湖南分行跨境人民币结算业务的内外部环境及自身的优劣势,并据此探索中行湖南分行跨境人民币结算业务的战略管理流程,包括战略分析、战略制定和战略实施三部分,制定中行湖南分行跨境人民币结算业务的战略目标、战略定位等。最后,文章探索出中行湖南分行跨境人民币结算业务战略实施的保障措施,包括组织保障、人力保障、技术保障和资源配置。文章以详实的数据对中行湖南分行的跨境人民币结算业务的发展进行分析和展望,能为中行湖南分行的前进提供坚实的基础和有力的保障,并对同业银行推动跨境人民币结算业务的发展具有启发意义。
钟耀荣[7]（2017）在《建行广东省分行市场竞争力提升策略研究》文中研究说明近些年来,我国金融行业加快了改革的步伐。当前,我国经济结构正处于深度调整的阶段,经济增长新旧动能转换,宏观经济下行,我国经济增长速度放缓。在经济新常态下,银行的生存环境发生了变化。与此同时,伴随着互联网金融的发展、利率市场化趋势的加强,商业银行传统的经营模式和盈利方法受到了冲击,面临着前所未有的机遇和挑战。商业银行能够可持续发展,与其是否能够调整自身战略、成功转型有着密切的关系。建设银行广东省分行作为四大国有商业银行区域分行之一,经过多年的发展,各项业务不断快速发展,成为广东省影响力较大的金融机构。但近年来,在现今互联网金融冲击和金融媒介多元化竞争下,且受当前传统信贷投放需求不足、利差不断收窄,行内信贷规模管控、不良资产快速暴露等“新常态”不利因素影响下,建设银行广东省分行面临前所未有的压力和严峻挑战,市场份额有所下滑,其市场竞争能力有所下降。因此,面临当前的市场竞争环境,如何提高其市场竞争力已成为建设银行广东省分行面临的重要课题。基于此形势下,本文以建设银行广东省分行为研究对象,以经济学和管理学理论为基础,结合建设银行广东省分行发展现状,运用PEST技术分析了建设银行广东省分行所处的外部宏观环境,使用五力模型分析了建设银行广东省分行所处的行业竞争情况,进而运用SWOT分析方法提出提升市场竞争力的不同组合策略构想。然后通过建立市场竞争力评价指标体系,采用主成分分析法进行量化评价,得出建行在四大国有商业银行的市场竞争力排名,认为发展战略、组织管理、激励约束与资源投入、市场经营、员工士气等方面是影响建设银行广东省分行市场竞争力的原因,并提出了重点城市行优先发展、改革经营管理机制、完善激励约束、扩大客户规模、提升中间业务收入等多项提升其市场竞争力的主要措施。
邓陆平[8]（2017）在《中国农业发展银行湖南省分行国际业务发展战略研究》文中认为随着经济全球化,近年来我国进出口贸易的规模和范围迅速扩大,成为全球货物贸易第一大国,贸易主体向多层次发展,这为我国银行国际业务的发展提供了难得的机遇,各家银行更加重视国际业务发展。然而随着全球金融危机爆发深刻改变了全球的经济增长格局,银行的国际业务发展也面临着更加激烈的竞争。中国农业发展银行（以下简称农发行）是我国农业领域唯一的政策性银行,湖南省分行于2008年开办国际业务,近年随着国际经济形势日趋复杂,银行间国际业务竞争日益激烈后,国际业务量也随之下降,国际业务客户大量流失,贸易融资出现风险,农发行湖南省分行的国际业务发展陷入“瓶颈”。本文首先介绍了国际业务相关概念,详细阐述了经济周期、企业发展战略、风险管理等相关理论。其次全面论证说明了农业发展银行湖南省分行国际业务发展现状和发展特性,然后以湖南省分行营业部为湖南YJ集团纺织有限公司提供进口信用证及项下相关业务为实例,分析业务办理中的问题。最后运用SWOT战略分析工具对农发行湖南省分行国际业务发展的内外部优劣势进行分析。在上述理论与实证结合的基础上,提出了农发行湖南省分行国际业务发展战略及具体实施措施。
张文会[9]（2016）在《J银行H分行国际结算业务营销策略研究》文中研究说明当前全球经济增速放缓,大宗商品价格下行,人民币汇率双向波动加剧,国内经济总体平稳,但“三期叠加”形势严峻,国际业务发展形势日益复杂。自1996年开办国际业务以来,J银行H分行一直致力于扩大业务规模,开拓外汇市场,提升品牌影响,取得了一定成果,但相对当地中行,在国际结算客户基础和产品营销方面还有不小差距。股份制银行和地方银行陆续入驻H市,抢占客户资源,同业竞争加剧。随着国家“走出去”战略实施和人民币国际化推进,J银行实施国际化转型战略,H分行应抓住良机,深化转型,增强国际结算业务竞争力。本论文选取J银行H分行的国际结算业务营销策略为研究对象,本文首先描述J银行H分行的营销现状,对其现有的营销策略进行深入剖析,找出其存在的营销方式单一、县域发展不均衡和国际业务人才队伍发展滞后等主要问题,通过市场调研,挖掘客户需求,然后分析J银行H分行国际结算业务营销的内外部环境,包括宏观经济、政策、技术环境,当地同业竞争环境,运用SWOT分析法找到其国际结算业务营销存在的优势、劣势,面临的机遇、威胁,以市场营销理论为依据,确定营销战略,针对国际结算业务的特点,对J银行H分行的国际结算业务营销策略提出一系列改进建议,运用7PS营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示七个策略展开说明,加强产品创新,优化产品组合,灵活定价,建立分层营销机制,完善产品推介平台等等,并从人才、资源和风险控制方面采取保障支持措施。希望以此为J银行H分行国际业务转型发展提供有益借鉴。
于慧玲,成榕,徐海[10]（2014）在《中国银行黑河分行对俄贸易结算发展现状及现阶段建议》文中研究表明中国银行是目前黑河市对俄贸易结算的重要金融机构,肩负着对俄贸易货币结算风险防控的重要职责。结合黑河市边境贸易发展的相关优势和黑河口岸边境贸易基本情况、中国银行黑河分行对俄结算的基本情况,针对黑河口岸对俄贸易结算提出相关建议设想,以期服务于黑河市对俄边境贸易的发展,为有效防控结算风险提供必要的金融产品创新。
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.3 研究目的和研究内容 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法和技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 创新之处 |
| 第2章 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 国际结算业务基础产品 |
| 2.1.2 国际结算业务市场拓展 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 需求链理论 |
| 2.2.2 品牌营销理论 |
| 2.2.3 消费者购买决策理论 |
| 2.2.4 自偿性贸易融资理论 |
| 第3章 中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展现状分析 |
| 3.1 中国银行YZ分行概况 |
| 3.2 YZ地区国际结算业务现状 |
| 3.3 中国银行YZ分行国际结算业务现状 |
| 3.4 中国银行YZ分行现有国际结算业务市场拓展措施 |
| 3.4.1 增加产品种类 |
| 3.4.2 运用管理手段 |
| 3.4.3 进行源头营销 |
| 3.4.4 依托网点建设 |
| 第4章 中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展存在问题及原因 |
| 4.1 中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展现状调查问卷 |
| 4.1.1 问卷调查目的 |
| 4.1.2 问卷调查设计 |
| 4.1.3 问卷样本收集 |
| 4.1.4 问卷统计分析 |
| 4.2 中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展存在的问题 |
| 4.2.1 竞争措施偏少 |
| 4.2.2 重视程度不够 |
| 4.2.3 产品运用欠缺 |
| 4.2.4 小户关注不足 |
| 4.2.5 存在区域盲点 |
| 4.2.6 体系有待整合 |
| 4.3 中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展存在问题的原因分析 |
| 4.3.1 竞争主体多,应对预案少 |
| 4.3.2 利润贡献低,内生动力弱 |
| 4.3.3 专业人才缺,产品推广慢 |
| 4.3.4 权限流程长,办理效率低 |
| 4.3.5 小户贡献低,耗费精力多 |
| 4.3.6 考核体系散,激励功效差 |
| 第5章 中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展策略 |
| 5.1 提升服务客户需求能力,多措并举增强拓展能力 |
| 5.1.1 完善需求快速响应机制 |
| 5.1.2 提升基层网点服务能力 |
| 5.1.3 加强专业人才团队建设 |
| 5.1.4 新冠疫情下提升应变力 |
| 5.2 注重资源和绩效的投入,引导支行重视市场拓展 |
| 5.2.1 加强多种资源高效投入 |
| 5.2.2 激励约束措施步步紧随 |
| 5.3 做实结算产品运用服务,增强市场拓展软实力 |
| 5.3.1 加大重点产品叙做力度 |
| 5.3.2 抢抓窗口产品叙做机会 |
| 5.3.3 做实海内外联动的产品 |
| 5.3.4 运用好传统与创新产品 |
| 5.4 发挥中行百年品牌优势,拓展小型国际结算客户 |
| 5.4.1 主打轻资本型业务品牌 |
| 5.4.2 运用品牌强化服务口碑 |
| 5.4.3 用好品牌拓展小型客户 |
| 5.5 运用国际结算金融科技,扫除区域金融服务盲点 |
| 5.5.1 丰富供应链的拓客渠道 |
| 5.5.2 推动票据项下市场拓客 |
| 5.5.3 通过授信切入实现拓客 |
| 5.5.4 发展普惠金融科技拓客 |
| 5.5.5 巧借优势攻坚重点区域 |
| 5.5.6 科技引领拓展乡镇客户 |
| 5.6 响应国家一带一路倡议,推动国际结算量质提升 |
| 5.6.1 打造差异化特色化服务 |
| 5.6.2 打响跨境撮合服务品牌 |
| 5.6.3 做好客户服务精细管理 |
| 5.6.4 做实风险管理护航发展 |
| 第6章 研究结论及展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 中国银行YZ分行国际结算业务市场拓展现状调查问卷 |
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与思路 |
| 1.3 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础与文献综述 |
| 2.1 商业银行国际结算业务概述 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.3 国内外商业银行国际结算业务研究综述 |
| 第三章 工行甘肃省分行国际结算业务营销现状 |
| 3.1 工行甘肃省分行国际结算业务发展现状 |
| 3.1.1 工行甘肃省分行简介 |
| 3.1.2 工行甘肃省分行国际结算业务运行模式 |
| 3.1.3 工行甘肃省分行国际结算业务发展情况 |
| 3.2 工行甘肃省分行国际结算业务营销策略现状 |
| 3.2.1 国际结算业务产品日益丰富 |
| 3.2.2 依靠优惠报价提升竞争力 |
| 3.2.3 不断扩展业务网点布局 |
| 3.2.4 客户经理营销是主要促销方式 |
| 3.2.5 人力配置不足 |
| 3.2.6 流程化建设亟待加强 |
| 3.2.7 有形展示未普及化 |
| 3.3 工行甘肃省分行国际结算业务营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 本外币一体化发展意识淡薄,营销宣传落后 |
| 3.3.2 中收贡献太低,业务边缘化发展 |
| 3.3.3 产品创新力度不够,服务内容单一 |
| 3.3.4 人员缺乏,整体从业队伍不稳定 |
| 3.3.5 目标客户结构不合理,风险过于集中 |
| 3.3.6 业务审批时效较长,流程有待优化 |
| 3.4 工行甘肃省分行国际结算业务营销策略存在问题的原因分析 |
| 3.4.1 考核导向及资源配置因素 |
| 3.4.2 固有体制因素 |
| 3.4.3 过于依赖大型客户因素 |
| 3.4.4 人员流动及素质难以跟进因素 |
| 第四章 工行甘肃省分行国际结算业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.2 行业竞争分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 第五章 工行甘肃省分行国际结算业务营销策略优化方案 |
| 5.1 营销策略选择分析 |
| 5.2 7Ps营销组合策略优化设计 |
| 5.2.1 产品策略优化 |
| 5.2.2 价格策略优化 |
| 5.2.3 渠道策略优化 |
| 5.2.4 促销策略优化 |
| 5.2.5 人员策略优化 |
| 5.2.6 过程管理策略优化 |
| 5.2.7 有形展示策略优化 |
| 第六章 工行甘肃省分行国际结算业务营销策略的保障措施 |
| 6.1 明确战略导向,加快转型发展 |
| 6.2 深化机制创新,激发内部活力 |
| 6.3 加强内部管理,提升风控水平 |
| 第七章 结论及展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A |
| 附录 B |
| 致谢 |
| 作者简历 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 本文的创新和不足 |
| 1.3.1 本文的创新之处 |
| 1.3.2 存在的不足 |
| 1.4 研究主要内容和框架 |
| 2.理论基础 |
| 2.1 商业银行国际业务概念 |
| 2.2 商业银行国际业务分类 |
| 2.2.1 国际结算业务 |
| 2.2.2 对外担保业务 |
| 2.2.3 国际贸易融资业务 |
| 2.2.4 跨境人民币结算业务 |
| 2.2.5 外汇交易业务 |
| 2.3 营销理论基础 |
| 2.3.1 PEST分析方法 |
| 2.3.2 4Ps营销理论 |
| 2.4 商业银行营销理论研究回顾 |
| 2.5 银行国际业务相关研究文献 |
| 2.6 对文献的评价与启示 |
| 3.S分行国际业务简述 |
| 3.1 S总行简介 |
| 3.2 S分行概况 |
| 3.3 S分行国际业务概况 |
| 3.4 S分行国际业务经营指标分析 |
| 3.4.1 主要经营指标 |
| 3.4.2 优势指标分析 |
| 3.4.3 短板指标分析 |
| 4.S分行国际业务营销环境分析 |
| 4.1 营销宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 S分行营销情况分析 |
| 4.2.1 优势分析 |
| 4.2.2 劣势分析 |
| 4.2.3 分析结论 |
| 5.S分行营销策略分析 |
| 5.1 S分行发展现状 |
| 5.1.1 产品现状 |
| 5.1.2 定价现状 |
| 5.1.3 渠道现状 |
| 5.1.4 促销现状 |
| 5.2 存在的主要问题 |
| 5.2.1 产品同质化情况明显 |
| 5.2.2 本外币一体化不到位 |
| 5.2.3 缺乏差异化定价制度 |
| 5.2.4 促销宣传力度不够 |
| 6.S分行国际业务的策略与对策 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 稳固产品创收能力 |
| 6.1.2 抓住外债产品机遇 |
| 6.1.3 创新产品营销组合 |
| 6.1.4 持续拓展同业产品 |
| 6.2 渠道策略 |
| 6.2.1 境内外合成工作平台 |
| 6.2.2 直管客户管理模式 |
| 6.2.3 营销区域经理制度 |
| 6.2.4 延伸网点营销体系 |
| 6.3 价格策略 |
| 6.3.1 撇脂定价策略 |
| 6.3.2 渗透定价策略 |
| 6.3.3 差别定价策略 |
| 6.3.4 组合定价策略 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 广告促销 |
| 6.4.2 人员促销 |
| 7.营销保障措施 |
| 7.1 考核保障措施 |
| 7.2 渠道保障措施 |
| 7.3 员工保障措施 |
| 7.4 合规保障措施 |
| 8.结论及展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题的背景和意义 |
| 1.1.1 选题的背景 |
| 1.1.2 选题的意义 |
| 1.2 研究主要内容 |
| 1.3 研究方法与工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 1.4 论文的主要贡献 |
| 2 相关理论和文献综述 |
| 2.1 国际结算概述 |
| 2.1.1 国际结算概念 |
| 2.1.2 国际结算方式内容 |
| 2.1.3 国际结算新的发展趋势 |
| 2.2 企业竞争战略理论和发展 |
| 2.2.1 企业基本竞争战略 |
| 2.2.2 竞争战略理论发展 |
| 2.3 商业银行国际结算业务竞争战略研究文献综述 |
| 2.3.1 国外研究综述 |
| 2.3.2 国内研究综述 |
| 3 中国银行青海省分行国际结算业务发展现状 |
| 3.1 中国银行青海省分行简介 |
| 3.2 中国银行青海省分行国际结算业务现状 |
| 3.2.1 国际结算、跨境人民币市场份额 |
| 3.2.2 国际结算非利息收入 |
| 3.2.3 贸易融资余额 |
| 3.3 国际结算业务主要业务简介 |
| 4 中国银行青海省分行国际结算业务竞争环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析:PEST分析 |
| 4.1.2 行业环境分析:五力模型分析 |
| 4.1.3 主要竞争对手分析 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 内部资源分析 |
| 4.2.2 内部能力分析 |
| 5 中国银行青海省分行国际结算业务竞争战略分析和选择 |
| 5.1 中国银行青海省分行国际结算业务SWOT分析 |
| 5.1.1 机会 |
| 5.1.2 威胁 |
| 5.1.3 优势 |
| 5.1.4 劣势 |
| 5.1.5 国际结算业务SWOT矩阵分析 |
| 5.2 竞争战略选择 |
| 5.2.1 成本领先战略 |
| 5.2.2 集中化战略 |
| 5.2.3 差异化战略 |
| 5.3 竞争战略重点 |
| 6 中国银行青海省分行国际结算业务竞争战略实施和保障 |
| 6.1 竞争战略实施 |
| 6.1.1 强化国际结算业务产品核心竞争力,打造产品差异化 |
| 6.1.2 全方位多渠道提升综合服务能力,打造服务差异化 |
| 6.1.3 深度挖掘新形势下客户需求,打造营销差异化 |
| 6.1.4 以蓝海业务为抓手,积极把握市场机遇 |
| 6.2 竞争战略保障 |
| 6.2.1 加强合规风险管控,切实做好合规经营 |
| 6.2.2 优化绩效考核制度和人员激励制度 |
| 6.2.3 提升员工专业能力,做好外汇人才队伍储备 |
| 6.2.4 以科技为引领,打造一流信息科技系统 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景及意义 |
| (二)主要研究方法 |
| (三)研究思路及框架 |
| 二、相关理论与实践 |
| (一)银行国际业务概述 |
| (二)国内外研究综述 |
| (三)国内银行国际业务发展模式实践比较 |
| 三、农发行江西省分行国际业务发展现状与问题 |
| (一)国际业务发展现状分析 |
| (二)国际业务存在的问题 |
| (三)国际业务发展的SWOT分析 |
| 四、农发行江西省分行国际业务发展策略 |
| (一)国际业务发展的战略目标 |
| (二)国际业务拓展策略 |
| (三)国际业务营销策略 |
| (四)国际业务管理策略 |
| 五、农发行江西省分行国际业务发展的保障措施 |
| (一)加强风险防控 |
| (二)加强人力资源管理 |
| (三)加快数字化建设 |
| 六、结论与研究不足 |
| (一)结论 |
| (二)研究不足 |
| 参考文献 |
| 附录A 员工访谈提纲 |
| 附录B 外汇客户访谈提纲 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 中行湖南分行跨境结算业务的战略环境分析 |
| 2.1 中行湖南分行概况 |
| 2.1.1 中行湖南分行简介 |
| 2.1.2 中行湖南分行组织结构 |
| 2.1.3 中行湖南分行跨境人民币结算业务的历史沿革 |
| 2.2 中行湖南分行跨境人民币结算业务存在的问题 |
| 2.2.1 业务量遭遇瓶颈且市场份额快速降低 |
| 2.2.2 客户拓展不足且目标不明确 |
| 2.2.3 产品创新有限且国际化人才短缺 |
| 2.2.4 问题形成的内外部原因 |
| 2.3 中行湖南分行跨境人民币结算业务的战略环境分析 |
| 2.3.1 宏观环境PEST分析 |
| 2.3.2 微观环境波特五力模型 |
| 2.3.3 中行湖南分行SWOT矩阵分析 |
| 第3章 中行湖南分行跨境结算业务的战略选择 |
| 3.1 中行湖南分行跨境人民币结算业务的整体战略原则 |
| 3.1.1 中行总行的人民币国际化战略规划 |
| 3.1.2 中行湖南分行的战略设立的原则 |
| 3.1.3 中行湖南分行的战略定位 |
| 3.2 中行湖南分行跨境贸易人民币结算的战略分析 |
| 3.2.1 中行湖南分行的低成本战略分析 |
| 3.2.2 中行湖南分行的差异化战略分析 |
| 3.2.3 中行湖南分行的集中化战略分析 |
| 3.3 中行湖南分行跨境人民币结算业务的战略制定 |
| 3.3.1 跨境人民币结算业务战略的差异化战略的选择 |
| 3.3.2 跨境人民币结算业务战略中重点产业地区选择 |
| 3.3.3 跨境人民币结算业务的战略选择 |
| 3.4 中行湖南分行跨境人民币结算业务的战略实施 |
| 3.4.1 跨境人民币结算业务的战略实施的目标 |
| 3.4.2 跨境人民币结算业务的战略步骤 |
| 3.4.3 跨境人民币结算业务的子战略制定与实施 |
| 第4章 中行湖南分行跨境结算业务战略保障 |
| 4.1 中行湖南分行跨境人民币业务战略实施的制度保障 |
| 4.1.1 跨境人民币结算业务的法律法规建设 |
| 4.1.2 人民币跨境结算支付体系运行法律基础的健全 |
| 4.1.3 金融服务功能与质量的管理体系建设 |
| 4.2 中行湖南分行跨境人民币业务战略实施的人力保障 |
| 4.2.1 银行内各部门的合力发挥 |
| 4.2.2 国际贸易领域的专业化人才引入 |
| 4.2.3 专业化人才培训体系建立 |
| 4.3 中行湖南分行跨境人民币业务战略实施的技术保障 |
| 4.3.1 结算系统功能及业务处理流程优化 |
| 4.3.2 管理信息系统的开发 |
| 4.3.3 境内外机构业务联动机制建立 |
| 4.4 中行湖南分行跨境人民币业务战略实施的资源配置 |
| 4.4.1 海外战略布局建设 |
| 4.4.2 中行湖南分行的财务资源配置 |
| 4.4.3 跨境人民币结算业务的营销效率提升 |
| 4.5 中行湖南分行跨境人民币业务战略实施的预期效果 |
| 4.5.1 市场份额下降趋势缓解 |
| 4.5.2 业务发展目标明确 |
| 4.5.3 人才增多创新强化 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线图 |
| 第二章 建行广东省分行市场竞争环境分析 |
| 2.1 建行广东省分行发展概况 |
| 2.1.1 经营理念 |
| 2.1.2 组织机构 |
| 2.1.3 业务发展 |
| 2.2 宏观环境分析 |
| 2.2.1 .政策法律因素分析 |
| 2.2.2 经济因素分析 |
| 2.2.3 社会因素分析 |
| 2.2.4 技术因素分析 |
| 2.3 行业环境分析 |
| 2.3.1 现有竞争者分析 |
| 2.3.2 潜在竞争者分析 |
| 2.3.3 潜在替代威胁分析 |
| 2.3.4 供应者议价能力分析 |
| 2.3.5 买方议价能力分析 |
| 2.4 SWOT分析 |
| 2.4.1 竞争优势分析 |
| 2.4.2 竞争劣势分析 |
| 2.4.3 竞争机遇分析 |
| 2.4.4 竞争挑战分析 |
| 2.4.5 SWOT矩阵 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 建行广东省分行市场竞争力量化评价 |
| 3.1 量化评价方法的选取 |
| 3.2 评价指标体系构建 |
| 3.1.1 评价指标选取 |
| 3.1.2 确定评价指标体系 |
| 3.1.3 数据来源 |
| 3.3 建行广东省分行市场竞争力主成分方法研究 |
| 3.4 主成分分析法简介 |
| 3.5 基本步骤 |
| 3.6 计算过程 |
| 3.7 本章小结 |
| 第四章 影响建行广东省分行市场竞争力原因分析 |
| 4.1 重点城市优先战略缺失 |
| 4.2 组织管理不够科学高效 |
| 4.3 激励分配存在缺陷 |
| 4.4 客户基础薄弱 |
| 4.5 员工队伍建设不到位 |
| 4.6 本章小结 |
| 第五章 提升建行广东省分行市场竞争力建议 |
| 5.1 确立重点城市行优先发展战略 |
| 5.2 改革经营管理机制 |
| 5.2.1 明确广州地区经营责任主体 |
| 5.2.2 建立“321”经营管理模式 |
| 5.2.3 网点经营以授权为核心 |
| 5.2.4 实施网点渠道转型 |
| 5.3 完善激励约束机制 |
| 5.3.1 薪酬分配向基层倾斜 |
| 5.3.2 统一岗位和产品计价标准 |
| 5.4 加速市场拓展扩大客户规模 |
| 5.4.1 争取存款业务市场新突破 |
| 5.4.2 在新型金融业务上发力 |
| 5.4.3 增强获客与综合经营能力 |
| 5.5 提升中间业务收入占比 |
| 5.5.1 提高中收市场占比和位次 |
| 5.5.2 培育新的收入增长点 |
| 5.6 加强文化建设和人才培育 |
| 5.6.1 以人为本关爱员工 |
| 5.6.2 持续开展员工培训 |
| 5.6.3 优化基层非管理岗位 |
| 5.7 合规经营管理风险控制保障 |
| 5.8 本章小结 |
| 结论 |
| 附录：调查问卷 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 商业银行国际业务发展战略研究 |
| 1.3.2 我国政策性银行国际业务发展战略研究 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究思路 |
| 1.5 创新与不足 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 国际业务的基本理论 |
| 2.2 经济周期理论 |
| 2.3 企业发展战略相关理论 |
| 2.3.1 战略管理 |
| 2.3.2 差异化战略 |
| 2.4 风险管理理论 |
| 3 中国农业发展银行湖南省分行国际业务发展现状 |
| 3.1 中国农业发展银行概况 |
| 3.2 中国农业发展银行国际业务发展概况 |
| 3.2.1 中国农业发展银行发展国际业务的意义 |
| 3.2.2 中国农业发展银行国际业务发展现状 |
| 3.3 中国农业发展银行湖南省分行国际业务发展现状 |
| 3.4 中国农业发展银行湖南省分行国际业务发展特性 |
| 3.5 中国农业发展银行湖南省分行国际业务案例分析 |
| 3.5.1 具体案例分析 |
| 3.5.2 存在的问题 |
| 4 中国农业发展银行湖南省分行国际业务发展SWOT分析 |
| 4.1 S—优势 |
| 4.1.1 国际信用评级高 |
| 4.1.2 具有强大政策优势 |
| 4.1.3 贷款条件优惠 |
| 4.1.4 湖南区位优势 |
| 4.2 W—劣势 |
| 4.2.1 服务手段落后 |
| 4.2.2 缺乏长远发展战略 |
| 4.2.3 业务办理效率低 |
| 4.2.4 业务资源流失严重 |
| 4.2.5 制度待完善 |
| 4.2.6 激励机制待加强 |
| 4.3 O—机遇 |
| 4.3.1 经济全球化 |
| 4.3.2 相关政策有利于业务发展 |
| 4.3.3 湖南经济形势较好 |
| 4.3.4 农产品市场有广阔发展空间 |
| 4.4 T—挑战 |
| 4.4.1 外贸整体形势不容乐观 |
| 4.4.2 国内经济增速放缓 |
| 4.4.3 同业竞争激烈 |
| 4.4.4 农产品出口形势不乐观 |
| 4.5 中国农业发展银行湖南省分行国际业务发展SWOT矩阵 |
| 5 中国农业发展银行湖南省分行国际业务发展战略及实施措施 |
| 5.1 中国农业发展银行湖南省分行国际业务发展战略 |
| 5.2 中国农业发展银行湖南省分行国际业务战略实施措施 |
| 5.2.1 提升国际业务发展战略地位 |
| 5.2.2 完善优化组织 |
| 5.2.3 加大业务信息化建设力度 |
| 5.2.4 营销拓展客户基础 |
| 5.2.5 发挥政策性银行优势,助力企业“走出去” |
| 5.2.6 创新推广业务产品 |
| 5.2.7 强化风险管理 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.2 研究对象及方法 |
| 1.3 研究思路及框架 |
| 第二章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 国际结算相关理论 |
| 2.1.1 内涵与特征 |
| 2.1.2 商业银行国际结算业务简介 |
| 2.2 营销理论简介 |
| 2.3 文献综述 |
| 第三章 J银行H分行国际结算业务发展现状 |
| 3.1 J银行H分行国际结算业务简介 |
| 3.1.1 业务经营模式 |
| 3.1.2 业务指标情况 |
| 3.2 H市进出口企业需求调研 |
| 3.3 营销策略现状及存在的问题 |
| 第四章 J银行H分行内外部环境及SWOT分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 经济环境分析 |
| 4.1.2 政策环境分析 |
| 4.1.3 技术环境发展 |
| 4.2 同业竞争环境分析 |
| 4.3 J银行H分行国际结算业务SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 第五章 J银行H分行国际结算业务营销策略改进 |
| 5.1 营销战略分析 |
| 5.2 营销策略改进建议 |
| 5.2.1 产品策略优化 |
| 5.2.2 定价策略优化 |
| 5.2.3 渠道策略优化 |
| 5.2.4 促销策略优化 |
| 5.2.5 人员策略优化 |
| 5.2.6 有形展示优化 |
| 5.2.7 过程管理优化 |
| 第六章 J银行H分行国际结算业务营销策略的实施保障 |
| 6.1 充足的人才配置 |
| 6.1.1 加强人才队伍建设 |
| 6.1.2 加大员工培训力度 |
| 6.2 有效的资源配置 |
| 6.2.1 提升机构经办能力 |
| 6.2.2 合理配置费用资源 |
| 6.2.3 强化激励考核约束 |
| 6.3 风险管理 |
| 6.3.1 加强合规文化建设 |
| 6.3.2 加强外汇政策监管 |
| 6.3.3 严防单证审核风险 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 引言 |
| 一、黑河市边境贸易发展的相关优势 |
| (一) 地缘优势明显 |
| (二) 国家政策倾斜 |
| (三) 公路铁路发达 |
| 二、黑河口岸边贸及中行黑河分行对俄结算情况 |
| 三、对俄贸易结算的建议和设想 |
| (一) 加快建立对俄远东地区多渠道清算网络 |
| (二) 在中俄双方政府和央行的倡导下, 扩大本币结算的使用范围 |
| (三) 中俄两国政府和央行牵头, 协调两国各自联检部门, 疏通、解决人民币和卢布现钞跨境调运问题 |
| (四) 在中俄口岸边境地区设立一个区域性人民币和卢布清算中心 |
| 四、结论 |
