赵福江[1]（2020）在《HW公司竞争战略研究》文中研究表明为保障国内经济软着陆,并且为了防止资产价格风险,抑制房地产价格上涨,2019年中央政府采取了比以往更加严厉的调控政策,房地产市场急速步入寒冬。房地产市场竞争日趋激烈,进入了白炽化的状态,为了存活和发展,各大房地产公司纷纷转向政策相对宽松的三、四线城市,三线城市的威海也成为了各房地产公司的必争之地。HW公司201 1年进驻威海,是第一家进入威海的一线房企。目前国内的一线房地产开发企业全部进驻威海,二线房企数已有十数家已进入和进入威海市场过程中。2012、2013年连续两年,HW公司销售额独占威海区域鳌头,之后威海年度销售冠军的位置易主他人,2019年威海房地产销售排行榜跌出前十。本文通过对HW公司的内外部分析和研究,找出存在的问题,提出解决方案,在竞争激烈的威海房地产市场中,使HW公司能够提升竞争力,重获威海房地产市场的龙头地位。结合HW公司目前所处的背景,提出公司目前面临土地储备不足、产品品质不高、营销下滑、客户关系弱四个方面的问题。为HW公司在威海区域房地产市场中的生存、发展,进行竞争战略分析。论文从对HW公司竞争战略方面存在问题的分析入手开展研究。进而通过对内部资源、内部能力分析了 HW公司的内部的优劣势,通过宏观环境、行业环境对HW公司进行了外部资源分析,采用IFE内部因素对HW公司内部影响程度比较重要的优势、劣势的量化分析,采用EFE外部因素对HW公司外部部影响程度比较重要的机会、威胁进行量化数据的比较。借助SWOT分析工具得出了 HW公司的内部优势、内部劣势、外在机遇、外部威胁。HW公司的竞争战略改进对策,通过成本领先战略、差异化战略、聚焦战略三个战略的分析研究,结合HW公司的目前现状,提出HW公司目前最适合的竞争化战略应为差异化战略。从公司的愿景、使命、价值观的公司文化层面加以描述,通过HW公司集团的“十三五”规划目标,制定HW公司的战略目标,从品牌、投拓、营销、高品质产品和服务、客户关系战略五个方面组成了 HW公司的差异化竞争战略,并制定了投拓、市场细分、产品定位及服务、营销推广四个方面的业务举措。为了竞争战略和业务举措的保障实施,在人力资源、资金支持、奖励机制方面提出了保障机制要求。本文对于HW公司公司制定合适的竞争战略具有实际价值,并对于其他企业的竞争战略制定具有一定借鉴意义。
高林林[2]（2020）在《WF公司新创住宅地产项目营销策略研究》文中提出房地产市场伴随着中国城镇化建设的浪潮快速发展,在过去的二十年中,国内房地产企业也不断经历着市场洗礼。在行业洗牌的过程中,传统观点认为房地产企业受市场宏观政策影响最为巨大,市场营销对房产企业起到的作用却被忽视,这也影响了很长一段时间房地产市场营销的发展。但随着国内地产行业开发规模的扩大,房地产市场的供求关系也正不断的转换,市场从过去的供不应求逐渐转换至供过于求。在时代的巨变中,房地产开发企业的经营理念也逐步从生产观念向营销观念转变。尤其进入2010年后,源于政府的流动性泛滥,房地产市场出现历史盛况,众多房企开始走上高速发展道路,纷纷以快速提高规模作为企业发展的首选,马太效应进一步显现。在这个过程中,房企纷纷调整策略,以营销为龙头,重新制定企业的发展方式,营销在企业品牌的曝光与提升,提高开发商市场的占有率上起到了重要的作用,同时以营销为主导的房企纷纷达到千亿以上的规模。房地产市场营销从以往单纯的销售职能或广告职能,开始逐步转变,从项目前期拿地的市场调研、目标地块前期定位、项目及产品前期定位、营销推广定位、销售、售后等,进行全周期的营销工作。论文立足于分析WF公司新创项目的营销操盘过程,通过检索CNKI等数据库中上百篇国内外企业的房地产营销管理流程方面的发展文献,搜索了大量国内外涉及营销方面的发展历史与概况,分析现有WF公司新创项目营销管理工作中存在的问题,来进行优化及调整,最终解决上述问题。WF公司新创项目营销管理上的主要问题是未能充分发挥企业的市场活力,做到以营销为龙头,前期项目定位未能充分满足客户需求,营销推广动作渠道狭窄,未主动拥抱新媒体,导致获取客户途径有限,客群基数不足,销售疲软,未能发挥企业本地国企资金实力的背书口碑,且资源利用率与转换率低下,职工的主观能动性尚未被完全激发,从而导致项目前期销售较为艰难,也导致企业现金流无法得到很好的平衡。经研究表明,当今房地产市场的营销环境已发生了天翻地覆的变化。在房地产市场的黄金时代,住房需求总体尚未得到满足,报纸、单页、电视等传统媒体成为开发商营销推广的主要途径,受众效果较为明显;然而,在房地产市场的白银时代,住房需求总体趋于平衡,供需的天平较为均衡,铺天盖地的传统广告已很难锁定有效客户群了,原因就是目标购房群体的媒体接触面和接触习惯已发生颠覆性的改变,媒体接触面和接触习惯已转移至新媒体。因此,对应WF新创项目的营销管理来说,必须合理优化产品定位,锁定目标客户需求,利用好新媒体、口碑式的口口传送,制造美好生活场景,才能在激烈的市场竞争中处于优势地位。
刘路[3]（2020）在《西安沣华熙城项目营销策略研究》文中研究表明2019年,房地产市场进入平稳发展的新阶段。从国家层面看,强调稳经济、稳房价和防风险。未来房价平稳是大势所趋,涨幅回落是2019年房价发展趋势。同时,经济增速减慢,另外受到去库存和棚改现金安置的影响,2019年房地产行业的新房交易量也降低。除此之外,房地产行业的区域分化特征仍将持续,三四线城市楼市高歌猛进的势头放慢,与此同时,一二线城市楼市出现小阳春,抵消楼市发展疲软对GDP增速的影响。满足刚需客户群体需求的长租公寓、租赁型保障住房的发展提速。而改善需求客户对产品的品质需求及物业服务需求都有所上升,开发企业竞争格局分化严重,科技等个性化产品成为主流趋势;开发企业需注重产品品质方面的打造,从项目区位、资源占有等方面拉升溢价,从而在限价前提下仍实现盈利。本文在广泛分析市场营销理论的基础上,重点采用了STP理论、4P理论和营销环境分析作为研究方法。本文以在限购政策影响下的西安沣华熙城这一房地产项目展开研究,首先介绍了项目所属公司、项目本身、项目的市场定位和项目所采用的营销策略等的基本状况,指出营销策略中的不足和问题;其次,用营销环境理论对沣华熙城项目所处的宏观环境和微观环境进行了分析,运用SWOT模型找到了该项目的优劣势、威胁和机会,并给出了解决之策;然后,运用STP理论,从顾客因素、户型及精装修、顾客心理这三个方面做了市场细分,再结合项目本身的状况明确了目标市场;最后,对市场营销中的产品、价格、渠道和促销提供了可行性策略。论文最后,对本项目营销策略本身及落地实施过程中存在的问题,给出了解决方法。本文具有一定的理论研究价值和实践应用价值,希望本文的研究对市场营销理论的发展起到推动作用,对类似住宅项目营销策略的制定具有借鉴作用。
董立婷[4]（2020）在《永坤置业银河国际居住区项目营销策略研究》文中研究指明甘肃兰州,是甘肃省政治、经济、文化和商贸中心,是对接中外的西北区域性门户,具备承东启西及沟通南北的对外交通体系。随着西部大开发战略的实施,以及“一带一路一圈”建设逐渐从愿景转变为现实,这为中国的发展打开一扇大门的同时,也为像兰州这样的一带一路沿线城市提供了前所未有的发展机遇,为兰州的房地产市场发展带来了机遇。兰州市政府适时提出“东扩西进”的战略部署,银河国际居住区正是东拓战略重要的一步,其秉承“让居住更有尊严”的人居理念,打造中高端品质住宅,亲民价格,用高品质住宅回馈兰州市民,对兰州房地产行业的发展具有重要战略意义和示范作用,是区域经济发展的中枢所在。在这样的大背景下,如何将产品体系覆盖客户全生命周期,完成住宅标准化迭代升级和市场竞争力的提升,这些都需要从营销策略的角度切入再展开研究。本文以永坤置业银河国际居住区为本文研究对象,依据市场营销的相关理论,从项目及其所属公司的概况、营销现状、项目定位等入手,从而找到项目营销中现存的主要问题。再进一步对项目所处的宏观和微观环境进行整理分析,并做SWOT具体分析,制定出适合银河国际居住区发展的营销策略,依据目标市场、市场细分及定位得出适应市场的4P策略,其中产品策略主要从产品差异、创新、组合和服务4个方面进行详细阐述;价格策略则采用竞争定价、差别定价的方法;渠道策略选择直接销售和代理销售相结合的方式进行;促销策略上运用大众媒体和小众媒体相结合的的广告宣传、专业的人员推销、圈层营销、体验营销等个性化的促销活动,以及多方位的公共关系举措,同步开拓市场。通过调查研究,发现项目目前主要存在市场调研不深入、项目定位不合理、营销团队综合素质低、管理制度不完善、销售额下降、销售模式太过传统等一些问题,对此提出了调整调研策略、加强营销队伍建设、加强关系营销和服务营销、品牌营销、运用网络进行无界营销等5大方向的改进措施。通过以上研究能起到改进银河国际居住区营销策略的作用,同时对提高兰州其他地产项目销售的质量和效率也能起到参考作用。
张轩硕[5]（2020）在《美的置业辽宁区域公司住宅产品竞争战略研究》文中进行了进一步梳理进入21世纪第二个十年的末尾,我国经济发展蓬勃向上,稳中求进。跟随国家的发展脚步我国居民的平均物质生活也逐渐富裕了起来,人们对住宅产品的需求也发生了翻天覆地的变化。房地产市场的周期性与政府不断出台的调控政策让房地产企业不断地进行着优胜劣汰。许多知名的大型房企陆续开展了核心业务升级,配套业务一体化以及多元化业务的注入。而美的置业是从家电行业后转型发展到房地产行业,行业影响力以及综合实力与TOP10的房企相比,在全国的市场占有份额上和住宅产品影响力上都存在着很大的差距。在这种激烈竞争驱动下,美的置业必须在全国进行新一轮的战略部署来缩小与知名房企之间的差距,由此得知企业的战略制定将会影响着未来在房地产市场生存的空间。而美的置业辽宁区域公司作为美的置业在东北区域布局的第一个棋子,对打开区域市场有着至关重要的作用。但就辽沈地区而言,美的置业在本地区的市场份额还比较低,无法与传统房企如中海、万科、恒大、碧桂园等强劲对手竞争,加上融创、新城控股等近三年飞速发展的地产开发商,美的置业辽宁区域公司面临的市场竞争压力很大。如果想要立足于辽沈地区的房地产市场,就必须在总公司发展战略的前提下制定出足以应对市场竞争和变化的竞争战略,使企业立足发展更长远。这就是本文研究探讨的内容,大体分为以下几个层次:第一,本文以战略管理理论作为基础依据,运用多种分析方法对企业进行定量和定性分析,找出企业自身存在的问题和导致问题出现的原因。目前美的置业辽宁区域公司存在的主要问题有:（1）美的置业辽宁区域公司缺乏优质的土地资源储备。（2）美的置业辽宁区域公司的融资结构较为单一,融资渠道相对狭窄。（3）美的置业辽宁区域公司在新型地产的领域涉足不深,住宅产品类型相对较少。第二,运用PEST分析工具得出企业目前所处区域的宏观外部环境,企业要想得到长远而稳定的发展,就必须顺应外界的大环境。另外对房地产整个行业的环境进行分析也是十分必要的,知己知彼方能在竞争中拥有获胜的筹码。再根据迈克尔·波特的五力模型得出企业目前所处区域的微观环境,运用这种方法对企业自身的组织架构、业务能力、运营能力进行深度剖析,客观评价自身在区域环境中所处的地位,帮助企业找到在房地产市场竞争中的优势所在,继而确定如何保持最有效的竞争优势。对企业内外部情况进行全方位调研、分析和总结之后,利用SWOT分析工具明确企业存在的优势和劣势,面临的机遇和威胁。将各种因素综合在一起进行矩阵分析为企业制定竞争战略奠定基调和方向。第三,进行战略选择和实施,通过综合分析选择出符合美的置业辽宁区域公司发展的两种战略:成本优化战略和差异化战略,并为这两种战略制定了一系列的实施方案。将实施方案具体细化到住宅产品项目的全过程中,包括住宅产品的设计、项目建设、物料采购、营销管理、物业管理等。实践是检验真理的最好的标准,要将理论方法变得具体可操作,只有在实际中得到充分的应用才能够达到企业的战略目标。最后,在具体执行的过程中很可能出现一些偏差和变化,因此要在战略施行的过程中给予相应的保障措施来保证所选战略的顺利进行,让企业在市场竞争中取得优势地位,实现企业的长远发展和战略布局。
章斌[6]（2020）在《留用地开发模式比较与选择 ——以西湖区荡王头经合社留用地为例》文中进行了进一步梳理留用地制度是扶持被征地农民发展集体经济、保障失地农民利益的一项政策措施,在近二十年的征地拆迁工作中发挥了积极的作用。在城市外围区,留用地承担着中心城区转出产业、功能和人口、保障失土农民利益的重任,但是由于留用地开发、资金短缺等各种因素限制,留用地的开发较为低效,闲置率高,效益不佳矛盾突出。本文基于社会保障、农地发展权、分权控制、价值最大化等理论,以杭州西湖区荡王头经合社留用地为例,对政府主导下的国有企业合作开发模式进行分析,通过比较多种开发模式,分析各利益相关方诉求及优劣势,并结合政策因素、失败经验以及市场情况,提出留用地开发模式选择的结论,即西湖区荡王头经合社选择与区国有企业合作,由国有企业牵头联合有实力的房地产开发商对荡王头经合社留用地项目进行投资开发和运营,这种开发模式更有利于保障各方利益和被征地农民的长期收益,完善了社会保障制度,减少了村社干部廉政风险,并且统一由区国有企业牵头整合相关资源,有利于区域留用地业态的统一规划,防止了同类型产品的恶性竞争。最后,本论文还对荡王头经合社留用地项目效益进行了测算并提出了相关政策建议。
孟宪卿[7]（2020）在《HD公司长春SSJ项目住宅产品市场营销策略的研究》文中进行了进一步梳理近年来随着国家对房地产行业调控政策的持续深入与细化,房地产行业正在从高速增长阶段向平稳增长阶段过渡。房地产行业一直处于激烈竞争中,在行业兼并加剧,集中度持续提升与竞争格局分化进一步加剧的情况下,房地产企业如何在企业发展速度、利润增长以及经营风险的降低之间保持平衡,已成为行业发展的关键所在。房地产龙头企业的发展战略已经开始改变,恒大、碧桂园、万科等企业均选择了多元化业务的发展方向。其中,恒大多元化布局已经完成,形成以地产为基础,旅游文化、健康养生为两翼,新能源汽车为龙头的产业格局。近些年随着房地产市场的高速发展,城市中心地带的土地资源日渐枯竭,地产开发从市区中心转向城市开发区及边缘地带已逐渐成为当前房地产行业的新趋势。在国家相关政策的支撑和推进中国城镇化发展的背景下,文旅住宅项目正逐渐成为房地产新的探索方向。为推动《长春-公主岭同城化协同发展规划（2019-2025年）》实施,长春市政府提出了若干实施政策保障长春-公主岭同城化协同的发展。率先建设长春-公主岭经济合作区,支撑长春市建设为东北亚区域性中心城市的布局,确定了HD公司SSJ项目所在区域（长春-公主岭经济合作区）的优势与发展潜力。本文以HD公司SSJ项目住宅部分作为研究对象,以吉林公司实际情况为前提,营销实践为出发,以STP、4P理论为基础,运用文献研究、调查研究等方法对SSJ项目住宅产品进行研究。通过对SSJ项目住宅产品的市场营销环境进行分析并确定购买群体,从而确定项目目标市场的细分、目标市场的选择与目标市场的定位。从而针对刚需型目标市场与投资型目标市场提出了一套较完备的目标市场营销组合策略并提出了目标市场营销策略实施的保障。本文以SSJ项目住宅产品的市场营销策略为主要研究内容,尤其是在制定SSJ项目营销组合策略方面,本文提出了具体思路乃至方案并且对目标市场营销策略实施的保障给出了具体的建议。由于针对HD公司SSJ项目住宅部分的研究具有普遍性,所以本文对其他同类型项目具有一定的参考价值。
王蕾[8]（2020）在《长春万科新都会楼盘营销策略研究》文中研究表明长春万科是万科集团的全资子公司,万科新都会于2018年开盘,陆续推出了多款户型,为充分展示自身特色,继续保持行业领跑者的形象而奋斗着。项目位于长春市南关区的南部新城板块,是长春地区发展的新动力,未来发展前景一片大好。项目组织架构实现标准化,集中统一管理,目前营销采取外包方式。万科新都会目前在营销过程中遇到了一些困难,主要是运营成本控制和高产品质量之间的矛盾,渠道整合也存在一些障碍,促销方式较为传统、落后不够脱颖而出,在这样的背景下,市场细分标准要随人们生活品质追求而改进。论文从国家政策、我市经济环境、社会环境、网络技术发展等角度展开分析,从企业自身来看,万科始终坚持高质量的建筑材质和装修涂料,基本保证业主的客户满意度,万科物业作为其中一部分,也成为企业口碑的重要基石。万科周围的竞争者可谓层出不穷,不同的定位有着不同的竞争对手。从消费者来看,大多数是机关企事业单位或者医生教师等群体,还有部分有意向落户长春的城市周边的顾客。通过SWOT分析,找到企业自身的优势、劣势、机会、威胁,从而更加科学的选择优势与机会叠加的前进策略,从而实现整体效益最大化,同时提升企业价值。通过具有针对性的进行营销策略的制定与实施,更好的实现企业目标。首先是进行住房市场的细分,根据周边现有的可能资源来进行更有针对性的分配。从年龄上来看青年人也是未来购房的主体,从年龄细分来看,年轻人刚刚离开校园或者刚刚走上就业岗位,对于独自居住有一定的需求。而且小户型的公寓从整体价格到还款压力都相对较小,所以是年轻人不错的选择。从产品、价格、渠道、促销这四方面来进行不同的促销组合,可以使产品特色更加鲜明,也更吸引大众眼球。在营销策略的实施保障上也不能松懈,人力资源、预算资金、激励培训和流程规范等都要严格按照要求统一执行。这样才能确保整个策略的顺利实施。
饶玥[9]（2020）在《K市C项目市场细分及定位研究》文中认为Z公司拟进入K市、在C片区进行首个项目开发,当地自然资源条件优越,同时可嫁接康养产业的国际优势资源。故该项目的成功开发,将具有极其重要的战略意义,且不同于传统房地产开发项目而被赋予了“产城融合”的城市价值高度。作为进驻K市的首个项目,在楼面地价高企的背景下,如何借助极优的自然资源并结合自身的产业优势、如何运用STP战略方法从而做好市场细分及选择、继而在充分考虑差异化竞争策略的前提下精准项目定位、打造项目核心竞争力、引领产业地产蓝海,确保项目经营可行,将是本研究中亟需解决的首要问题。本文中,笔者力图基于STP营销战略这一市场营销的核心和灵魂,以K市C项目为例,探讨如何分析、研究、推导出项目市场细分、选择及定位。具体而言,首先,通过对STP营销战略的理论研究历史和现状,以及该战略相关的市场细分、目标市场选择及产品定位等各环节进行了全面回顾,为项目研究提供了理论基础和方法指引;然后,对房地产业、康养产业等专业概念进行了概念解读和背景阐述,对红海战略与蓝海战略、核心竞争力、差异化战略等理论基础进行了进一步解读,成为本次研究的基石;再后,综合运用公开资料查阅、十余位政府及业内人士深访、25个在售项目的实地市场调研、180余位消费者问卷及访谈等方法,借助SWOT分析、问卷调查及量价交叉分析等工具,对C项目进行了详细研究,为后一步的研究结论提供了必要保障;最后,通过一系列具有逻辑性的分析和推导,得出项目细分市场的占位及明确定位,从市场、项目本体和客群三个方面的研究来回答本项目能不能做、做什么产品、如何做的问题。K市地处云贵高原中部,自古享有"春城”的美名,作为Y省省会、是国家历史文化名城、重要的旅游商贸城市,是中国西部地区重要的中心城市之一、也是滇中城市群的核心。同时,作为中国沿边开放城市,"一带一路”战略桥头堡,中国面向东南亚、南亚开放的门户城市,在中国的对外开放格局中有着举足轻重的作用。通过对K市城市定位、发展规划以及经济环境的研究发现,K市城市发展能级不断提高,整体经济平稳向好,交通立体网络基本呈现,作为城市发展载体的房地产业发展潜力大,而目前房地产政策调控环境相对宽松,是外来房企进场的好时机。加上其独特的地理位置、优美的自然风光和悠长的历史文化,其在康养宜居方面具有国内首屈一指的先天优势。通过康养大健康产业、休闲度假、商业零售、文化娱乐和生活居住等功能的组织,K市尤其是C片区将建设成为集康养宜居、休闲文娱、旅游观光、文化艺术、创意研发、特色居住等多功能复合的为一体化城市片区,也必将成为以康养大健康产业为龙头的房地产开发热土。通过对C项目的本体属性、规划指标、中观土地市场、微观竞争格局和竞品项目的研究,对市场细分及选择、目标客群锁定及调研等方面进行了一系列的客观分析,提出C项目“立足K市、面向全国、走向世界”的市场占位,将项目整体定位于“城市会客厅·全国健康乐活示范区”,充分利用紧邻滇池的自然资源优势、按城市型康养主题大规模中低密项目为目标,构筑以疗养、医旅的文化产业链为发展的有机生态链,全面搭建城市康养集群、微度假商业街区、K12教育体系、三个生态半岛等资源,打造一座集休闲、娱乐、旅游、康养、医疗、教育培训、居住等复合功能为一体的健康活力社区,完全超越竞争、开创蓝海、引领细分市场。
章彦民[10]（2019）在《M房地产公司市场营销策略研究》文中研究指明随着社会经济的发展,近几年来房地产成了人们口中的热门话题,在这样一个愈演愈烈的房地产市场中,众多消费者开始逐渐增强自主意识,政府部门也开始着手于对房地产市场进行有计划的调控,并制定出一系列能够促进房地产市场长远发展的宏观政策。近年来由于政府的一些政策调控使得一大批房地产企业开始放慢市场扩展脚步,很多房地产企业出现了库存积压过多,有效交易减少,交易周期变长等问题。本文通过理论结合实践,采用了文献研究法、定量研究法、问卷调查法等方法,主要针对现阶段我国房地产企业在市场营销策略方面存在的问题进行分析,在分析问题的基础上探索房地产企业市场营销策略的改进措施。面对国家对房地产行业加大宏观调控,各地房地产行业内的竞争愈演愈烈,我国房地产市场正在加大“洗牌”力度。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,在新的挑战中寻求发展,成为所有房地产开发商共同思考的问题。全文以M房地产公司为例,以国内外房地产行业市场营销的现状、背景和主要理论为基础,对我国房地产企业的市场营销环境进行了分析,并对房地产企业的消费者行为进行了探讨,研究了M房地产公司现阶段所采取的市场营销策略的主要特点及其内在原因。最后,本文针对M房地产公司提出了应当加大高端产品的投资力度、保持相对较低的售价、进一步抢占市场份额的市场营销策略。结合目前我国科学技术、商业模式和房地产消费者生活方式的变化特点,根据M房地产公司目前的实际情况,本文还提出了加强移动互联网等最新科学技术在房地产分销渠道、促销策略方面应用的具体建议。
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题的背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外相关文献综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究方法与研究流程 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 论文组织结构 |
| 2 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.2 企业战略基本层次 |
| 2.3 主要分析工具 |
| 3 HW公司现状与竞争战略存在的冋题 |
| 3.1 HW公司现状 |
| 3.1.1 HW公司的情况简介 |
| 3.1.2 HW公司的组织架构 |
| 3.2 HW公司竞争战略存在的问题 |
| 4 HW公司内外部环境分析 |
| 4.1 HW公司内部环境分析 |
| 4.1.1 内部资源分析 |
| 4.1.2 内部能力分析 |
| 4.2 HW公司外部环境分析 |
| 4.2.1 宏观环境分析(PEST分析) |
| 4.2.2 行业环境分析 |
| 4.3 HW公司内外部因素评价矩阵 |
| 4.3.1 内部环境要素评价(IFE)分析 |
| 4.3.2 外部环境要素评价(EFE)分析 |
| 4.4 HW公司SWOT分析 |
| 4.4.1 内部优势 |
| 4.4.2 内部劣势 |
| 4.4.3 外部机会 |
| 4.4.4 外部威胁 |
| 4.4.5 矩阵分析 |
| 5 HW公司竞争战略确定 |
| 5.1 战略目标分析 |
| 5.2 HW公司基本竞争战略 |
| 5.2.1 品牌差异化战略 |
| 5.2.2 土地投拓差异化战略 |
| 5.2.3 营销差异化战略 |
| 5.2.4 高品质产品差异化战略 |
| 5.2.5 客户服务差异化战略 |
| 5.3 关键业务举措 |
| 5.3.1 土地资源获取策略 |
| 5.3.2 STP市场细分策略 |
| 5.3.3 高产品及服务策略 |
| 5.3.4 推广策略 |
| 6 HW公司竞争战略的实施保障措施 |
| 6.1 人力资源保障 |
| 6.2 激励机制保障 |
| 6.3 资金保障机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究问题的提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.1.3 研究目的 |
| 1.1.4 研究意义 |
| 1.2 国内外研究的现状 |
| 1.2.1 国外研究的现状 |
| 1.2.2 国内研究的现状 |
| 1.3 研究的框架及方法 |
| 1.3.1 研究的框架 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 房地产营销的相关概念与理论基础 |
| 2.1 房地产营销的概念界定 |
| 2.1.1 房地产市场营销的概念 |
| 2.1.2 房地产市场营销策略的特征 |
| 2.1.3 房地产营销新观念 |
| 2.2 房地产营销的理论基础 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 4C理论 |
| 2.2.3 4R理论 |
| 2.3 房地产营销的分析模型 |
| 2.3.1 PEST分析模型 |
| 2.3.2 波特五力分析模型 |
| 2.3.4 SWOT分析方法 |
| 3 WF公司新创住宅地产项目概况与市场营销环境分析 |
| 3.1 WF公司新创项目概况 |
| 3.1.1 新创项目简介 |
| 3.1.2 新创项目定位 |
| 3.2 WF公司新创项目PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 WF公司新创项目波特五力分析 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 |
| 3.3.3 新进入者的竞争能力 |
| 3.3.4 替代品的竞争能力 |
| 3.3.5 现有竞争者的竞争能力 |
| 3.4 WF公司新创项目SWOT分析 |
| 3.4.1 新创项目优势分析 |
| 3.4.2 新创项目劣势分析 |
| 3.4.3 新创项目机会分析 |
| 3.4.4 新创项目威胁分析 |
| 3.4.5 SWOT分析矩阵 |
| 4 WF公司新创住宅地产项目营销策略及存在的问题分析 |
| 4.1 WF公司新创项目营销策略制定思路及分析 |
| 4.1.1 新创项目营销策略制定思路 |
| 4.1.2 新创项目营销s策略分析 |
| 4.2 WF公司新创项目营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 通过前期访谈与整理,查找问题 |
| 4.2.2 WF公司新创项目营销策略存在的问题及原因分析 |
| 5 WF公司新创住宅地产项目营销策略的优化 |
| 5.1 打造专业营销团队,加强营销管理与控制 |
| 5.1.1 打造专业的营销团队 |
| 5.1.2 加强营销管理与控制 |
| 5.2 加强前期调研,科学定位市场 |
| 5.2.1 加强前期市场调研与预测 |
| 5.2.2 科学定位市场 |
| 5.3 完善营销渠道,提高项目竞争力 |
| 5.4 提高创新意识,创新促销方式 |
| 5.4.1 提高新创项目人员创新意识 |
| 5.4.2 把握产品核心卖点 |
| 5.4.3 脚踏实地,避免刻意炒作 |
| 6 研究总结及展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.1.1 WF公司新创住宅地产项目的营销模式总结 |
| 6.1.2 WF公司新创住宅地产项目市场营销的优化 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 WF公司新创住宅地产项目营销问题访谈提纲 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的意义和方法 |
| 1.3 研究的内容和框架 |
| 1.4 国内外研究现状 |
| 1.4.1 国内研究现状 |
| 1.4.2 国外研究现状 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 市场营销的概念 |
| 2.1.1 市场营销的内涵 |
| 2.1.2 房地产的市场营销 |
| 2.2 营销环境及SWOT理论 |
| 2.2.1 营销环境分析 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 2.3 STP营销理论 |
| 2.4 营销策略理论 |
| 3 西安沣华熙城项目营销现状分析 |
| 3.1 西安沣东地产有限公司简介 |
| 3.2 西安沣华熙城项目介绍 |
| 3.3 西安沣华熙城项目营销现状分析 |
| 3.4 西安沣华熙城项目营销存在问题 |
| 4 西安沣华熙城项目营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 人口环境分析 |
| 4.1.2 政治法律环境分析 |
| 4.1.3 经济环境分析 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 项目自身分析 |
| 4.2.2 顾客需求分析 |
| 4.2.3 竞争者分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 5 西安沣华熙城项目营销策略制定 |
| 5.1 西安沣华熙城项目STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 西安沣华熙城项目产品策略 |
| 5.2.1 产品规划设计差异化策略 |
| 5.2.2 品牌策略 |
| 5.2.3 产品质量管理策略 |
| 5.3 西安沣华熙城项目价格策略 |
| 5.3.1 定价原则 |
| 5.3.2 成本加成定价法 |
| 5.3.3 竞争价格定价法 |
| 5.3.4 顾客感受定价法 |
| 5.3.5 加权点数定价法 |
| 5.4 西安沣华熙城项目渠道策略 |
| 5.4.1 直销渠道策略 |
| 5.4.2 代理渠道策略 |
| 5.4.3 全渠道营销 |
| 5.4.4 渠道的选择 |
| 5.5 西安沣华熙城项目促销策略 |
| 5.5.1 广告宣传 |
| 5.5.2 人员促销 |
| 5.5.3 公关促销 |
| 5.5.4 网络宣传 |
| 5.5.5 网上购房 |
| 5.5.6 其他策略 |
| 6 西安沣华熙城项目营销策略实施建议 |
| 6.1 优化项目管理组织架构 |
| 6.2 加强项目进度管理 |
| 6.3 加快对疫情等突发事件的反应速度 |
| 6.4 加强销售渠道的拓展 |
| 7 结论 |
| 7.1 工作总结 |
| 7.2 主要结论 |
| 7.3 不足之处 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 中国房地产行业发展情况 |
| 1.1.2 甘肃兰州房地产市场情况 |
| 1.1.3 永坤置业基本情况 |
| 1.1.4 永坤置业对市场营销的迫切需求 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 现实意义 |
| 1.2.2 理论意义 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文框架 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 市场营销总述划分 |
| 2.1.1 市场营销的内涵 |
| 2.1.2 市场营销的特点 |
| 2.2 营销环境分析理论 |
| 2.2.1 营销环境理论 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 2.3 STP营销理论 |
| 2.3.1 市场细分 |
| 2.3.2 目标市场选择 |
| 2.3.3 市场定位 |
| 2.4 4P营销策略理论 |
| 2.5 房地产营销策略研究综述 |
| 2.5.1 国外房地产营销策略研究情况 |
| 2.5.2 国内房地产营销策略研究情况 |
| 3 永坤置业银河国际居住区项目营销现状及存在的问题分析 |
| 3.1 永坤置业简介 |
| 3.1.1 甘肃永坤置业有限公司概述 |
| 3.1.2 荣誉资质 |
| 3.1.3 发展战略 |
| 3.1.4 组织架构 |
| 3.1.5 岗位职责 |
| 3.1.6 人员配置 |
| 3.2 银河国际居住区项目基本情况 |
| 3.2.1 银河国际居住区项目由来 |
| 3.2.2 银河国际居住区项目位置及周边配套 |
| 3.2.3 银河国际居住区项目产品规划 |
| 3.2.4 项目进度规划 |
| 3.3 银河国际居住区营销现状分析 |
| 3.3.1 项目目标客户 |
| 3.3.2 产品设计 |
| 3.3.3 户型面积 |
| 3.3.4 项目定价 |
| 3.3.5 直接销售模式 |
| 3.3.6 市场推广情况 |
| 3.3.7 市场去化情况 |
| 3.4 银河国际居住区项目营销存在的问题分析 |
| 3.4.1 市场调研工作深度不够导致产品定位不够合理 |
| 3.4.2 项目市场定位与目标客户需要进一步优化 |
| 3.4.3 营销渠道较单一,营销观念传统落后 |
| 3.4.4 营销活动缺乏亮点,难以突围 |
| 3.4.5 缺乏专业的高素质营销团队 |
| 3.4.6 对品牌建设缺乏维护和提升的观念 |
| 4 永坤置业银河国际居住区项目营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 永坤置业银河国际居住区项目微观环境分析 |
| 4.2.1 企业自身分析 |
| 4.2.2 顾客需求分析 |
| 4.2.3 竞争者分析 |
| 4.3 银河国际居住区项目SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT总结分析 |
| 5 永坤置业银河国际居住区项目营销策略制定 |
| 5.1 银河国际居住区项目STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 永坤置业银河国际居住区项目产品策略 |
| 5.2.1 产品差异化策略 |
| 5.2.2 产品组合策略 |
| 5.2.3 产品创新策略 |
| 5.2.4 服务策略 |
| 5.3 永坤置业银河国际居住区项目价格策略 |
| 5.3.1 影响价格因素 |
| 5.3.2 定价原则 |
| 5.3.3 定价方法 |
| 5.3.4 定价策略 |
| 5.4 永坤置业银河国际居住区项目渠道策略 |
| 5.4.1 渠道的设计与选择 |
| 5.4.2 拓展经纪人销售渠道 |
| 5.4.3 销售渠道的管理 |
| 5.5 永坤置业银河国际居住区项目促销策略 |
| 5.5.1 广告宣传 |
| 5.5.2 人员推销 |
| 5.5.3 销售促进 |
| 5.5.4 公共关系 |
| 6 永坤置业银河国际居住区项目营销策略的实施建议 |
| 6.1 加强项目的市场调研工作 |
| 6.1.1 调整市场调研工作策略 |
| 6.1.2 根据调研为目标客户提供精准的广告 |
| 6.2 加强营销队伍建设 |
| 6.2.1 创建专业的市场营销团队 |
| 6.2.2 树立全员、全程营销观念 |
| 6.2.3 建立有效规范的用人机制 |
| 6.3 加强关系营销和服务营销 |
| 6.4 实施品牌营销 |
| 6.5 运用网络进行无界营销 |
| 6.5.1 “互联网+”营销的推广策略 |
| 6.5.2 “互联网+”营销的服务提升策略 |
| 6.5.3 “互联网+”营销的策略组合 |
| 7 结论及展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 文献综述与理论基础 |
| 第2章 美的置业辽宁区域公司及住宅产品现状和问题 |
| 2.1 美的置业辽宁区域公司概况 |
| 2.2 美的置业辽宁区域公司及住宅产品现状评价 |
| 2.3 美的置业辽宁区域公司及住宅产品存在的问题 |
| 2.4 美的置业辽宁区域公司及住宅产品存在的原因分析 |
| 第3章 美的置业辽宁区域公司住宅产品战略环境分析 |
| 3.1 美的置业辽宁区域公司的外部环境分析 |
| 3.2 美的置业辽宁区域公司的内部环境分析 |
| 3.3 美的置业辽宁区域公司的SWOT分析 |
| 第4章 美的置业辽宁区域公司住宅产品竞争战略制定及实施. |
| 4.1 辽宁美的住宅产品竞争战略目标 |
| 4.2 辽宁美的住宅产品竞争战略选择 |
| 4.3 辽宁美的住宅产品竞争战略实施 |
| 4.4 辽宁美的住宅产品竞争战略实施的保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 创新之处 |
| 第二章 理论基础及相关文献 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 留用地 |
| 2.1.2 失地农民 |
| 2.1.3 混合所有制 |
| 2.1.4 社会保障 |
| 2.2 基本理论 |
| 2.2.1 社会保障理论 |
| 2.2.2 农地发展权理论 |
| 2.2.3 分权控制理论 |
| 2.3 留用地政策演变 |
| 2.3.1 全国留用地政策演变 |
| 2.3.2 浙江省留用地政策演变 |
| 2.3.3 杭州市留用地政策演变 |
| 2.4 相关文献综述 |
| 第三章 留用地开发主要模式与比较分析 |
| 3.1 村集体自主开发模式与案例分析 |
| 3.1.1 村集体自主开发模式 |
| 3.1.2 村集体自主开发模式案例—西湖区绕城村 |
| 3.2 村集体合作开发模式与案例分析 |
| 3.2.1 村集体合作开发模式 |
| 3.2.2 村集体合作开发模式案例—西湖区阮家桥村 |
| 3.3 自主开发与合作开发优劣势比较 |
| 3.4 留用地开发面临的挑战 |
| 3.4.1 缺乏操作实施细则 |
| 3.4.2 有效开发利用率低 |
| 3.4.3 留用地建设水平差异大 |
| 3.5 外地留用地开发模式 |
| 第四章 荡王头经合社留用地开发方式选择 |
| 4.1 西湖区留用地现状 |
| 4.1.1 留用地地块规模 |
| 4.1.2 留用地指标使用情况 |
| 4.1.3 留用地开发模式 |
| 4.2 项目背景与环境分析 |
| 4.2.1 项目位置 |
| 4.2.2 历史开发背景 |
| 4.2.3 环境分析 |
| 4.3 市场分析 |
| 4.4 项目整体定位 |
| 4.4.1 项目客群定位 |
| 4.4.2 项目业态规划 |
| 4.5 开发模式选择 |
| 4.6 合作方选择 |
| 4.6.1 国有企业的选择 |
| 4.6.2 房地产企业的选择 |
| 4.6.3 小结 |
| 4.7 合作开发程序 |
| 4.7.1 成立项目合作公司 |
| 4.7.2 项目开发程序 |
| 4.8 三方合作优势分析 |
| 4.8.1 经济效益得到保障 |
| 4.8.2 开发品质和速度得到保障 |
| 4.8.3 百姓有获得感,各方有认同感 |
| 4.8.4 有利于全区留用地业态规划 |
| 第五章 荡王头经合社留用地开发项目效益评价 |
| 5.1 分析测算 |
| 5.1.1 成本费用测算 |
| 5.1.2 收入测算 |
| 5.2 经济效益分析 |
| 5.2.1 项目经济效益 |
| 5.2.2 村民经济效益 |
| 5.3 项目社会效益分析 |
| 5.4 项目风险分析 |
| 第六章 结论与政策建议 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 政策建议 |
| 6.2.1 鼓励构建混合所有开发模式 |
| 6.2.2 优化留用地布局 |
| 6.2.3 政府出台扶持政策 |
| 6.2.4 放宽“限酒令”政策 |
| 6.2.5 建立完善的监管体系 |
| 6.3 本文的不足之处及研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.2 研究的思路及内容 |
| 1.3 研究的技术路线 |
| 第2章 相关基础理论的概述 |
| 2.1 住宅体验营销的概述 |
| 2.2 STP营销理论的概述 |
| 2.3 4P营销理论的概述 |
| 第3章 HD公司长春SSJ项目住宅产品市场营销环境分析 |
| 3.1 项目基本情况 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.3 消费需求分析 |
| 3.4 竞争对手分析 |
| 3.5 内部条件分析 |
| 第4章 HD公司长春SSJ项目住宅产品市场营销策略的制定 |
| 4.1 SSJ项目住宅产品目标市场的细分 |
| 4.2 SSJ项目住宅产品目标市场的选择及定位 |
| 4.3 SSJ项目住宅产品目标市场的产品策略 |
| 4.4 SSJ项目住宅产品目标市场的价格策略 |
| 4.5 SSJ项目住宅产品目标市场的渠道策略 |
| 4.6 SSJ项目住宅产品目标市场的促销策略 |
| 第5章 HD公司长春SSJ项住宅产品目标市场营销策略实施的保障 |
| 5.1 营销理念的提升 |
| 5.2 营销组织的改进 |
| 5.3 营销人员的培训 |
| 5.4 营销伙伴的激励 |
| 5.5 营销费用的匹配 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究的主要结论 |
| 6.2 未来研究的展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础和文献综述 |
| 第2章 长春万科新都会楼盘营销现状及问题 |
| 2.1 长春万科新都会项目概况 |
| 2.2 长春万科新都会楼盘的营销现状 |
| 2.3 长春万科新都会的营销问题分析 |
| 第3章 长春万科新都会营销环境分析 |
| 3.1 长春万科新都会宏观环境分析 |
| 3.2 长春万科新都会微观营销环境分析 |
| 3.3 长春万科新都会SWOT分析 |
| 第4章 长春万科新都会营销策略制定与实施 |
| 4.1 长春万科新都会的住房市场细分 |
| 4.2 长春万科新都会的目标市场与市场定位 |
| 4.3 长春万科新都会的营销组合策略 |
| 4.4 长春万科新都会营销策略实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及问题提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.2 相关研究现状 |
| 1.2.1 营销管理理论(STP战略)综述 |
| 1.2.2 市场细分(S)策略概述 |
| 1.2.3 目标市场选择(T)策略概述 |
| 1.2.4 定位(P)策略概述 |
| 1.2.5 文献述评 |
| 1.3 研究目标与研究思路 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.4 研究方法与研究内容 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 2 概念界定与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 房地产业 |
| 2.1.2 康养产业 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 红海战略与蓝海战略 |
| 2.2.2 核心竞争力 |
| 2.2.3 差异化战略 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 SWOT分析 |
| 2.3.2 问卷调查法 |
| 2.3.3 交叉分析法 |
| 3 K市宏观环境分析 |
| 3.1 K市城市定位及发展规划 |
| 3.1.1 城市占位 |
| 3.1.2 经济占位 |
| 3.1.3 宜居占位 |
| 3.1.4 城市发展 |
| 3.1.5 城市交通 |
| 3.1.6 城际交通 |
| 3.2 K市经济环境 |
| 3.2.1 城市经济总量 |
| 3.2.2 产业结构 |
| 3.2.3 固定资产 |
| 3.2.4 城市人口 |
| 3.2.5 消费收入 |
| 3.3 K市房地产市场经济现状 |
| 3.3.1 土地市场 |
| 3.3.2 商品住宅市场 |
| 3.3.3 政策解读(限售、限购) |
| 3.3.4 房地产市场小结及未来趋势预判 |
| 3.4 K市宏观环境状况小结 |
| 4 C项目市场细分与定位的调研分析 |
| 4.1 开发目标及C项目本体分析 |
| 4.1.1 区位、四至及现状 |
| 4.1.2 规划条件 |
| 4.1.3 路网及轨道交通等市政配套设施 |
| 4.1.4 项目本体分析小结 |
| 4.2 调研一:中观市场分析(土地层面) |
| 4.2.1 土地市场分析 |
| 4.2.2 土地市场小结 |
| 4.3 调研二:中观市场分析(城市板块竞争层面) |
| 4.3.1 楼市格局 |
| 4.3.2 量价特征 |
| 4.3.3 产品特征 |
| 4.3.4 客群特征 |
| 4.3.5 存量特征 |
| 4.3.6 竞争关系 |
| 4.3.7 竞争小结 |
| 4.4 调研三:项目竞品调研及分析 |
| 4.4.1 调研对象确定 |
| 4.4.2 调研结果统计及分析 |
| 4.4.3 竞品调研小结 |
| 4.5 调研四:项目目标市场选择(含客群调研及目标市场分析) |
| 4.5.1 客群调研/深访方案 |
| 4.5.2 客群调研问卷/深访要点设计 |
| 4.5.3 客群调研/深访实施及统计 |
| 4.6 调研结论 |
| 5 K市C项目定位 |
| 5.1 项目细分市场选择及整体定位提出 |
| 5.1.1 项目属性回顾 |
| 5.1.2 SWOT分析 |
| 5.1.3 项目细分市场选择 |
| 5.1.4 项目定位提出 |
| 5.2 项目产品建议 |
| 5.3 项目分期建议 |
| 5.4 产品功能规划及落位 |
| 5.5 项目定位可行性分析及保障措施 |
| 6 研究结论及不足 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一部分:绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文基本结构 |
| 第二部分:研究理论基础 |
| 2.1 市场营销 4P理论 |
| 2.2 客户关系理论 |
| 2.2.1 客户关系理论内涵 |
| 2.2.2 关系营销 |
| 2.2.3 一对一营销 |
| 2.2.4 数据库营销 |
| 2.3 服务营销理论 |
| 2.3.1 服务营销的内涵 |
| 2.3.2 房地产服务营销要素 |
| 第三部分:M房地产公司市场环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 人口 |
| 3.1.2 经济 |
| 3.1.3 政治法律 |
| 3.1.4 科学技术 |
| 3.1.5 社会文化 |
| 3.1.6 自然生态 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 企业本身 |
| 3.2.2 供应商 |
| 3.2.3 营销中介 |
| 3.2.4 顾客 |
| 3.2.5 竞争对手 |
| 3.3 M房地产公司住房消费者购买行为分析 |
| 3.3.1 影响购买者的内在因素 |
| 3.3.2 影响购买者的外在因素 |
| 3.3.3 M房地产公司购买者决策分析 |
| 3.3.4 M房地产公司消费者需求调查 |
| 第四部分M房地产公司营销现状分析 |
| 4.1 M房地产公司基本情况介绍 |
| 4.2 M房地产公司主要营销策略及问题分析 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 定价策略 |
| 4.2.3 分销渠道 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 第五部分:M房地产公司营销策略优化 |
| 5.1 优化产品结构 |
| 5.2 调整价格策略 |
| 5.3 增加销售渠道 |
| 5.4 改进促销策略 |
| 第六部分:M房地产公司营销策略优化保障措施 |
| 6.1 加强公司文化建设 |
| 6.2 树立以客户为中心的理念 |
| 6.3 改善硬件设施,优化营销环境 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
