孙慧[1]（2021）在《WGT公司拓展方舱医疗车营销策略优化研究》文中研究表明
曹钰华[2]（2021）在《美国I介入医疗器械部件公司在华营销策略优化研究》文中提出随着中国经济的发展和人口老龄化,人民对医疗服务的需求越来越多,由此刺激我国医疗器械行业发展迅速。医疗器械行业作为一个盈利能力佳的朝阳产业,吸引国内外医疗器械上下游公司参与到中国市场的竞争。本文的研究对象I公司为一家大型跨国介入医疗器械部件公司,2009年在中国设立分公司。到2020年8月为止,在中国仅有1名员工负责中国市场的销售,本文针对这一特殊情况进行了论述。文章运用PEST,分析了I公司所处的宏观环境;运用五力模型,对I公司所在行业竞争环境进行深度分析。接着本文对I公司的客户进行问卷调查,对I公司内部员工以及大客户进行深度访谈,并对结果进行归纳整理研究,分析I公司在市场营销策略存在的问题以及问题产生的原因。在4P理论、4R理论、大客户关系管理理论引导下,为I公司营销优化提出相应的解决方案。并且在人员配置、财务支持、培训激励、实施计划四方面提出实施保障,以确保I公司能够在中国实现市场营销策略优化。本文目的在于帮助I公司优化市场营销策略,提高经济效益和竞争力;同时也寄希望于能为相关的企业,尤其是进口医疗器械部件公司在中国的发展提供借鉴。
李道有[3]（2021）在《瑞夏公司基于准时制的供应商选择优化研究》文中进行了进一步梳理随着科学技术在全球范围内的快速发展,绝大多数企业所提供的产品,尤其是制造行业的产品逐步进入微利时代,如何提高产品的性价比,增加企业的核心竞争力已经成为当前企业经营管理的一个重要目标。作为采购管理的一个中心环节,选择合适的供应商不仅能有效地降低采购成本,还能保证可靠的质量及稳定的交期。客观有效地选择供应商对企业而言意义重大,已成为采购管理中的重要课题,不仅对大企业如此,对于许多中小型企业而言同样十分重要。本文以瑞夏公司为研究对象,首先就国内外有关供应商选择的研究现状展开论述,奠定全文研究的理论基础。在确定了以供应商选择作为研究的核心内容及定量与定性相结合为主的研究方法后,针对瑞夏公司供应商选择的现状进行分析,指出其当前选择供应商的方法不够客观科学,以及原材料采购价格偏高、库存周转率低和原材料交期长等问题及这些问题所产生的原因。通过剖析准时制采购的优缺点,指出实行准时制采购能有效解决瑞夏公司当前所存在的问题,并论述了瑞夏公司从传统采购模式向准时制采购模式进行转换的必要性和可行性,重新构建了一个基于准时制采购的供应商选择指标体系。应用层次分析法对供应商选择的指标进行权重的确立,建立了一个适用于准时制采购模式的供应商选择模型,对供应商进行客观有效的选择,选出最优供应商。并通过对薄膜安规电容供应商的选择进行测试验证,论证其科学有效性,供瑞夏公司借鉴。最后,提出了供应商选择优化方案实施的具体步骤以及如何从人力、技术、制度和财务等四个方面来保障优化方案在瑞夏公司能顺利实施。希望通过该优化方案后续在瑞夏公司的成功实施,能为其他同类型的企业基于准时制采购模式下的供应商选择指标体系的建立及运用层次分析法（AHP）选择供应商提供理论借鉴。
毕婷婷[4]（2020）在《FS医用材料有限公司亚洲市场营销策略研究》文中研究表明随着经济全球化的发展,各地区和国家之间贸易往来不断深入,医用器械企业要想在竞争中获得主动地位,必须走国际化发展之路。亚洲市场具有巨大的潜力,是主要的国际市场之一。但医疗器械行业受到政策的严格监管,市场准入要求高。一方面企业受自身实力的限制,不能满足所有市场的需求;另一方面,企业在激烈的竞争中达到获取利润的目标,变得越来越困难。FS公司自2008年成立国际贸易部以来,在开展国际市场业务的道路上不断摸索前行,目前已经形成亚洲、中东、非洲、欧洲、南美等销售大区的格局。但在亚洲市场的销售,FS公司仍然面临很多挑战。本文将FS公司亚洲市场放置于亚洲市场医疗器械销售的大环境下,分析和研究其营销策略。首先,本文明确了本篇论文的研究背景,介绍了论文的目的和理论实践两方面的意义。通过阅读大量文献,梳理归纳国内外学者关于市场营销理论和方法研究,国际市场营销以及医疗器械市场营销策略研究,并结合亚洲医疗器械市场的发展趋势,明确了本文的研究思路,确定了研究方法（包括波特五力、PEST分析法、4P理论、SWOT分析法等）,据此搭建了文章框架。接着使用上述几种研究方法分析了公司的营销环境,研究了FS公司目前面临的优势和劣势、机遇和威胁。其次,通过介绍和分析公司现状,找出亚洲市场营销中存在的问题,使用市场吸引力评估模型对亚洲市场不同区域各个国家分因素进行评估,挖掘影响FS公司产品终端消费的因素,从而为公司亚洲市场营销策略制定提供参考。在此基础上针对存在的问题重新设计FS亚洲市场营销策略。最后,为了使公司营销策略顺利实施,提出了包括制度、法律以及人才建设等多个方面的保障措施。
张琪琪[5]（2020）在《惠斯安普公司市场营销策略优化研究》文中认为随着经济的快速发展和人民生活质量的进步,人民对医疗行业的关注度也越来越高,个人和社会的医疗费用支出不断增长,国内医疗器械行业发展前景十分广阔。但是,目前国外医疗器械公司占据了绝大部分的高端医疗器械市场份额,掌握了诸多核心技术和发明专利,而我国医疗器械行业还处于发展早期,技术水平及市场成熟度水平与国际同类产品相比处于劣势地位。为了在激烈的国内外竞争中抢占市场份额,制定合理的营销策略、提高市场营销能力是国内各医疗器械公司急需研究的课题。本文以秦皇岛惠斯安普公司为研究对象,介绍了我国医疗器械行业在市场营销策略方面的相关背景及现状,提出论文研究的重要意义。本文在4P理论和STP理论的基础上,首先利用PEST分析法、五力竞争模型分析法明确了公司的营销环境;同时,通过对惠斯安普公司现状、内外部影响因素、市场营销现状的分析,指出其在市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略中存在的问题,并分析其原因;然后,明确惠斯安普公司营销策略构建的原则和思路,针对惠斯安普公司营销策略存在的问题提出STP及营销组合策略优化建议;最后,为了保障优化策略的顺利实施,进一步提出营销制度、营销服务体系、人力资源管理、风险管理等方面的建议。本文的研究成果为惠斯安普公司医疗器械产品提高知名度和市场占有率提供理论和实践依据,从而确保公司的可持续性发展,希望可以为国内相类似的中小型医疗器械公司提供制定营销策略的分析方法和思路。
陈迪生[6]（2020）在《SCHY电子医疗设备有限公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理当前,我国社会经济发展进入了新时代,经济社会发展水平不断提升,人民生活显着改善。健康需要成为了当前人民关注的重点,人们对于医疗服务的需求不断提高,极大的提升了医疗器械行业市场容量。如何建立核心竞争能力,迎接医疗器械行业蓬勃发展的浪潮,成为了医疗器械流通企业需要重点思考的内容。基于此,本文以SCHY电子医疗设备有限公司为研究对象,通过设计调查问卷,消费者消费行为模型,消费者家庭医疗设备购买影响因素模型,结合市场调查结果相关数据信息,采用Pearson相关系数分析方法,分析消费者购买行为因素变量之间的相关性,探究SCHY电子医疗设备有限公司市场客户消费行为、消费导向和公司营销存在的问题,并通过产品市场调查,为公司营销定位、营销策略制定提出有针对性建议。通过研究发现得出以下结论。第一,SCHY电子医疗设备有限公司营销存在的问题。（1）市场定位不够完善;（2）产品结构单一;（3）产品价格定价缺乏灵活性（4）营销执行效率低等问题。第二,消费者消费行为分析。通过建立消费者消费行为模型,对消费者自身因素、社会因素、产品认知、产品态度、产品行为进行调查研究。发现消费者购买家庭医疗设备,首先对信息进行分类,分为不良信息和有利信息。不良信息,如:如家庭医疗设备精度和准确度较低;有利信息,如:设备具有预防疾病,评判自身身体健康状况。在产品购买的过程中消费者会对信息进行转化和整合,决定是否选择家庭医疗设备产品,同时如亲朋好友推荐这也将影响消费者的行为,将对消费行为产生积极作用。第三,消费者消费行为影响因素相关性实证分析。结合市场调查结果相关数据信息,采用Pearson相关系数分析方法,分析了消费者购买行为因素变量之间的相关性。（1）在消费者基本特征方面。收入、年龄会对消费者的消费行为产生积极影响,分别在10%、5%水平上显着。（2）在外部影响因素方面。亲朋好友的建议能够正向直接影响到消费者的购买行为,且在5%水平上显着。（3）在消费者认知因素方面。整体上,消费者的认知情况对消费者行为选择有着正向影响,且影响显着.（4）在消费者态度倾向因素方面。若消费者对自己的身体健康或者家人的身体健康较为关注的情况下,消费者更愿意去购买家庭医疗设备产品。（4）第在消费者产品选择因素方面。产品价格、品牌对消费行为影响并不显着。也就是说消费者对家庭医疗设备产品关注的焦点不在于价格、品牌,价格、品牌因素并不是主项选择。而在便利性、产品功能、增值服务方面,对消费者的消费行为影响有着较强的正向作用。第四,结合市场调查分析结果和消费者消费行为影响因素分析,本文提出了SCHY电子医疗设备有限公司营销策略及保障措施。（1）市场定位方面。公司应将目标市场群体放在31-50岁之间的群体,作为公司发展的客户对象。一方面该消费者群体十分关注自我身体健康,且工作收入水平相对稳定,对对家庭医疗设备产品主动消费和持续性较强。（2）营销策略方面。产品策略,以家用电子检测设备为主;价格策略,差别价格策略;渠道策略,加强渠道监管;促销策略,加强广告促销,实施“辅助”医生平台建设。（3）营销执行保障方面。组织保障,建立以“区域型+市场型”为导向的组织体系,强化公司总部服务职能;人才保障,以KPI绩效考核为基础,重点考察任务绩效+工作能力+工作态度;文化建设,以客户利益为导向,对企业文化进行重新塑造。
段烁云[7]（2020）在《山东省高值医用耗材价格形成机制及采购现状研究》文中研究说明研究背景高值医用耗材是指直接作用于人体、对安全性有严格要求、临床使用量大、价格相对较高、群众费用负担重的医用耗材,近年来,高值医用耗材因其价格昂贵,费用增长较快逐渐引起社会各界的广泛关注,国家目前也高度重视高值医用耗材的改革,从深化改革委员会高值医用耗材的专项讨论到颁布高值医用耗材治理方案,无一不说明高值医用耗材的改革迫在眉睫,但是国内外对于高值医用耗材的研究仅停留在理论研究阶段,实证数据较少。基于此,本研究立足于山东省高值医用耗材政策分析的基础上及现实中的采购和使用情况,为未来完善高值医用耗材集中采购政策提供借鉴和依据。研究目的本研究的主要目的是基于对高值医用耗材政策分析的基础上,系统阐述山东省集中招标采购模式下高值医用耗材的价格形成机制,并借助山东省集中招标采购平台中高值医用耗材的采购数据,分析基于现行的价格形成机制下高值医用耗材的价格水平和采购变化情况,为完善耗材零加成政策背景下高值医用耗材的集中采购机制提供科学依据。研究方法本研究资料主要包括从国内外政府官方网站和WHO、ISPOR等国际组织的官方网站上收集到关于高值医用耗材的政策文件、从国内外重点数据库如Web Of Science 核心合集、PubMed、Springer 和 Elsevier Science Direct、中国知网（CNKI）、中国科技期刊数据库（VIP）、万方数据知识服务平台和中国生物医学文献数据库（CBM）收集到关于高值医用耗材的文献资料、从各统计局网站和中国卫生统计年鉴上收集到的二手数据、从山东省集中采购中心获取的2015-2017年的高值医用耗材集中采购数据以及对政府管理者、生产企业、医疗机构采购方和使用方进行访谈得到的定性资料。通过内容分析法和文献分析法来政策进行梳理总结,通过利益相关者分析法发现现阶段高值医用耗材价格形成机制和使用管理上的问题及对策,使用描述性分析对高值医用耗材的使用和采购现状进行概括,并使用时间序列分析法对后续高值医用耗材的采购金额进行预测分析。全程使用Excel和stata15.0进行数据处理和分析。研究结果本研究通过对高值医用耗材领域的管理政策进行梳理分析发现,首先,2004年以来,国家对于高值医用耗材管理重视不足,专项文件较少,但到了 2019年,国家加大了对高值医用耗材的管理力度,并专门颁布了高值医用耗材的专项治理方案,系统化的指明了高值医用耗材的治理方向。其次,对山东省高值医用耗材价格形成政策进行研究可以发现,山东省的高值医用耗材经集中招标采购和自主议价后会形成3种价格,分别是报价、中标价格和交易价格,理论上三种价格依次递减,但在对以支架价格为例进行分析时发现,中标价格相对于报价降低幅度为4%左右,而交易价格相较于中标价格基本未降,且中标价格和交易价格在执行期均未进行调整。最后,在对几类高值医用耗材的使用和采购情况进行分析发现,其采购金额均在呈现快速增长。冠脉介入类耗材的采购金额呈逐年上升趋势,年均增长率为54.25%,三年总计达43.51亿元,进口产品占比最大,增长率也最快,三级医院的采购金额是二级医院2.76倍,呈现快速增长率趋势;血液净化类耗材的采购金额也呈逐年上升趋势,年均增长率为32.07%,三年总计达11.23亿,进口产品占比53.47%,年均增长率为30.78%,三级医院采购金额占比为55.85%,年均增长率为36.13%;眼科类耗材的采购金额为5.4亿元,年均增长率为31.74%,进口产品占比97%,三级医院采购金额占比55.36%,但年均增长率（29.36%）略低于二级医院的34.85%。结论和建议研究发现,首先,在政策方面存在较多亟待解决的问题,如在产品准入上多部门多规则的命名方式导致耗材编码难以统一,管理难度加大;在医保支付和价格管理方面,虽有原卫生部颁发的《关于高值医用耗材集中采购管理办法》作为集中采购指导文件,但实际实施过程中,仍无法有效降低耗材价格,缺乏统一的耗材编码和耗材医保目录;在临床使用上,尚无使用检测指标和评价机制。其次,通过对山东省高值医用耗材集中采购数据分析可以发现,集中招标采购机制并无法有效降低高值医用耗材的价格,且采购机制过于僵化,调整周期过长,增补程序和增补端口不完善,导致新产品无法应用于临床,且价格形成之后持续不变,没有动态调整机制。最后,对高值医用耗材的采购情况进行分析发现,近年来,高值医用耗材的采购金额在快速增长,远高于卫生总费用的增长速度。基于以上结论,为进一步完善高值医用耗材的管理,本研究将提出以下建议:1.加快建立统一的耗材编码体系。2.完善高值医用耗材的价格形成机制,并建立价格的动态调整机制和监测机制。3.探索引进高值医用耗材的卫生经济学评价4.探索高值医用耗材的带量采购
齐伟[8]（2019）在《S公司售后服务流程优化问题研究》文中指出随着世界各国高新科学技术水平的快速发展和进步,我国对各种高新科学仪器的需求量也在迅猛地增长中,不断推动中国的高新科学仪器市场快速的发展和壮大,引来国内外该行业的企业展开对中国科学仅器市场的争夺战。由于该行业的产品在质量方面大同小异,在客户需求方面存在着多样化、复杂化的特征,所以,企业想要在如此激烈的市场竞争中抢占一定的市场优势,就需要从该行业产品的售后服务这一方面入手。该行业售后服务的质量由于受到其业务流程复杂化、信息流通滞后化、组织结构不合理等各种内部因素的影响,从而使该行业在进行售后服务的各项工作中出现工作效率低下、部门合作不顺畅等问题,从而增加了企挑的售后服务成本,降低了客户对售后服务质量的满意度,也打击了企业员工的工作积极性。S公司在该行业中处于相对领先的地位,但是同样也面临着上面所提到的各种问题,怎样通过理论知识与实践活动相结合的方式,将售后服务的各项理论管理知识和实际的管理工作相结合,对售后服务的工作流程进行科学、合理的优化,不断提高企业的售后服务质量,得到广大客户的充分认可,这是S公司在开展售后服务工作中迫切需要应对的问题。本篇文章通过对S公司进行售后服务工作的业务流程展开详细的探索、研究和分析,在理论与实践相结合的基础上,探索出S公司进行业务流程整合优化的改进措施。通过对新的业务流程进行实际操作的验证得出,S公司在使用优化整合之后的业务流程之后,企业的绩效得到了显着的提升,由此可见,针对售后服务的运营困境可以通过对业务流程的合理优化来从根本上解决该难题。本篇文章首先通过对S公司的实际售后服务工作中的各种问题进行研究和分析,梳理了售后服务的流程体系,利用绩效重要性矩阵选出了业务流程中维修工具管理流程、服务销售合同处理流程、客户服务请求处理流程等几个迫切需要进行优化的关键性流程进行详细的阐述和研究分析,从而得出这些不断优化升级业务流程的有效措施。
金燕[9]（2019）在《电子代加工企业X公司的发展战略研究》文中研究指明随着经济全球化和科技创新的飞速发展,世界经济已进入全球价值链时代。人工智能与5G技术将引发第四次工业革命的到来,各国纷纷提出了科技创新大力发展和制造业升级转型的政策,以人力为主的传统制造模式将通过人工智能、物联网和大数据等新科技的运用,逐步升级为先进技术引导的现代制造模式。X公司身为制造产业中的一员,需顺应时代发展的方向,警觉市场环境的变化,把握创新科技和产业改革所带来的机遇,所以需要研究分析适合公司未来长期发展的经营战略。X公司是向“多品种,小批量”的中高端品牌商提供产品设计、制造、供应链管理、物流和售后市场等服务的领先企业。近年来,随着中国劳动力的成本上升,中美贸易磨擦的不断升级,再加上原材料市场价格与交货周期的频繁波动,对X公司的业务增长形成了阻碍,X公司需分析研究发展战略和优化经营模式,来适应未来的发展形势。本论文先介绍了X公司目前的经营状况、发展愿景和业务目标,在查阅资料和实际工作经验相结合的基础上,运用PEST分析法和波特五力分析模型对电子代加工行业的宏观环境和行业竞争环境进行了全面分析,再运用了资源基础理论对X公司的内部资源能力进行了详细分析,然后通过SWOT矩阵分析提出了四个不同的战略方案,结合公司的发展愿景和业务目标并借鉴了主要竞争对手的战略方案得出最适合X公司未来发展的是差异化集中发展战略方案,最后本文提出了战略方案的实施保障措施。本论文的研究成果主要是针对集中在“多品种,小批量”且产品设计复杂性高的独特市场领域的EMS企业提出的体现差异化服务的发展战略:“高端多元化、客户本土化、制造智能化”。不仅可以为X公司的发展战略提供指导和建议,而且可以为国内其他电子制造服务企业的升级转型提供借鉴。
宗镇[10]（2017）在《A医院医疗器械招标采购项目评标方法研究》文中进行了进一步梳理在医疗卫生行业的财政支出中,医疗器械是最主要的环节。如何在招标采购中既能采购到合格的医疗器械,又能节约成本,是我们需要研究的课题。在招标采购过程中,怎样在众多的投标文件中选择是成功与否的关键。其中,评标过程至关重要,评标方法的科学性和合理性将直接影响招标结果。而在目前的医疗器械招标采购中,评标指标不规范、不统一,评标因素间重要性差异难以衡量,分值权重设定较难,导致评标结果缺乏说服力。针对这种情况,本文从理论和实践两个方面对A医院医疗器械招标采购中的评标体系进行研究。本文在研究国内外医疗器械招标过程中评标方法的前提下,结合我在评标工作中的实际情况,指出了A医院医疗器械采购评标体系的不足之处,并以A医院医疗设备采购项目为例,阐述设备评标方法中的局限性。其次结合A医院医疗器械招标采购的特点,对影响医疗器械采购的评标因素进行分析研究,建立新的评标指标体系。然后应用层次分析法（AHP法）和模糊评价法,建立AHP—模糊综合评价模型。最后以A医院医疗器械采购项目为例,应用AHP—模糊综合评标法,对此方法的适用性和有效性进行研究。
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献综述法 |
| 1.4.2 调查研究法 |
| 1.4.3 数据分析法 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 4P理论 |
| 2.1.1 产品 |
| 2.1.2 定价 |
| 2.1.3 渠道 |
| 2.1.4 促销 |
| 2.2 4R理论 |
| 2.2.1 关联 |
| 2.2.2 反应 |
| 2.2.3 关系 |
| 2.2.4 回报 |
| 2.3 大客户关系管理理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 美国I公司外部环境分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司组织结构 |
| 3.1.3 公司主营业务 |
| 3.1.4 公司经营业绩 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治因素 |
| 3.2.2 经济因素 |
| 3.2.3 社会因素 |
| 3.2.4 科技因素 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 现有竞争者分析 |
| 3.3.2 供应商讨价还价能力分析 |
| 3.3.3 买方讨价还价的能力分析 |
| 3.3.4 潜在竞争者分析 |
| 3.3.5 替代品分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 美国I公司营销现状及存在的问题 |
| 4.1 I公司在华营销策略现状 |
| 4.1.1 市场定位情况 |
| 4.1.2 供应中国市场的产品 |
| 4.1.3 现有报价流程 |
| 4.1.4 现有渠道分布 |
| 4.1.5 现有促销方式 |
| 4.2 I公司市场调查之问卷法 |
| 4.2.1 问卷的设计 |
| 4.2.2 问卷的发放及回收 |
| 4.2.3 问卷调查结果统计 |
| 4.3 I公司市场调查之访谈法 |
| 4.3.1 访谈法的设计 |
| 4.3.2 访谈法的实施 |
| 4.3.3 公司内部访谈结果 |
| 4.3.4 大客户访谈结果 |
| 4.4 I公司市场营销存在的问题分析 |
| 4.4.1 产品不完全符合中国客户需求 |
| 4.4.2 产品定价方式不灵活 |
| 4.4.3 销售渠道拓展缓慢 |
| 4.4.4 市场传播途径单一 |
| 4.4.5 大客户关系管理薄弱 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 美国I公司市场营销优化策略制定 |
| 5.1 产品策略改进 |
| 5.1.1 提升现有产品对中国市场的供应 |
| 5.1.2 不断创新新产品 |
| 5.2 价格策略改进 |
| 5.2.1 调整报价策略 |
| 5.2.2 发展低成本制造 |
| 5.3 渠道策略改进 |
| 5.3.1 加强与中国客户合作 |
| 5.3.2 和欧美医疗器械厂商进行本土化合作 |
| 5.3.3 使用代理销售 |
| 5.3.4 使用网络销售 |
| 5.4 促销策略改进 |
| 5.4.1 充分利用专业展会Medtec |
| 5.4.2 运用数字化营销推广 |
| 5.5 大客户关系管理改进 |
| 5.5.1 紧密联系客户 |
| 5.5.2 提高对市场的反应速度 |
| 5.5.3 重视和大客户的关系 |
| 5.5.4 实现共赢 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 美国I公司市场营销策略优化实施保障 |
| 6.1 增加人员配置 |
| 6.2 设立费用预算 |
| 6.3 加强员工培训和激励 |
| 6.4 优化方案实施计划 |
| 6.5 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 本文存在的不足 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 瑞夏公司外部环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治政策因素 |
| 2.1.2 经济环境因素 |
| 2.1.3 社会环境因素 |
| 2.1.4 科技环境因素 |
| 2.1.5 外部环境分析结论 |
| 2.2 行业环境分析 |
| 2.2.1 供应商议价的能力 |
| 2.2.2 买方议价的能力 |
| 2.2.3 潜在新进入者的威胁 |
| 2.2.4 替代产品或服务的威胁 |
| 2.2.5 同行竞争 |
| 2.2.6 行业环境分析总结 |
| 第3章 瑞夏公司供应商选择现状与问题分析 |
| 3.1 瑞夏公司简介 |
| 3.1.1 瑞夏公司发展历史及现状 |
| 3.1.2 瑞夏公司的产品介绍 |
| 3.2 瑞夏公司供应商选择现状 |
| 3.3 供应商选择存在的问题分析 |
| 3.3.1 对供应商的选择不客观 |
| 3.3.2 原材料采购价格偏高 |
| 3.3.3 供应商交货准时率低 |
| 3.3.4 原材料交期长 |
| 3.4 供应商选择存在问题的原因分析 |
| 3.4.1 供应商开发选择标准不规范 |
| 3.4.2 供应商整合程度低 |
| 3.4.3 供应商选择指标设置不科学 |
| 3.4.4 供应商区域分布不合理 |
| 第4章 瑞夏公司基于准时制的供应商选择优化设计 |
| 4.1 瑞夏公司实行准时制采购的必要性和可行性分析 |
| 4.2 准时制采购的特点及对供应商的基本要求 |
| 4.3 基于准时制采购的供应商评价指标体系的建立 |
| 4.3.1 指标的划分 |
| 4.3.2 权重的确定 |
| 4.4 基于层次分析法的供应商选择模型的建立 |
| 4.4.1 供应商评价标准的确定 |
| 4.4.2 供应商选择模型的建立与测试 |
| 第5章 实施规划 |
| 5.1 实施步骤 |
| 5.2 实施保障 |
| 5.2.1 人力保障 |
| 5.2.2 技术保障 |
| 5.2.3 制度保障 |
| 5.2.4 财务保障 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 头脑风暴议题 |
| 附录二 访谈提纲与概要 |
| 附录三 专家打分结果 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.1.1 市场营销组合4P理论 |
| 2.1.2 STP市场营销理论 |
| 2.2 主要分析方法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力模型分析法 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.3 市场吸引力评估模型 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 FS医用材料有限公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 新市场的进入者 |
| 3.2.2 替代品的威胁 |
| 3.2.3 购买者的议价能力 |
| 3.2.4 供应者的竞价能力 |
| 3.2.5 行业内的竞争者 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 FS公司亚洲市场营销现状及存在问题分析 |
| 4.1 亚洲市场营销现状 |
| 4.1.1 公司简介及主要产品 |
| 4.1.2 亚洲市场营销团队现状 |
| 4.1.3 亚洲市场销售状况 |
| 4.1.4 亚洲市场营销策略现状 |
| 4.2 亚洲市场营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 市场定位问题 |
| 4.2.2 客户管理问题 |
| 4.2.3 产品策略问题 |
| 4.2.4 价格策略问题 |
| 4.2.5 渠道策略问题 |
| 4.2.6 促销策略问题 |
| 4.2.7 其他问题 |
| 4.3 亚洲市场营销策略问题的成因分析 |
| 4.3.1 营销策略单一 |
| 4.3.2 外贸营销团队力量薄弱 |
| 4.3.3 成果转化周期长 |
| 4.3.4 品牌建设及服务不到位 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 FS公司亚洲市场细分及营销策略制定 |
| 5.1 FS医用材料有限公司SWOT分析 |
| 5.1.1 内部优势 |
| 5.1.2 内部劣势 |
| 5.1.3 外部机遇 |
| 5.1.4 外部威胁 |
| 5.1.5 SWOT矩阵 |
| 5.2 亚洲市场定位分析 |
| 5.2.1 亚洲市场评估 |
| 5.2.2 亚洲市场细分 |
| 5.2.3 目标市场选择 |
| 5.2.4 明确市场定位 |
| 5.3 亚洲市场营销策略设计方案 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 FS公司亚洲市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 组织和制度保障 |
| 6.1.1 建立销售人员管理制度 |
| 6.1.2 完善销售人员绩效激励保障措施 |
| 6.1.3 完善企业法律制度 |
| 6.2 培养和引进复合型营销人才 |
| 6.2.1 人员的培训 |
| 6.2.2 培养专科领军人才 |
| 6.3 加速推进建设客户信息化管理 |
| 6.4 完善风险管理体系 |
| 6.4.1 探索收款手续费调账方法 |
| 6.4.2 节省规范运费成本 |
| 6.4.3 资金的管控 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 主要研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 基本理论及分析方法 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 4P营销组合理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.2 主要分析方法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力模型分析法 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 惠斯安普公司营销环境分析 |
| 3.1 基于PEST的外部环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 波特五力模型分析 |
| 3.2.1 供应商的讨价还价能力 |
| 3.2.2 购买者的讨价还价能力 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代品的威胁 |
| 3.2.5 现有竞争者之间的竞争程度 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 惠斯安普公司营销现状及问题分析 |
| 4.1 营销现状分析 |
| 4.1.1 公司及产品概况 |
| 4.1.2 营销及经营现状 |
| 4.1.3 人力资源现状 |
| 4.2 营销SWOT分析 |
| 4.2.1 优势分析(S) |
| 4.2.2 劣势分析(W) |
| 4.2.3 机会分析(O) |
| 4.2.4 威胁分析(T) |
| 4.2.5 SWOT矩阵综合分析 |
| 4.3 市场营销策略现状 |
| 4.3.1 市场定位现状 |
| 4.3.2 营销策略现状 |
| 4.4 市场营销策略问题及原因分析 |
| 4.4.1 市场定位问题及原因分析 |
| 4.4.2 营销策略问题及原因分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 惠斯安普市场营销策略优化 |
| 5.1 目标市场营销STP优化 |
| 5.1.1 市场细分优化 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 明确市场定位 |
| 5.2 营销组合策略优化 |
| 5.2.1 产品策略优化 |
| 5.2.2 价格策略优化 |
| 5.2.3 渠道策略优化 |
| 5.2.4 促销策略优化 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 惠斯安普营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 加强营销制度建设 |
| 6.1.1 完善工作流程管理 |
| 6.1.2 完善绩效考核制度 |
| 6.2 完善营销服务体系 |
| 6.2.1 员工服务优化 |
| 6.2.2 有形展示优化 |
| 6.2.3 过程管理优化 |
| 6.3 完善人力资源管理 |
| 6.3.1 优化企业人力资源结构 |
| 6.3.2 建立全方位营销人员培训体系 |
| 6.4 加强风险管理 |
| 6.4.1 风险识别 |
| 6.4.2 内控风险管理 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录一 惠斯安普公司SWOT打分表 |
| 附录二 惠斯安普ERS产品的消费者调查问卷 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究内容及结构安排 |
| 1.4 研究思路及方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 理论基础和文献综述 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 市场营销影响研究 |
| 2.1.2 市场营销策略研究 |
| 2.1.3 市场品牌营销的研究 |
| 2.1.4 医疗器械行业现状研究 |
| 2.2 营销的理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P营销组合理论 |
| 2.2.3 关系营销理论 |
| 2.2.4 品牌营销理论 |
| 2.3 营销的相关分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 SCHY电子医疗设备有限公司的营销环境市场、现状及问题分析 |
| 3.1 SCHY电子医疗设备有限公司概况 |
| 3.2 SCHY电子医疗设备有限公司的营销外部环境分析 |
| 3.2.1 外部竞争环境分析 |
| 3.2.2 外部宏观环境分析 |
| 3.3 SCHY电子医疗设备有限公司的市场消费者调查分析 |
| 3.3.1 SCHY公司消费者消费行为模型分析 |
| 3.3.2 SCHY公司消费者消费行为市场调查 |
| 3.3.3 SCHY公司消费者消费行为影响因素相关性实证分析 |
| 3.4 SCHY电子医疗设备有限公司营销现状 |
| 3.5 SCHY电子医疗设备有限公司营销存在的问题 |
| 3.5.1 市场调研和分析不充分 |
| 3.5.2 产品结构单一,厂商依赖较高 |
| 3.5.3 产品价格定价缺乏灵活性 |
| 3.5.4 营销执行效率低 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 SCHY电子医疗设备有限公司的市场营销策略及保障措施 |
| 4.1 SCHY电子医疗设备有限公司的市场定位 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 市场定位 |
| 4.2 SCHY电子医疗设备有限公司营销策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.3 SCHY电子医疗设备有限公司营销策略执行保障措施 |
| 4.3.1 组织保障 |
| 4.3.2 人才保障 |
| 4.3.3 文化建设 |
| 第五章 结束语 |
| 5.1 全文总结 |
| 5.2 不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 前言 |
| 1 研究背景 |
| 2 国内外研究现状 |
| 2.1 境外高值医用耗材的研究现状 |
| 2.2 国内高值医用耗材的研究现状 |
| 3 研究目的及意义 |
| 4 研究设计 |
| 4.1 研究设计 |
| 4.2 研究框架图 |
| 资料来源与方法 |
| 1 资料及数据来源 |
| 1.1 国内外政策来源 |
| 1.2 文献资料来源 |
| 1.3 定量资料来源 |
| 1.4 定性资料来源 |
| 2 研究方法 |
| 2.1 资料收集方法 |
| 2.2 资料分析方法 |
| 结果与分析 |
| 1、高值医用耗材政策分析 |
| 1.1 高值医用耗材管理政策演变 |
| 1.2 高值医用耗材的价格政策分析 |
| 2、高值医用耗材价格水平分析——以支架类耗材为例 |
| 2.1 支架类耗材总体价格分析 |
| 2.2 不同来源支架类耗材的价格分析 |
| 2.3 不同等级医院支架类耗材的价格分析 |
| 3 高值医用耗材采购现状分析 |
| 3.1 总体采购现状分析 |
| 3.2 冠脉介入类耗材采购现状分析 |
| 3.3 血液净化类耗材采购现状分析 |
| 3.4 眼科类耗材采购现状分析 |
| 4 高值医用耗材管理中存在的问题 |
| 4.1 集中采购过程中存在的问题 |
| 4.2 高值医用耗材价格形成机制中存在的问题 |
| 4.3 高值医用耗材使用的影响因素 |
| 讨论 |
| 1 高值医用耗材价格形成机制分析 |
| 2 高值医用耗材采购现状评价 |
| 3 创新和不足 |
| 结论与建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 其他冠脉介入类耗材价格水平分析 |
| 1 冠脉介入类耗材总体价格分析(除支架外) |
| 2 不同来源的冠脉介入类耗材的价格分析(除支架外) |
| 3 不同等级医院的冠脉介入类耗材的价格分析(除支架外) |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究文献综述 |
| 1.2.2 国内研究文献综述 |
| 1.3 研究内容与逻辑结构 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 逻辑结构 |
| 1.4 研究方法与创新 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 2 基本概念及相关理论综述 |
| 2.1 服务相关概念 |
| 2.1.1 服务的内涵及特点 |
| 2.1.2 售后服务的概念及评价指标 |
| 2.2 服务管理理论 |
| 2.3 流程管理理论 |
| 2.3.1 流程的概念 |
| 2.3.2 流程管理的概念 |
| 2.3.3 流程优化的措施 |
| 3 S公司的售后服务现状和问题分析 |
| 3.1 S公司的发展概况 |
| 3.1.1 公司的战略发展 |
| 3.1.2 S公司的组织结构 |
| 3.2 S公司的售后服务流程 |
| 3.2.1 服务流程的构成分析 |
| 3.2.2 服务流程的构建及原则 |
| 3.3 S公司的售后服务流程存在的问题 |
| 3.4 服务流程问题对售后质量的影响 |
| 3.4.1 服务流程问题对员工忠诚度的影响 ,,, |
| 3.4.2 服务流程问题对客户忠诚度的影响 |
| 3.4.3 流程优化前的服务蓝图 |
| 4 S公司售后服务流程优化方案 |
| 4.1 优化客户服务响应流程 |
| 4.2 优化售后销售合同流程 |
| 4.3 优化维修工县管理流程 |
| 5 S公司售后服务流程优化的实施与控制 |
| 5.1 更新调整组织架构 |
| 5.1.1 呼叫中心部门的流程调整 |
| 5.1.2 调整售后服务合同流程 |
| 5.1.3 建立维修工具管理机制 |
| 5.1.4 优化工单处理流程 |
| 5.2 数据管理信息系统完善 |
| 5.2.1 建立信息化平台 |
| 5.2.2 新建合同订单系统 |
| 5.2.3 新增维修工具管理系统 |
| 5.2.4 顾客资料维护系统 |
| 5.2.5 客户仪器数据信息系统 |
| 5.3 创建在线技术工程师任命和培训体制 |
| 5.4 建立以客户为导向的管理体系 |
| 5.5 建设服务文化 |
| 6 结论与建议 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 不足和展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究的主要内容 |
| 1.3 研究方法及技术路线 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 EMS行业的相关理论 |
| 2.2 电子代加工企业的相关问题研究现状 |
| 2.3 外资电子代加工企业发展战略的研究现状 |
| 2.4 发展战略的研究方法 |
| 第三章 X公司的情况介绍 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 经营现状 |
| 3.3 公司的发展愿景与业务目标 |
| 第四章 X公司的内外部环境分析 |
| 4.1 PEST宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 五力竞争模型行业环境分析 |
| 4.2.1 同行业现有竞争者能力分析 |
| 4.2.2 潜在进入者分析 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 供应商的讨价还价能力 |
| 4.2.5 购买者的议价能力 |
| 4.3 外部环境的分析与评价 |
| 4.4 X公司的内部环境分析 |
| 4.4.1 财务状况分析 |
| 4.4.2 组织结构 |
| 4.4.3 制造服务能力 |
| 4.4.4 信息管理系统 |
| 4.4.5 供应链管理能力 |
| 4.4.6 人力资源与企业文化 |
| 4.4.7 研发能力 |
| 4.4.8 品牌营销能力 |
| 4.5 内部环境的分析与评价 |
| 4.6 本章小结 |
| 第五章 X公司的发展战略分析与选择 |
| 5.1 SWOT矩阵分析 |
| 5.2 同行竞争对手的发展战略借鉴 |
| 5.3 公司发展战略选择 |
| 5.3.1 战略选择原则 |
| 5.3.2 公司战略选择 |
| 第六章 发展战略的实施与保障 |
| 6.1 “高端多元化”战略的实施与保障 |
| 6.2 “客户本土化”战略的实施与保障 |
| 6.3 “制造智能化”战略的实施与保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 1 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 本论文研究的背景和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 招标评标研究综述 |
| 1.2.2 医疗器械招标采购评标研究综述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文框架 |
| 第二章 医疗器械采购及现有评标方法综述 |
| 2.1 医疗器械采购概述 |
| 2.1.1 医疗器械概述 |
| 2.1.2 医疗器械采购概述 |
| 2.2 医疗器械现有评标方法综述 |
| 2.2.1 医疗器械招标 |
| 2.2.2 医疗器械现有评标方法 |
| 第三章 A医院医疗器械招标采购评标方法现状分析 |
| 3.1 A医院医疗器械采购现状 |
| 3.2 A医院当前所用评标方法分析 |
| 第四章 评标指标体系的分析 |
| 4.1 评标因素问卷调查 |
| 4.2 评标因素的确定 |
| 4.2.1 报价 |
| 4.2.2 业绩 |
| 4.2.3 设备性能 |
| 4.2.4 全生命周期成本 |
| 4.3 医疗器械评标指标体系 |
| 4.3.1 评标标准设置原则 |
| 4.3.2 评标指标体系的设置 |
| 第五章 A医院医疗器械招标采购项目评标模型 |
| 5.1 层次分析法 |
| 5.2 模糊综合评价法 |
| 5.2.1 模糊综合评价法评价机理 |
| 5.2.2 模糊综合评价法在政府招标中的运用程序 |
| 5.3 AHP—模糊综合评价评标模型 |
| 5.3.1 评标标准模型——政府采购评价指标体系的建立 |
| 5.3.2 多目标群体决策层次分析模型——评价指标权重的确定 |
| 5.3.3 A医院医疗器械招标采购项目的一次实际案例 |
| 5.3.4 与实际案例对比分析 |
| 5.3.5 AHP-模糊综合评价法的合理性 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
