销售技巧销售技巧目录:销售人员的五个条件，销售的七个步骤，了解汽车消费者，分析客户需求，如何发现潜在客户，接近客户的技巧，专业销售人员将产品利益转化为客户利益的五个条件●正确的态度:。自信(相信销售能给别人带来好处)。销售的热情和喜悦。
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本科论文题目:中国自主汽车品牌建设研究学生姓名:刘爽专业:汽车车身设计班级:2007级导师:张天师2011年1月摘要近年来，在中国汽车市场的万吨巨轮上，自主品牌取得了可喜的成绩。很多车企甚至乘胜追击，推出
汽车营销影响因素及应对策略研究综述:在汽车行业竞争日益激烈的前提下，有效的营销组合将提高厂商的竞争力。因此，服务营销组合是汽车营销的重要策略。本文主要分析了汽车服务营销中的影响因素，并在此基础上，分析了影响汽车服务营销的因素。
提供一些汽车营销专业毕业论文的题目供参考。1.自主品牌开拓国际市场(意义、策略)2。自主汽车品牌对中国汽车工业的影响。日本汽车工业发展对中国汽车制造商的影响。降价对汽车消费的影响。汽车税费对汽车消费的影响。汽车专业学生
摘要:汽车营销毕业论文:汽车、市场与销售一、汽车零部件网络化运营的概念。美国汽车配件经销商Raymond's auto parts shop位于美国亚特兰大郊区。这家店和其他汽配店没什么区别，但特点是网上交易。任何与汽车配件销售相关的服务都可以在网上找到。
随着互联网的不断普及，人们对互联网技术的要求不仅仅是浏览网页和收发电子邮件。越来越忙碌的人们追求足不出户利用互联网强大的平台进行网上购物。对于汽车销售企业来说，无论是企业之间(B to B)还是企业与客户之间(B t
你好，这种管理文章好写。论文结构基本如下:前言、理论综述(或文献综述)、案例对象简介、存在问题分析、问题原因分析、建议对策、总结。欢迎提问！我愿意回答你的问题。打起来不容易。为了用心回答，请收下。
可以上网搜一下汽车销售的六个方向，供参考。还不如自己写。
选题要结合我国行政实践(特别是我们自身的工作实践)，提倡选择应用性强的选题，特别是鼓励结合当前社会实践研究急需解决的实际问题。建议选题要立足本地甚至单位工作。在选题时，可以考虑选择一些与自己工作相关的题目，理论与实践紧密结合。
空调谐器、收音机、CD播放器、照明设备。
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毕业论文要过检测机，只能用原件，网上找不到。
你的意思是，你是汽车租赁公司的业务员，你没有自己的车。资深租车营销人员将解答你的困惑。一、客户维护:你服务过的客服，经常联系，尽量帮助客服解决服务中的问题，保持良好的关系。二、联系客服:首先找旅行社，你找旅行社的哪个部门？(机场班车、会议班车等。)?要调整部门运作，可以扫一扫旅行社的网点，交换联系方式。他们一般都在电脑前，你也经常接触。他们下午一般都比较忙，你上午尽量打招呼，下午就不要打扰了。2.加一些群，或者在论坛里留下你的软文联系方式(不过基本杜绝了)。3.随着亲友的介绍，亲友会扩散到自己的社会关系中。4.别人会被公司提拔，被你自己提拔。
还不如做汽车销售。汽车销售一般都是自己去店里看车。你要做的就是抓住他。小额贷款不会总找上门来。你可能需要开拓自己的事业，最好是开汽车。毕竟需要买车的人很多，但是小额贷款的需求不一定每个人都有。
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两个都是比较累的工作，但是销售工资会高一些，麻烦会少一些。
与娱乐相关:收音机、CD、DVD、MP3等。与安全操作相关的:各种灯光控制，如标志灯、雾灯、刹车灯、大灯、远光灯、行车灯、转向灯、阅读灯，以及ABS控制、EBD控制、水温报警、自动锁止系统等。与监测相关的:胎压监测与报警、水温监测、油量监测。
一、汽车毕业论文范文——论汽车电路第一部分的阅读方法摘要:随着电子技术在汽车上的广泛应用，汽车电路图已经成为汽车维修人员必备的技术资料。目前大部分汽车配备的电子控制装置较多，技术含量高，电路复杂，很难掌握。正确阅读汽车电路图也是需要一些技巧的。电路图是了解汽车上各种电气系统工作的重要信息。对了解汽车电路的种类和特点，汽车各系统的电路特点和表达，各系统电路图的阅读方法、规律和技巧，指导读者如何正确阅读和使用电路图具有重要作用。汽车采用单线并联电路。一般来说，局部电路还是有串联、并联、混合电路的。其实全车电路是由各种电路组成的，每个电路都可以单独列出来，化繁为简。整车电路按基本用途可分为照明、信号、仪表、启动、点火、充电和辅助电路。每个电路都有自己的负载线连接到控制开关或保险丝盒。关键词:电路单向布线系统。各类灯目录:(1)整车接线连接原理；(2)阅读电路图的基本要求；(3)以东风EQ1090卡车布线为例，整车布线读取；a .电源接线；b .启动系统接线；c .点火系统接线；d .仪表系统接线；e .照明和信号系统布线；(4)整车配线的接线(5)看图注意事项关于汽车电路的读图方法在汽车中，一根线束中往往会有几十根甚至几十根电线缠绕在一起，很难区分它们的方向。况且电是看不见摸不着的，所以汽车电路对很多人来说是非常复杂的。但任何事物都有其规律性，汽车电路也不例外。一般家用电都是交流电双线并联电路，电器至少有两条外接电源线。从汽车电路的角度来看，从负载(电器)引出的负极线(回线)必须直接接在蓄电池的负极端子上。如果采用这种接线方式，将会有数百根导线连接到电池的负极端子上。为了避免这种情况，设计师采用了车体的金属框架作为电路的负极，比如大梁。所以汽车电路明显不同于一般家庭用电:汽车电路全部是DC，采用单线并联电路，电器只需要外接电源线。电池的负极和负载的负极连接在金属框架上，称为“接地”。这样，来自负载的负极引线可以就近连接，电流通过金属框架流回电池负极引线。随着塑料件等非金属材料在汽车上的应用越来越多，现在很多汽车都采用公共接地网线束来保证接地的可靠性，即负载负极接在接地网线束上，接地网线束接在蓄电池负极上。汽车采用单线并联电路。一般来说，局部电路还是有串联、并联、混合电路的。其实全车电路是由各种电路组成的，每个电路都可以单独列出来，化繁为简。整车电路按基本用途可分为照明、信号、仪表、启动、点火、充电和辅助电路。每个电路都有自己的负载线连接到控制开关或保险丝盒。照明电路是指控制组合开关、大灯和小灯的电路系统；信号是指控制组合开关、转向灯和报警灯的电路系统；电路是指点火开关、仪表板和传感器电路系统；起动电路是指点火开关、继电器和起动机电路系统；充电电路是指调节器、发电机和蓄电池的电路系统。以上电路系统是必不可少的，构成了整车电路的基本部分。辅助电路是指控制雨刷、音响等的电路系统。随着汽车电器设备的增加，如电动座椅、电动门窗、电动天窗等。，各种辅助电路会越来越多。老式汽车电路相对简单。一般来说，它们的正极线(俗称火线)分别接在保险盒上，负极线(俗称地线)共用。有三个重要的节点，即保险丝盒、继电器和组合开关。大多数电路系统的一端是保险丝或开关，另一端是继电器或电气设备。但是随着现代汽车的电器越来越多，线束也会越来越多，布线也会越来越复杂。随着汽车电子技术的发展，现代汽车电路已经与电子技术相结合，采用共享的多路控制装置，而不是像老式汽车那样由单线传输。利用多路控制装置，电子控制单元(ECU)将每个电力负载发送的输入信号转换成数字信号，并将数字信号从发送装置传输到接收装置，在接收装置处转换成所需的信号以控制相关部件。所以需要在保险丝、开关和电器设备之间的电路中增加一个多路控制装置(参考广州雅阁后雾灯电路图)。第二部分第二部分简要介绍了整车读线的原理、要求和方法以及电路线路的规格。本文主要阐述其在东风EQ1090汽车电路和电气系统中的应用。它包括供电系统、起动系统、点火系统、照明和信号系统、仪表系统和辅助电气系统。通过对东风EQ1090的系统学习，为以后接触各种不同的车型打下坚实的基础。一、全车线的连接原理。全车线路根据车辆结构、电气设备数量、安装位置、连接方式的不同而不同。但一般遵循以下原则:(1)车上各种电器设备的连接多为单线；(2)车上配备的两个电源(发电机和蓄电池)必须并联；(3)各种电气设备并联，由各自的开关控制；(4)电流表必须能检测电池的充放电电流。所以电池供电时，电流会通过电流表和电池组成的回路。但耗电量大、工作时间短的启动电流例外，即启动电流不通过电流表；(5)所有类型的汽车都装有防止短路烧坏电气设备的安全装置。了解以上原理，对于分析研究各种型号的电气电路，正确判断电气故障，是很有帮助的。美2v * z' U4QF5B II。基本要求一般来说，整车电路有三种形式，即:电路图、原理图和接线图。(一)阅读电路图的基本要求要了解整车的电路，首先要阅读车辆的电路图，因为电路图上的电器是用图形符号和形状来表示的，很容易识别。另外，电气设备在电路图上的位置与实际车辆上的位置是相对应的，这样就很容易辨认出主要设备在车辆上的实际位置，同时，你也可以对设备的功能有一个感性的认识。阅读电路图时，应根据电气设备的功能，确定主要电气设备的相对分布位置；识别电气设备的连接关系，初步了解单元电路的组成；知道电线的类型和电流的方向。(2)阅读示意图的基本要求。原理图是一个图形符号，连接所有车辆电气设备、控制器、电源等。按照一定的顺序。其特点是将各个单元电路依次排列，便于从原理上分析和理解汽车电路。看原理图时要了解整车电路的组成，找出各单元电路的电流通路，分析电路的工作过程。(3)阅读线束图的基本要求。线束图是用于说明车辆上电线安装的指南图。图纸上每根电线的颜色和标签都是车上实际电线的颜色和打印到端子上的编号。根据次数，将电线连接到指定的相关电气设备的端子上，连接任务完成。即使你不知道原理，你也可以按次连接电线。综上所述，要掌握全车线路(一般线路)需要采取以下步骤:(1)对汽车所用电气设备的结构和原理有一定的了解，知道其规格。(2)仔细阅读电路图，了解整车所用电气设备的名称、数量和实际布置位置；设备中使用的端子数量和名称。(3)阅读原理图，要知道主要电气设备的端子与电气设备的端子连接；设备分布方向；在线开关、保险丝和继电器的功能；控制方法和过程。(4)看线路图，要知道车内有几根线束，每根线束的名称以及在车内的安装位置；每个线束的分支指向哪个电气设备，每个分支有几根电线及其颜色和标签，连接到那些端子；汽车有那些连接器和它们之间的连接。(5)抓住典型电路，举一反三。汽车电路很多部分都是相似的，都是性质相同的基本电路，区别只是个别情况。第三，整车线的认可度。以东风EQ1090载货汽车生产线为例，对各电子系统电路的特点进行了分析和说明。东风EQ1090卡车全线主要由供电系统、起动系统、点火系统、照明及信号系统、仪表系统和辅助电气系统组成。(一)供电系统电路供电系统包括蓄电池、交流发电机和调节器。东风EQ1090配有电子调压器，供电电路如图所示。其特点是:(1)发电机与蓄电池并联，用电流表指示蓄电池的充放电电流。接线时，应注意电流表的-端连接到蓄电池的正极，电流表的+端连接到交流发电机‘电枢’的A端或B端。用电设备的电流也从电流表的+端引出，使电流表能正确指示电池的充放电电流值。(2)电池的负极由主电源开关控制。当发电机转速很低，输出电压没有达到规定电压时，由蓄电池向发电机提供磁场电流。(二)起动系统电路起动系统由蓄电池、起动机和起动继电器组成(部分东风EQ1090车配有复合继电器)。系统电路如图所示。启动发动机时，将点火开关置于“启动”位置，启动继电器(或复合继电器)工作，接通起动机电磁开关电路，从而接通起动机与蓄电池之间的电路。蓄电池会给起动机提供400~600A的大电流，起动机产生驱动扭矩启动发动机。发动机启动后，如果驾驶员未能及时松开点火开关，当交流发电机电压升高，其中性点达到5V时，起动机的电磁开关将在复合继电器的作用下自动松开，切断蓄电池与起动机电机之间的电路，起动机将自动停止工作。根据国家标准GB9420 - 88，汽车起动电机电路的电压降(每百帕电压差)12V电气系统不超过0.2V，24V电气系统不超过0.4V。因此，连接起动电机和蓄电池的电缆必须使用具有足够截面积的专用电缆，并且连接牢固，以防接触不良。(三)点火系统线路点火系统包括点火线圈、分电器、点火开关和电源。电路如图，其特点是:(1)在低压电路中串联一个点火开关，接通和关断初级绕组电流；(2)点火线圈有两个低压端子，其中'-'或' 1 '端子应连接到分电器的低压端子上，'+'或' 15 '端子应连接两根导线，其中从起动机电磁开关引出的蓝线(注意:由于出厂年份不同，个别车型导线颜色可能不同)应连接到电磁开关的附加电阻短路开关端子“15a”上；白线来自点火开关，是附加电阻(电阻值约1.7欧姆)，不能用普通线代替。发动机启动时，初级电流不通过白线，而是电池通过启动电磁开关和蓝线直接流入点火线圈，使附加电阻丝短路，从而降低低压电路的电阻，增加低压电流，保证发动机顺利启动。(3)在高压电路中，从分电器到各个火花塞的导线称为高压线，必须按照气缸点火顺序依次连接。(四)仪表系统电路仪表系统包括与电流表、油压表、水温表、燃油表配套的传感器。系统电路如图所示。其特点是:(1)电流表串联在电源电路中，指示电池的充放电电流。其他仪器并联，由点火开关控制。(2)水温表和燃油表共用一个功率调节器，目的是在电源电压波动时稳定仪表功率，保证水温表和燃油表的读数精度。电压调节器的输出电压为8.64伏+/-0.15伏..报警装置包括低油压报警灯和低气压蜂鸣器，由各自的报警开关控制。当机油压力低于50~90kpa时，机油压力低报警开关将被电击闭合，机油压力低指示灯电路点亮，表明发动机主油路中机油压力过低，应及时停机维修。东风EQ1090轿车采用气压制动系统。当制动系统气压下降到340~370kpa时，气压过低时蜂鸣器会鸣响，作为警告。(五)照明及信号系统电路照明及信号系统包括全车所有照明灯、灯光信号和音响信号。系统电路如图所示。其特点是:前照灯由两盏灯组成，采用双线灯泡；(2)前照灯外侧为单灯丝前大灯，其光轴与前照灯轴线形成20度夹角，即分别向左右偏转20度。因此，夜间行驶时，如果同时打开大灯和前车灯，车前和左右大范围内都会有较好的照明，即使在汽车急转弯时也能照亮前方道路，从而大大改善汽车在多弯道、急转弯的道路上行驶时的照明条件；(3)大灯、前下灯、前侧灯、尾灯均由手柄式灯光开关控制；(4)配备防雷电路；(5)制动信号灯不受车灯总开关控制，通过保险丝直接接入电源。只要踩下刹车踏板，刹车灯开关就会打开刹车灯电路，使刹车灯发光；(6)转向灯由转向灯开关控制；(7)电动喇叭由喇叭按钮和喇叭继电器控制。二。汽车专业毕业论文模式的运用与管理一、概述信息资源是指信息生产、分配、交换(流通)和消费的过程。除了信息内容本身，还包括与之紧密联系的信息设备、信息人员、信息系统、信息网络等。过去，中国只把物质和能源看作资源，把信息看作一般的“新闻”。自从邓小平同志“开发信息资源，为四化服务”的题词发表后，人们对“信息”的认识有了质的飞跃，认识到信息也是一种宝贵的战略资源，与物质、能源一起成为当今社会发展的三大战略资源。1.信息可以优化生产要素。信息可以通过优化生产质量、引导生产要素合理有效配置、促进生产力系统有序运行等方面发挥功能作用。这表现在以下几个方面:(1)信息通过与劳动力的相互作用，增加了其他生产要素的信息含量，从而提高了生产力系统的质量水平和利用效率。信息含量增加的生产要素一旦进入生产过程，首先可以缩短劳动者对对象的认识和熟练过程，使生产要素以更快、更准确的状态进入生产作业系统，从而从生产过程的时效性上显示和发挥生产力的功能。二是可以提升生产的秩序和安全系数，带来机遇和利益。第三，能够导致生产过程、生产工具、操作方法和工艺技术的技术创新和发明。(2)信息与领导互动，引导生产要素的优化组合，从而提高生产率。信息领导者的引导作用主要包括:一是引导领导者转移注意力，把注意力放在新的工作上。二是引导领导审时度势，正确决策。第三，是领导引导领导决策，形成决策方案，领导整合处理信息的过程。(3)信息通过与生产管理者的互动，增强管理者和管理对象的可理解性和透明度，从而提高生产力系统运行的有序性。生产力系统是由许多生产要素组成的整体，生产贯穿着一系列生产要素信息。准确的信息有助于管理者掌握生产运作的规模，使生产正常、有序、高效地进行。2.信息是资源的补充。物质、能源、人力、资本构成了社会的基础资源，信息的发展对这些基础资源起着补充作用。其表现为:(1)信息可以大大节约社会经济活动中各种资源的使用和消耗。(2)使用智能机器人可以补充和替代人力资源。以高度信息化、智能化的机器人流水线为龙头，汽车公司的无人车间源源不断地生产出大量的汽车，由于人力的节省，汽车的成本大大降低；有了高度信息化的数据库，人们只需按一个键就可以找到全国乃至全球的相关信息，省去了在浩如烟海的文献中查找信息的时间，从而大大节省了人力资源。(3)信息也可以代替资本，从而使其更方便、更快捷、更有效地用于社会经济建设。随着电子货币的出现，以信息卡为载体的信用信息使现代社会经济活动中的商品交换方式转变为信息交换方式。随着电子转账出现，资金在货物和票据流中的运动变成了信息流的运动，不仅大大减少了资金在途运输的麻烦，而且加快了资金的周转，提高了资金的利用率，从而解决了社会经济建设中资金不足的矛盾。3.信息为财富增值。信息不仅优化生产要素，补充社会资源，而且直接创造财富，为社会财富增值。(1)信息可以将非资源转化为资源，相应信息的输入会使其产生价值或增加价值。呆滞资本在获得资金需求信息时会变成有利可图的投资。(2)直接销售信息产品和服务，从而创造财富。在美国、日本等信息产业发达的国家，信息服务业和信息产品制造业的直接收入是惊人的。据统计，1982年美国信息产业销售额为2370亿美元，1985年为4000亿美元，1988年为4700亿美元，预计2000年将接近一万亿美元。(3)信息可以缩短流通时间，从而创造财富。电报电话的作用是加快信息传递，缩短信息流的时间，提高工作效率，从而达到创造财富的目的。通过通讯、电话、传真、电子邮件、网上搜索、视频会议等一系列先进的技术和设备，通过信息和信息技术缩短流通时间给我们带来财富的例子有很多，这些技术和设备使信息流通时间从过去的周、日计算缩短到现在的分、秒计算，从而大大加快了财富增值的进程。(4)信息可以扩大增值空，从而创造财富。由于信息技术的强大辐射能力，现代信息活动在更广泛的空范围内进行，从而创造财富。所以，随着信息技术的不断提高，财富空的增量不仅仅是在某个自然区域或某个国家和地区，还扩展到了世界其他国家和地区。简而言之，信息经济是“低能耗”经济。在工业经济中，国内生产总值(GDP)的增长与能源和原材料的增长保持同步，而在信息经济中，单位GDP的能源消耗有所下降。近年来，美国、日本等国家的国民经济GDP在增长，而能源消耗却在减少。中国是一个人均自然资源贫乏的国家，尤其是能源短缺。要搞好经济建设，就必须加快信息产业的发展。二。人类社会对信息的需求当今社会，人类对信息的需求与日俱增。世界上所有国家，无论是发达国家、中等发达国家还是发展中国家，都是基于新世纪的竞争。要在竞争中取胜，就必须通过各种手段捕捉有效信息，从而掌握经济发展的主动权。可以预计，随着社会经济的发展，人们对信息的需求将日益上升，因为:(1)现代信息处于爆炸时代，文献量呈指数级增长，社会信息量迅速增加。据不完全统计，当今社会每年约有100万项发明专利，450万份科技文献，1.2亿份各种出版物，以及数以亿计的世界各种机构的文件和资料。其中，我国每年发表的经济学术论文和资料有3万多篇，也就是说平均每天有100多篇，发表在1000多种报刊上。这些文件和资料大约每十年翻一倍。此外，各种信息系统内部、地区之间和国际之间的全天候信息传输已经达到了难以统计的程度。面对如此庞大且不断膨胀的信息量，没有来自计算机系统和互联网的足够支持和处理是不可想象的。(2)社会的逐渐信息化，信息的逐渐社会化和产业化是当今社会发展的趋势和潮流，也是当今社会的特征之一。信息社会对各个领域的渗透日益明显，几乎到了信息无处不在，一切都离不开信息的地步。(3)对于企业的生存和发展来说，要在竞争中立于不败之地，就必须掌握对其命运至关重要的相关信息。随着经济的发展，信息在企业的经营活动中变得越来越重要。这是因为，一方面，各种新技术、新设备、新材料不断产生，同时，这些新技术、新设备、新材料被广泛应用于新产品的开发和应用。所以，不了解这些信息，企业就无法用最新的科学技术和最先进的设备生产出最新的产品，也就无法注入新的活力。另一方面，市场经济要求企业的生活与市场联系越来越紧密，这就要求企业加强对市场的调查研究，及时了解市场行情，掌握市场变化的信息，生产适销对路的产品。只有这样，企业才能适应复杂多变的市场环境，生存和发展。总之，信息产业和信息技术的影响力超过了历史上任何一次技术革命。它不仅影响物质产品的生产过程，也影响信息和知识型产品的生产过程。它不仅影响着各国的经济发展，而且对各国的政治、军事和社会发展的影响也越来越大。三，我国汽车维修行业对信息资源的需求及存在的问题
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