郭旭[1]（2020）在《C外贸公司战略转型研究》文中研究表明随着全球经济的不景气,中美贸易摩擦加大,外贸行业竞争加剧,及国内原材料和劳动力成本不断上升,对单一以出口为主的流通型外贸公司带来十分严峻的考验。C公司作为一家传统外贸流通型企业,仅靠供应商提供产品,没有自己核心产品和生产基地,又面临效益增长缓慢,销售额下滑、利润被压缩的困境,是C外贸公司目前急需考虑和解决的问题。对C外贸公司的战略转型进行案例研究,提出相关的解决方案,并为我国众多的中小型外贸公司的转型提供借鉴和参考,有利于促进我国中小型外贸企业的长远发展。本文以与中小型外贸企业的战略转型发展为研究目的,采取文献、相关理论和案例为研究基础,通过大量查阅国内外资料文献,结合自身工作实际经验,分析C外贸公司发展所面临的外部环境、内部环境和优势劣势、机会威胁以及行业市场竞争的情况,运用SWOT分析方法,进而找出适合公司可持续发展的转型发展战略,为C公司的长远发展提出战略保障措施。经研究,C公司应实施增长型战略,努力实现从单纯外贸企业向生产外贸型企业的转型、从北美市场为主向开发新兴市场的更加均衡的市场布局转型,通过差异化的服务和富有竞争力的价格快速拓展市场。为支撑上述战略转型,C公司需要努力完善组织体系,健全组织制度,加强企业文化建设,建立有效激励机制,构建核心团队,扩大营销力度,科学控制成本,提高自主研发能力,树立公司品牌形象,积极开拓新兴市场,发展国外的经销商;同时公司实行差异化竞争战略,提高公司的核心竞争力。
黄小凯[2]（2014）在《佳能:专业印刷提升广告输出价值》文中提出目前中国的印刷市场只有1%的份额是数码印刷,而在发达市场这一数字已占到10%。随着国内市场的逐步成熟,专业印刷领域将成为佳能在中国实现多元化发展的新突破点。2014年7月3日至6日,佳能（中国）有限公司携全新平板打印系统Arizona600系列、全新5色大幅面打印机及应用解决方案亮相第22届上海国际广告技术设备展览会本次佳能展台以"达印中国"为主题,希望通过佳能专业印刷产品及应用解决方案为广告行业提供全方位支持,用其精准的色彩表达和高超的输出效率进一步助力客户提升商业价值在展会现场,三家重量级客户和佳能进行了战略采购
东阁,刘波,王嘉宁[3]（2009）在《影像艺术高手爱普生大幅面新产品抢占CAD/GIS市场》文中指出问:2000年和2004年是国内工程领域用户采购和应用大幅面打印机的高峰年,从去年底开始,很多用户开始考虑对过去采购的大幅面设备进行更新换代。今年,爱普生推出新品正逢其时。那么,在推出新品后的一段时间,爱普生是否有相应的促销或优惠政策?
蒋如明[4]（2008）在《基于贝叶斯网络模型的惠普大幅面打印机营销组合策略》文中研究表明大幅面打印机是一种介于消费品和工业品之间,兼有两者特点的产品。当运用常规的定性或定量市场营销分析方法对大幅面打印机市场进行研究分析时,由于种种原因,无法获得满意的结果。本文引入贝叶斯网络模型,一种定性与定量相结合的统计方法,对大幅面打印机市场进行了分析,并制定了相应的营销组合策略,展现了与常规市场营销分析方法不同的分析思路。
卢小雷,李寒[5]（2008）在《将色彩进行到底》文中进行了进一步梳理中小企业无疑是市场经济的主体,在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、扩大对外开放和保持社会稳定方面发挥着重要作用。调查发现,目前我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200多万户,占全国企业总数的99.8%。中小企业广泛的用户群体涵盖了各行各业,也决定了他们对办公设备的应用需求更为个性化和多样化,而庞大的用户基数以及大量的采购行为使中小企业市场成为最具增长空间的打印机市场。激烈的竞争环境催动企业加快了创新的步伐,只有那些具有新技术、新思路,并且善于控制运营成本的企业才能在众多对手之中更好地把握住商机。有效提高自身竞争力成为很多中小企业的当务之急,反映到打印输出上,一个明显的变化就是中小企业对打印的要求变得更加多样化,以往的单一功能产品和单色输出产品已经很难再满足他们的发展需要,那么中小企业将如何选择自己的打印解决方案?
徐承子[6]（2008）在《大幅面喷绘的发展趋势》文中提出大幅面喷绘具有较大的印刷幅面和可连续印刷的优势,可满足纸张、喷绘布、塑料、橡胶、陶瓷、金属和玻璃等多种承印物的印刷要求。一方面随着广告宣传业的迅速发展,在户外大幅面
才丁[7]（2008）在《宽幅数字打印机市场营销策略研究》文中提出近些年宽幅数字打印机越来越受到人们的关注。特别是随着我国城市化进程的深入发展,各个城市商用写字楼和居民住宅楼建设项目的迅猛上马,以及支撑经济发展的石油、天然气等能源的探测、航天工程、天气和地理环境的卫星监控等关系国家经济增长的关键领域对以输出蓝图为主要用途的宽幅数字打印机的需求越来越多地呈现出来。实现宽幅数字打印机的国产化和设立完善的适销对路的营销模式,对于提升本土企业的市场竞争力,推进我国城市化进程以及保护我国经济健康发展具有重要的意义。本文秉承以客户需求为导向的市场营销理念,围绕着客户需求和市场内外部环境变化情况来研究宽幅数字打印机（0.9米宽——5.0米宽）市场营销策略。首先深入地剖析了当代市场营销的典型模式,进而阐明宽幅打印机应该采用整合的市场营销模式保障客户的满意度和盈利。其次,采用关键环境因素分析法和近似间接法来获得市场容量的相关信息并最终确定它的数值;最后又分别对宽幅数字打印机的产品策略、价格策略、渠道模式、市场推广和物流管理等几个方面进行分析,研究在明确了盈利模式和外部环境的条件下,为宽幅数字打印机设置适应环境的产品线和产品组合与市场定位、根据客户需求计算和确定价格、设置产品销售模式、设立满足客户需求和保障盈利的产品推广模式,以及为宽幅数字打印机设立生产、配送基地、产品库存、配置资源实现从产品生产到市场营销的各个环节的快速反应,从而为企业管理和运营提供理论支持和研究方法的参考。
张力[8]（2007）在《大幅面喷墨印刷设备的选择》文中研究表明喷墨印刷是一种新的无接触、无压力、无印版的印刷技术,将电子计算机中存储的信息输入喷墨印刷设备即可印刷。它还具有无版数码印刷的共同特征,即可实现可变信息的印刷。将油墨以一定的速度从微细的喷嘴喷射到承印物上,然后通过油墨与承印物的相互作用,就能实现影像再现。那么大幅面喷墨印刷的尺寸到底有多大呢?一般来讲,凡小于850mm×1200mm幅面的印刷,属于一般印刷;而大于或等于850mm×1200mm幅面的印刷,可称为大幅面印刷。
艾华[9]（2004）在《光润公司运营管理实践分析》文中研究指明本文通过对光润公司——这一典型的信息技术产品（以下简称IT）分销公司运营管理现状的介绍和分析,探讨在IT分销行业中采取低成本战略的公司,如何通过有效的运营管理来保证战略的执行:本文共分为三部分来阐述:第一部分 行业管理特点分析:对IT产业特点简要分析,着重于IT分销行业的供应链分析,概述了中国IT分销行业的发展及现状,介绍运营管理的基本理论及IT分销行业的运营管理;第二部分 光润公司运营管理现状介绍:简单回顾了光润公司的运营管理发展,并且从预算及计划、库存管理、应收账款与信用管理、资金管理和经营分析五个方面介绍了光润的运营管理现状,第三部分 评价光润公司的运营管理并提出改进建议:从战略执行角度,借鉴平衡计分卡理论分析该公司运营管理存在问题,并提出改进建议;
董彦[10]（2004）在《销售强度对M公司市场占有率及销量的影响分析-兼论营销策略制订》文中认为制药用除菌过滤器广泛使用于药品的生产过程中，是一种十分典型的制造业消耗类原材料。美国M公司是世界上最大的制药用除菌过滤器的供应商之一。本文首先详细调查并讨论了制药用除菌过滤器在中国北方十余个省区的详细市场情况，包括宏观及微观环境、应用领域、产品类别及特点、竞争对手、用户使用信息、各公司市场战略等等。通过对这些营销数据深入的分析和总结，充分地了解市场情况，明确竞争形势，发现市场规律，确认营销关键影响因素，判断市场前景。与其他许多产品一致，销售强度也是除菌过滤器市场营销的关键性影响因素。本文根据北方地区70余家除菌过滤器用户的营销数据，采用线性回归及相关性分析等统计学工具，对销售强度与市场占有率、绝对销售强度与绝对销量之间的对应关系进行了详细研究，找出了它们之间存在的关联效应以及关联程度。同时对模型运算结果的显着性及可靠性进行了数学检验，结果证明模型运算结果基本准确地揭示了目标函数与变量之间地相互关系。最后在市场调查及数据分析的基础上，对M公司在这些地区的市场竞争地位给出了准确的定位，并根据公司的自身情况及总体发展目标制订了除菌过滤器的长期及近期市场营销战略。另外也详细阐述了这些营销战略具体的实施计划和方案。希望这份报告对同业人员，以及具有类似属性的制造业消耗品市场研究起到一定的借鉴作用。
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究目的与内容 |
| 1.4 研究方法与技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 企业战略理论 |
| 2.2 企业战略转型的基本理论 |
| 2.2.1 企业战略转型的概念 |
| 2.2.2 企业战略转型的原因 |
| 2.3 PEST分析 |
| 2.4 五力模型分析 |
| 2.5 SWOT分析 |
| 2.6 国内外研究综述 |
| 2.6.1 国外外贸转型研究综述 |
| 2.6.2 国内外贸转型研究综述 |
| 2.7 本章结论 |
| 第三章 C公司经营现状及环境分析 |
| 3.1 C公司基本概况及经营战略现状 |
| 3.1.1 C公司概况 |
| 3.1.2 C公司经营战略现状 |
| 3.2 C公司外部环境的PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境(Political Factors) |
| 3.2.2 经济环境(Economic Factors) |
| 3.2.3 社会文化环境(Social Factors) |
| 3.2.4 技术环境(Technological Factors) |
| 3.3 C公司基于五力模型的行业环境分析 |
| 3.3.1 潜在的进入者 |
| 3.3.2 行业竞争者 |
| 3.3.3 买方议价能力 |
| 3.3.4 供应商议价能力 |
| 3.3.5 替代品的威胁 |
| 3.4 C公司内部环境分析 |
| 3.4.1 人力资源能力分析 |
| 3.4.2 财务能力分析 |
| 3.4.3 市场能力分析 |
| 3.5 本章结论 |
| 第四章 C公司战略转型规划 |
| 4.1 战略转型定位与目标 |
| 4.2 C公司SWOT分析 |
| 4.2.1 优势(Strengths) |
| 4.2.2 劣势(Weaknesses) |
| 4.2.3 机会(Opportunities) |
| 4.2.4 威胁(Threats) |
| 4.3 C公司战略转型方案设计思路 |
| 4.4 C公司战略转型具体方案 |
| 4.4.1 实施纵向一体化战略 |
| 4.4.2 实施差异化竞争战略 |
| 4.5 本章结论 |
| 第五章 C公司战略转型的保障措施 |
| 5.1 构建战略转型的管理架构 |
| 5.1.1 完善组织框架 |
| 5.1.2 加强企业制度和文化建设 |
| 5.1.3 建立有效激励机制 |
| 5.2 提升核心竞争力 |
| 5.2.1 构建有竞争力团队 |
| 5.2.2 扩大市场营销力度 |
| 5.2.3 通过内外协同控制成本 |
| 5.2.4 借助信息化网络技术 |
| 5.3 本章结论 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足之处和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 引言 |
| 1 大幅面打印机市场 |
| 1.1 背景介绍 |
| 1.2 业务特点 |
| 1.3 常规方法在大幅面打印机营销分析中的困难 |
| 1.4 贝叶斯网络方法 |
| 1.4.1 贝叶斯定理 |
| 1.4.2 贝叶斯网络 |
| 1.4.3 算法的突破和演变 |
| 2 惠普大幅面打印机市场营销环境 |
| 2.1 特点 |
| 2.1.1 客观性 |
| 2.1.2 差异性 |
| 2.1.3 相关性 |
| 2.1.4 动态性 |
| 2.1.5 不可控性 |
| 2.2 宏观环境 |
| 2.2.1 政治法律环境 |
| 2.2.2 经济环境 |
| 2.2.3 社会文化环境 |
| 2.2.4 技术环境 |
| 2.3 微观环境 |
| 2.3.1 供应商 |
| 2.3.1.1 相对市场地位 |
| 2.3.1.2 沉没成本 |
| 2.3.1.3 转换成本 |
| 2.3.2 购买者 |
| 2.3.3 新进入者 |
| 2.3.4 替代品 |
| 2.3.5 竞争者 |
| 3 惠普大幅面打印机产品贝叶斯网络模型的建立 |
| 3.1 产品特征变量 |
| 3.1.1 幅面宽度 |
| 3.1.2 色彩 |
| 3.1.3 扫描功能 |
| 3.1.4 纸卷数量 |
| 3.1.5 打印速度 |
| 3.1.6 单张成本 |
| 3.1.7 价格 |
| 3.2 客户特征变量 |
| 3.2.1 资质等级 |
| 3.2.2 项目类型 |
| 3.2.3 打印模式 |
| 3.2.4 打印量 |
| 3.2.5 员工人数 |
| 3.2.6 年产值 |
| 3.3 拓扑结构 |
| 3.4 节点参数的确定 |
| 4 惠普大幅面打印机产品的市场定位与营销组合策略 |
| 4.1 市场定位 |
| 4.2 营销组合策略 |
| 4.2.1 产品 |
| 4.2.2 定价 |
| 4.2.3 促销 |
| 4.2.4 渠道 |
| 5 结论 |
| 参考文献 |
| 一、大幅面喷绘设备市场的整合重组 |
| 二、大幅面喷绘设备的现状及趋势 |
| 三、大幅面喷绘耗材的现状及趋势 |
| 结束语 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 数字打印机简介 |
| 1.3 论文研究的主要内容 |
| 第二章 宽幅数字打印机的市场营销模式 |
| 2.1 市场营销含义 |
| 2.2 市场营销模式 |
| 2.2.1 服务市场营销模式 |
| 2.2.2 制造业营销模式 |
| 2.2.3 整合模式 |
| 2.3 以客户需求为导向的企业营销盈利模式 |
| 第三章 宽幅数字打印机的环境分析 |
| 3.1 概述 |
| 3.2 市场机会和环境威胁分析 |
| 3.3 宽幅数字打印机的环境分析 |
| 3.3.1 外部环境分析 |
| 3.3.2 宽幅数字打印机市场容量研究 |
| 3.3.3 小结 |
| 第四章 宽幅数字打印机的产品策略 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 产品的内涵和外延 |
| 4.1.2 产品的生命周期 |
| 4.1.3 波士顿矩阵法和新产品组合营销的方法 |
| 4.2 宽幅数字打印机的产品策略研究 |
| 第五章 宽幅数字打印机的价格策略 |
| 5.1 价格策略的模式 |
| 5.2 盈亏平衡点法 |
| 5.4 宽幅数字打印机的价格策略 |
| 第六章 宽幅数字打印机的市场推广策略 |
| 6.1 消费者的认知和购买过程模型 |
| 6.2 推广模式 |
| 6.3 产品促销组合 |
| 6.4 宽幅数字打印机的市场推广策略 |
| 第七章 宽幅数字打印机的渠道策略 |
| 7.1 渠道的结构和模式 |
| 7.1.1 传统的层次渠道模式 |
| 7.1.2 扁平化模式 |
| 7.1.3 层次渠道和扁平化渠道综合应用模式 |
| 7.2 供应链管理 |
| 7.3 宽幅数字打印机的渠道模式 |
| 7.4 宽幅数字打印机的物流管理策略 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 喷墨印刷用油墨的选择 |
| 1.UV油墨 |
| 2.水性油墨 |
| 3.溶剂型油墨 |
| 大幅面喷墨印刷设备的选择 |
| 1.不选贵的, 只选对的 |
| 2.尽量选品牌机 |
| 3.综合考虑设备性能参数 |
| 4.选好耗材及配套硬件 |
| 市场前景看好 |
| 结束语 |
| 第一篇 光润公司运营管理实践分析 |
| 第一章 IT产品分销行业运营管理特点分析 |
| 1.1 什么是运营管理 |
| 1.2 IT产品分销行业供应链分析 |
| 1.3 IT产业特点 |
| 1.4 IT产品分销业在中国的发展及现状简单分析 |
| 1.5 IT分销行业运营管理特点 |
| 第二章 光润公司运营管理发展回顾 |
| 2.1 光润公司背景介绍 |
| 2.2 光润公司运营管理发展回顾 |
| 2.2.1 粗放式管理阶段 |
| 2.2.2 管理的不断探索阶段 |
| 2.2.3 全面信息化管理阶段 |
| 第三章 光润公司运营管理工作现状介绍 |
| 3.1 预算及计划管理 |
| 3.1.1 预算的制定与考评 |
| 3.1.2 经营计划工作 |
| 3.2 库存管理 |
| 3.2.1 采购管理 |
| 3.2.2 高龄及问题库存重点管理 |
| 3.2.3 库存折损制度实施 |
| 3.3 应收账款与客户信用管理 |
| 3.3.1 客户信用管理 |
| 3.3.2 逾期及大额应收管理 |
| 3.3.3 应收账款折损制度 |
| 3.4 资金管理 |
| 3.4.1 回款管理 |
| 3.4.2 付款及厂商信用管理 |
| 3.4.3 制定滚动资金计划 |
| 3.5 经营分析 |
| 3.5.1 每日经营速报 |
| 3.5.2 每月的计划分析会和业务回顾会 |
| 3.5.3 季度经营分析会 |
| 3.6 信息及流程管理 |
| 第四章 试用平衡计分卡理论分析光润公司运营管理案例 |
| 4.1 现行运营管理上存在的问题分析 |
| 4.1.1 绩效考核方向与战略要求存在不一致 |
| 4.1.2 考核和评价的指标体系的缺陷 |
| 4.1.3 以固定的预算数做为基准来考核非常不科学 |
| 4.1.4 偏重结果分析,对过程分析不足 |
| 4.1.5 业务流程优化的机制缺乏 |
| 4.2 将平衡计分卡思想渗透到运营管理实践中 |
| 4.2.1 平衡计分卡简介 |
| 4.2.2 平衡计分卡与战略及战略执行的关系 |
| 4.2.3 结合平衡计分卡提出运营管理改进建议 |
| 第二篇 洗衣粉市场研究 |
| 第一章 概述 |
| 1.1 研究对象和研究目的 |
| 1.2 数据及其来源 |
| 第二章 市场的总体分析 |
| 2.1 洗衣粉市场背景介绍 |
| 2.2 洗衣粉市场的总体分析 |
| 2.2.1 市场容量的总体变化 |
| 2.2.2 市场价格的总体变化 |
| 2.2.3 销售额的总体变化 |
| 2.2.4 总体弹性分析 |
| 2.2.5 销量与价格的回归分析 |
| 第三章 典型厂商的市场分析 |
| 3.1 厂商市场排名分析 |
| 3.1.1 各厂商销量变化 |
| 3.1.2 各厂商价格变化 |
| 3.1.3 各厂商销售额变化 |
| 3.2 纳爱思“雕牌”市场分析 |
| 3.3 联合利华“奥妙”市场分析 |
| 3.4 联合利华“奥妙”与纳爱思“雕牌”的比较 |
| 第四章 不同品牌交叉价格弹性的分析 |
| 第五章 一些结论和启示 |
| 第六章 数据分析过程及说明 |
| 附录 洗衣粉市场主要厂商及品牌的销量、销售额、价格数据 |
| 第三篇 神州数码分销惠普大幅面打印机的形势分析 |
| 3.1 大幅面喷墨打印机的市场现状 |
| 3.2 2002年HP大幅面打印机政策分析 |
| 3.2.1 产品政策 |
| 3.2.2 渠道政策 |
| 3.2.3 市场政策 |
| 3.3 2002年大幅面打印机主要应用领域机会分析 |
| 3.3.1 CAD领域 |
| 3.3.2 GIS领域 |
| 3.3.3 GA领域 |
| 3.3.4 影像行业 |
| 3.3.5 印前打样 |
| 3.3.6 广告行业 |
| 3.4 分销形势分析 |
| 3.4.1 清华紫光 |
| 3.4.2 佳都 |
| 3.4.3 迪高 |
| 3.4.4 神州数码 |
| 3.5 神州数码的现行渠道架构 |
| 3.6 建议对策 |
| 3.6.1 改进沟通方式 促进渠道管理与革新 |
| 3.6.2 平衡同其它分销商之间的竞合关系 建立顾客导向 |
| 3.6.3 正确处理与下级代理商的关系 实现分销商利益最大化 |
| 3.6.4 引入直销方式 缩短渠道流程 |
| 3.7 结语 |
| 第四篇 深圳发展银行股份有限公司股权价值分析 |
| 4.1 公司简介 |
| 4.2 公司部分主要事件 |
| 4.3 公司股票价格走势 |
| 4.4 公司近年财务情况 |
| 4.4.1 利润结算表 |
| 4.4.2 资产负债表 |
| 4.5 计算 cost of equity |
| 4.5.1 无风险收益率的计算 |
| 4.5.2 深圳成指收益率Rm的计算 |
| 4.5.3 α值与β值的计算 |
| 4.5.4 计算cost of equity Ke |
| 4.6 计算Cost of capital |
| 4.6.1 首先计算债务成本Cost of debt |
| 4.6.2 找出D及E |
| 4.6.3 计算WACC |
| 4.7 用FCF方法计算公司价值 |
| 4.7.1 对指标进行假设 |
| 4.7.2 计算Equity value |
| 4.7.3 敏感性分析 |
| 4.8 新桥收购深发展事件对股票的影响 |
| 4.9 建议 |
| 参考文献 |
| 个人简历 |
| 第一篇 销售强度对M公司除菌过滤器市场占有率及销量的影响分析-兼论营销策略的制订 |
| 第一章 引言 |
| 1.1 报告目的及意义 |
| 1.2 主要研究问题 |
| 1.3 研究结论概述 |
| 1.4 市场营销策略概述 |
| 第二章 公司和产品介绍 |
| 2.1 M公司简介 |
| 2.1.1 公司历史及企业文化 |
| 2.1.2 中国分公司简介 |
| 2.2 除菌过滤器产品及市场介绍 |
| 2.2.1 除菌过滤器简介 |
| 2.2.2 主要产品种类及特性 |
| 2.2.2 应用领域及其特点 |
| 2.2.4 主要供应商简介 |
| 2.2.5 总结 |
| 第三章 市场销售数据及基本分析 |
| 3.1 市场销售数据 |
| 3.2 数据基本分析 |
| 3.2.1 数据统计及总结 |
| 3.2.2 目标市场行业背景及产品生命周期分析 |
| 3.2.3 供应商竞争策略 |
| 3.2.4 总结 |
| 第四章 销售强度对市场开发和销量影响的研究 |
| 4.1 销售强度定义 |
| 4.2 销售强度对于市场占有率的影响分析 |
| 4.2.1 对市场占有率的回归分析 |
| 4.2.2 显着性及可靠性检验 |
| 4.3 销售强度对市场销量的影响分析 |
| 4.3.1 对市场销量的回归分析 |
| 4.3.2 显着性和可靠性检验 |
| 4.4 总结 |
| 第五章 营销战略的制订及实施 |
| 5.1 营销远景目标 |
| 5.2 除菌过滤市场环境分析 |
| 5.2.1 宏观环境分析 |
| 5.2.2 内部环境分析 |
| 5.2.3 M公司面临的外部环境威胁 |
| 5.3 营销策略的制定及实施方案 |
| 5.3.1 营销战略的制订 |
| 5.3.2 营销战略实施方案 |
| 结 论 |
| 第二篇 寡头竞争市场彩超的销售策略 |
| 第一章 背景介绍 |
| 1.1 彩超市场需求的分析 |
| 1.2 彩超市场供给的发展阶段分析 |
| 第二章 彩超市场的需求曲线及价格弹性分析 |
| 2.1 需求分析 |
| 2.2 彩超市场的价格确定 |
| 2.3 中国加入WTO后对彩超市场的需求的影响 |
| 第三章 盈亏平衡点分析 |
| 3.1 直销方式下的盈亏平衡分析 |
| 3.2 代理方式下的盈亏平衡分析 |
| 3.3 直销与采用代理制的量化比较分析 |
| 第四章 采用代理制博奕论模型和与竞争对手市场策略的博奕模型 |
| 第五章 对未来的展望 |
| 5.1 发展趋势 |
| 5.2 Image公司的成功经验 |
| 5.3 Image公司现存问题 |
| 5.4 改进措施 |
| 第三篇 神州数码分销惠普大幅面打印机的形势分析 |
| 第一章 大幅面打印机的市场现状 |
| 第二章 2002年HP大幅面打印机政策分析 |
| 2.1 产品政策 |
| 2.2 渠道政策 |
| 2.3 市场政策 |
| 第三章 2002年大幅面打印机主要应用领域机会分析 |
| 3.1 CAD领域 |
| 3.2 GIS领域 |
| 3.3 GA领域 |
| 3.4 影像行业 |
| 3.5 印前打样 |
| 3.6 广告行业 |
| 第四章 分销形势分析 |
| 4.1 清华紫光 |
| 4.2 佳都 |
| 4.3 迪告 |
| 4.4 神州数码 |
| 第五章 神州数码的现行渠道架构 |
| 第六章 对策 |
| 6.1 改进沟通方式，促进渠道管理和革新 |
| 6.1.1 建立对口沟通体系，提高分销赏-厂商互信度 |
| 6.1.2 加强信息沟通，建立与厂商互动的业务计划 |
| 6.1.3 变被动为主动，积极参与厂商市场策略的制订 |
| 6.2 平衡与其它分销商之间的竞合关系，建立顾客导向 |
| 6.3 正确处理与下级代理商的关系，实现分销商利益最大化 |
| 6.4 引入直销方式，缩短渠道流程 |
| 第七章 结语 |
| 第四篇 鲁抗医药(600789)公司财务分析报告 |
| 第一章 公司背景 |
| 第二章 股票价值分析 |
| 2.1 股票价值分析 |
| 2.2 未来股票价值走势的分析 |
| 第三章 投资决策分析 |
| 3.1 公司主要投资 |
| 3.2 项目进展情况 |
| 第四章 β值的计算 |
| 4.1 β值的计算 |
| 4.2 原始数据 |
| 第五章 公司融资方式 |
| 5.1 主要融资行为 |
| 5.2 融资评价 |
| 第六章 公司财务业绩，成长性评价 |
| 6.1 财务比率及分析 |
| 6.2 总结 |
| 第七章 公司流动资产管理水平及政策 |
| 第八章 公司的成长方式及预期效果 |
| 6.1 成长方式分析 |
| 6.2 发展前景预期 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
