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你好，你决定好你的开题报告的题目了吗？老师同意开题报告的选题了吗？你打算往哪个方向写？开题报告学校的具体格式准备好了吗？要写多少字，还有什么不懂的，请问我。希望能帮到你。祝开题报告选题成功，毕业论文写作过程顺利。先说开篇论文。
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这也是可以的，但是参考文献的方向要尽可能与文章内容相关，不能偏离太多。但是总的建议是尽可能写准确的参考文献。毕竟是毕业论文，严谨是首要因素。
现在大学里的毕业论文，其实已经成为了大学毕业的一种形式，或者说已经失去了自己的意义。从严谨的角度理解毕业论文，要从毕业论文的定义开始思考，延伸到毕业论文的最终意义。以下信息送给你和所有迷茫的准大学毕业生。
古典文学中的一个常用词是指话语或思想交流。现在常用论文来指代进行科学研究、描述科研成果的文章，简称论文。它既是讨论问题、进行科学研究的手段，也是描述科研成果、进行学术交流的工具。包括学年论文、毕业论文、学位论文和课题。
你准备写什么方向的论文？老师批准选题了吗？有没有提纲让老师看写作方向？老师有没有告诉你论文往哪个方向写比较好？在写论文之前，一定要写好提纲，这样老师可以确定框架，避免以后论文修改过程中出现大的变动！！学校个性
毕业论文写得好不好，主要看考试资料准备得好不好。那些能写论文的大师，在写论文之前，首先要做的就是确定课题的方向。
不能，但要注明出处和作者。硕士论文引用的相关要求如下:为了体现文章的科学依据、作者尊重他人研究成果的严肃态度，并为读者提供相关信息的来源，一般应在正文后列出参考书目。引用应以原始文献和第一手资料为依据。其他人的所有引用
冷轧镀锌废水处理。镀锌机组生产过程中废水的来源及水质，为了提高产品质量，对生产工艺进行了改进，导致大量Zn2随废水排放，从而使酸碱废水处理系统的出水Zn2超标？排放标准≤4 mg/L，平均14.26 ~ 9.71 mg/L，导致每月排污费20 ~ 30万元；另一方面造成资源浪费。排水中含锌量超标的废水主要来自装置内的溶锌池和废水池，水质变化不规律。其组成见表1。表1冷轧含锌废水水质含量:锌浓度/(MGL-1)≤800 pH 1 ~ 5so 42-/(MGL-1)≤23000 TFE/(MGL-1)≤50游离酸/(MGL-1) ≤ 450。因此，有必要加强过程控制和管理，对冷轧含锌废水进行治理。2.中和-膜过滤工艺的确定。由于总平面布置的限制，冷轧厂处理电镀含锌废水的最大可用面积为600m2。由于处理水量大，如果采用中和沉淀法，占地面积需要800 m2以上。在宝钢实际生产过程中，经过对现代技术水平、现场总平面布置和技术经济指标选择的比较和考虑，采用了中和过滤的方法，将占地面积减少到400 m2。虽然中和-过滤法的单元技术已经比较成熟，但作为大型工业的整个废水处理系统还是不多见。设计采用了先进的膜分离技术，即膜液过滤器，但国内尚无处理含锌电镀废水的先例。为了慎重起见，进行了必要的模拟试验，以探索过滤前废水的pH值、过滤精度和过滤速度等操作条件，从而确定合适的设计参数。2.1设计参数废水处理能力:120 ~ 150m3/h废水水质:详见表1。中和pH控制值:8.5 ~ 9.0石灰乳制备量:20 m3/h石灰乳浓度:8% ~ 10% Ca (OH) 2压缩空气耗:35 m3/min，压力0.2mpa膜过滤孔径:0.5 μ膜过滤压力:0.1 ~ 0.2mpa Zn2浓度(或含量):Zn2 ≤4 mg/L 2.2工艺流程冷轧镀锌机组排放的高锌浓度废水进入中和反应池，工业熟石灰然后通过膜液过滤器进行固液分离，过滤后的滤液达标排放。这个过程如图1所示。整个处理过程由PLC控制，设备和阀门设有就地控制操作箱，操作室内设有中央控制和人机界面工作站。根据设定的CRT画面动态显示系统的工作状态，可实现设备故障统计、运行状态显示和历史记录查阅。从图1可以看出，电镀含锌废水处理装置由四个单元组成:①中和反应和固液分离单元。这是整个水处理过程的核心部分。充分反应并有效控制pH值使ZN2形成Zn(OH)2沉淀是保证废水达标排放的前提，高效的固液分离是保证达标排放的关键。该装置由3个中和反应罐、3个膜式液体过滤器、空气体搅拌装置和控制仪表等组成。②石灰乳制备和供应单元。本部分由石灰仓、石灰乳制备供应和加药系统组成，包括仓体、螺旋给料机、混合器、溶解罐、搅拌装置和石灰乳输送泵。配制好的石灰乳浓度为8% ~ 10%，由输送泵送至中和反应罐。③污泥处理单元。它由污泥收集罐、污泥泵等组成。污泥经浓缩后送至压滤机压滤。④盐酸激活清洗单元。它由盐酸池、输送循环泵等组成。一部分是清洗滤膜上残留的CaSO4和Zn(OH)2，以免堵塞膜孔，影响过滤流量。3主要技术经济指标及处理效果3.1主要技术经济指标废水处理能力:2880 m3/d工业熟石灰:7.47t/d压缩空用气量:35m3/min用电量:1800 kWh/d过滤水回用量:200m3/d 3.2处理效果实际处理能力及排水水质见表2；经环保部门抽检，无Zn2超标。表2处理水量和水质含量的运行平均值围标准值处理水量/(M3H-1)100 ~ 120 Zn2/(MGL-1)2.13≤4 pH 8.5 ~ 9 6 ~ 9 SS/(MGL-1)< 1 < 150 3.3效益分析本项目投资约1300万元，避开了环保部门目前由于过滤清液质量好 部分替代了原设计中用于制备石灰乳的工业用水，作为杂用水使用，每天可节约工业用水约200 m3。 从出水水质来看，处理后的水质基本可以达到或接近宝钢工业用水水质标准。如果使用这些水，预计一年可节约约1.0 Mm3的工业用水，按1.2元/m3的工业水价计算，相当于120万元。4膜过滤应用中的问题4.1膜过滤液体的特点膜过滤液体是将膨体聚四氟乙烯专利技术与自动控制系统完美结合的固液分离设备。过滤方法很独特。它利用膜进行表面过滤，使液体中的悬浮物完全被阻挡在膜的表面，过滤效果好。该滤膜具有表面摩擦系数低、单位膜面积成孔率高等特点。，并能始终保持低过滤阻力和高膜通量。此外，膜材料具有良好的化学稳定性，可以结合设备和装置自动反冲洗的特点，实现连续过滤，使设备体积小，节省占地面积。4.2应用中的问题。某冷轧厂采用膜过滤技术处理电镀废水。已知是国内外首例，所以没有应用成果和经验。在应用中还存在一些问题，可以总结为:4.2.1当废水的pH值较高(pH > 5)时，中和剂Ca(OH)2的用量会减少，导致废水中的固体含量较低，良好的架桥材料较少，因此在此之后，加入少量硫酸进行预处理，并在石灰乳中加入少量轻质碳酸钙，使过滤趋于稳定。4.2.2石灰乳的最初设计和制备是利用宝钢新的工业用水。而工业用水中的细菌和藻类，尤其是细菌的分泌物(粘液)，随石灰乳进入废水，对膜过滤产生严重影响。因为一般的化学方法无法清洗掉粘性物质附着在膜表面，影响过滤效果，尤其是废水中固体含量较低时(细菌及其分泌物直接附着在膜表面)。之后采取了在废水中加入NaClO(浓度为15 ~ 20 mg/L)和用过滤后的清液代替工业用水配制石灰乳的措施，使滤池基本恢复正常运行。4.2.3使用一段时间后，应使用盐酸对膜式液体过滤器进行活化。不过，毕竟过滤膜的使用寿命是有一定限度的，到时候应该更换。关于一次能持续多久，没有这方面的经验，需要实践来证实。结论5.1采用中和-膜过滤工艺处理电镀含锌废水是成功的。选择滤膜孔径为0.5μ，控制pH = 8.5 ~ 9，可保证Zn2被充分去除，水中残余浓度达到国家排放标准。5.2在选择和确定处理工艺时，要详细了解废水的来源和废水中水质的变化情况，如pH值、有机物、细菌、藻类和油等影响过滤的因素，以便采取相应的措施？比如设置调节池？使过滤器发挥其特性。5.3膜过滤去除率高，清液可重复利用，节约水资源，实现零排放。
国际商务谈判的定义:是指国际商务活动中，不同国家或地区的当事人为了达成某种交易，通过信息交换，就交易的各种要素进行相互协商的过程。商务谈判是商务活动的重要组成部分。既是谈判双方基于经济利益的交流与合作，也是不同文化之间的碰撞与交流。由于谈判者来自不同的国家和民族，国际商务谈判受到各自国家和民族的政治、经济、文化等多种因素的影响。文化因素的影响不容忽视。不同社会的不同文化影响谈判者的风格。因此，在商务谈判中，了解谈判者的文化因素是非常重要的。中国加入WTO后，国际商务谈判的数量与日俱增，如何进行商务谈判的命题被提上了有意识的日程。文化差异是商务谈判过程中极其重要和复杂的变量。从贸易成本的角度来看，有效的文化交流可以节省商务谈判的成本，在收益方面达到预期的目的。因此，作为谈判者，为了取得谈判的成功，必须了解谈判的文化背景。二、影响商务谈判的文化因素:英国哲学家弗朗西斯；培根曾在《论谈判》中指出，当你与人相处时，俗话说“百里不同，百里不同。”由于世界各国在历史传统、政治制度、经济条件、文化背景、风俗习惯、价值观念等方面存在着明显的差异，作为跨文化商务谈判的谈判者，你首先要了解各国的文化差异，仔细研究对方谈判者的文化背景和特点。因此，为了实现谈判的成功并获得利益，有必要了解谈判者不同的谈判风格，也有必要研究影响谈判风格的文化因素。影响因素包括以下几点:(1)商务活动中的语言和非语言行为的语言差异是显而易见的，解决这个问题也相对简单。不同语言在使用各种语言行为作为信息交流技巧方面存在一定的差异。如果不了解这些区别，谈判者就容易了。然而，非言语行为中的文化差异往往是隐蔽的，很难被意识到。不同的文化客观上存在沟通技巧的差异。比如沉默期，感叹词的数量，怀疑的时间差等等。，在商务谈判中，染色人员以一种非言语的、更含蓄的方式发送或接收了大量比语言信息更重要的信息，而谈判方很容易对这些信号产生误解，并没有意识到已经犯了错误，从而影响商务关系的正常发展。(2)习俗在国际商务谈判中，往往会有许多正式或非正式的社交活动，这些社交活动往往会受到文化因素的影响，制约着谈判的进行。例如，阿拉伯人在社交活动中经常邀请对方喝咖啡。如果客人不喝咖啡，这将是不礼貌的，会造成很大的麻烦。一位美国商人拒绝了邀请，因此美国人失去了一次合作的机会。(3)思维差异。在商务谈判过程中，来自不同文化的谈判者经常会遭遇思维方式的冲突。以东方文化和英美为例:东方文化偏爱形象思维，综合并注重统一；英美国家更喜欢抽象的、分析性的思维，注重对立。因此，来自不同文化的谈判者在决策时表现出差异，导致顺序决策方法和整体决策方法的冲突。(4)商务谈判中的价值观差异远比其他文化更隐蔽，因此更难克服。主要表现在客观性上。时间观念、竞争观念、平等观念的差异也会导致误解。美国人比较客观，只注重经济和业绩，时间观念很强。对他们来说，时间就是金钱。但是，竞争中平等的区别也很难把握。美国人对利益很公平，日本人则不同。所以价值观的差异也会影响谈判。(5)人际关系的成功谈判，需要始终畅通无阻的信息交流。然而，不同的文化背景会使国际商务谈判者之间的信息交流面临许多障碍和冲突。因此，商务谈判者必须与对方保持良好的人际关系和沟通，这样谈判才能顺利进行。比如法国人天性比较开放，注重人情味的传统，所以很珍惜交往过程中的人际关系。与法国人谈判时，不能只谈生意，否则会被认为太无聊，影响谈判成功。当我们了解商务谈判中的文化因素时，我们应该注意谈判者在其影响下的谈判风格以及应该采取什么对策来取得成功。三。不同的谈判风格和技巧。谈判风格是指谈判者在谈判中的态度和行为。由于世界各国政治、经济、文化、科技发展不平衡，在国际贸易谈判中形成了各自独特的生活方式、消费习惯、价值观和文化背景。所以谈判风格也有自己的特点，对谈判者的思维影响很大。因此，作为谈判者，你应该了解不同谈判者的谈判风格，这样你才能有明确的目的，并采取相应的谈判策略，从而在谈判中取得成功。不同的谈判风格:不同国家的商人在文化差异的影响下有不同的谈判风格。这里有一些来自不同国家的人的谈判风格的例子。美国人美国是世界上经济和科技最发达的国家之一。英语几乎是国际谈判中的通用语言，超过一半的世界贸易是以美元计算的。这让美国人对自己的国家深感自豪，对自己的民族有着强烈的自豪感和荣誉感。因此，美国人性格外向、随性，特点是坦率、开放、大胆、热情、自信、果断、善于交际、不拘小节、追求物质生活、富有冒险精神和竞争意识。但他们的谈判风格也有自己的特点:自信心强，自我感觉好；三。采用的不同谈判风格和技巧2德国人德国是世界著名的工业国。虽然东西德统一后仍有诸多差异，但从整个民族的特点来看，德国人坚强、自信、谨慎、保守、刻板、严谨。他们做事有计划，雷厉风行，工作效率高，追求完美，纪律性强，有军人风范。诚实和正直是德国人最欣赏的品质。因此，德国人在谈判过程中表现出来的谈判风格有:充分完善的准备，认真研究对方；很有效率，不喜欢东拉西扯；重合同，守信用；德国人也很自负。他们重视和强调自己提议的可行性，不轻易对对手做出大的让步。在众多谈判者的风格中，日本人是谈判者中最有个性和魅力的，各国谈判者也默许；日本人是最成功的谈判者。这来源于日本文化的历史。日本资源匮乏，人口密集，文化深受中国文化影响。儒家思想中的等级观念、孝道观念、重男轻女观念在日本人心中根深蒂固，但日本人也有自己独特的特点:讲礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不信任人，有责任感，群体意识强，做事细心耐心，聪明能干。而他们在谈判中表现出来的风格，就是有礼貌地要求让步；注意面子；对具体和谨慎的决策有强烈的意识；注重人际关系和信誉；难以让步；不喜欢依法解决纠纷。因此，在了解了不同国家谈判者的不同谈判风格后，根据他们的特点，采取相应的对策，才能在谈判中取得成功。三、技巧因为在商务谈判过程中，受文化背景的影响，各国谈判者表现出不同的谈判风格。如果你想在商务谈判中获胜，你应该采用相应的技巧。就美国而言，鉴于他们的谈判风格，我们可以加以利用，采取相应的措施:A、利用他们的性格，营造良好的谈判氛围，用相应的态度鼓励他们。b、利用心理特点，他们更喜欢表现自己，可以适当激发他们的自信心，但不能激怒他们；c、对现实诚实，为他们追求实际利益；要实用，但一定要公平。
根据我读研的经验，最高是5%。
课堂教学是教学的基本模式，是提高教学质量的中心环节。要提高课堂教学质量，教师必须有效地组织课堂教学。根据笔者调查的实际情况，目前大多数教师在航海英语教学中仍然采用传统的以教师为中心的教学方法。阅读课要么变成翻译课，要么变成纯粹的专业知识介绍。学生所要做的就是被动地听和记笔记，即使在听说课上也是如此。这样的课堂教学不仅让学生提不起兴趣，也让老师感到疲惫，更不用说有效提高课堂教学质量了。1.课堂教学现状目前各航海院校航海类专业英语教学的核心仍然是教师，但教英语课的教师是不一样的:有的是专业教师，有的是英语教师。然而，它们都是传统的讲授式教学模式，不能因学生的差异而改变。不同的是他们讲课的侧重点不同。各航海院校的英语教师专业知识匮乏，因此采用的英语教学模式主要有:1)语言分析+翻译；2)阅读+写作；3)词汇讲解+翻译。然而，专业课教师由于缺乏语言知识，采用纯粹的专业知识介绍。这些以翻译阅读或纯专业知识介绍为主的教学模式，虽然在一定程度上有助于学生掌握语言知识和翻译技能，对参加国家海事局组织的船员证书考试起到一定作用，但很少涉及语言特别是专业语言综合能力的系统训练，不利于学生语言运用能力的提高，达不到大纲要求的基本交际要求。在这种课堂教学中，教师真正成为传统意义上的“传道授业解惑”，学生只是被动接受，没有积极思考，也没有鼓励学生积极参与课堂教学，更没有真正的课堂互动。所以学生不喜欢学专业英语，抱怨专业英语的学习很枯燥。事实也证明，任何一种教学方法都不可能适合任何年龄、任何水平的学习者。因此，作为教师-课堂组织者，首先要研究学习者的个体差异，如智力、认知风格、性格、学习方法、动机、年龄、性别等。在教师已经掌握教学对象和内容的基础条件下，合理运用教学方法，可以事半功倍；如果教学方法运用不当，会事倍功半，甚至走弯路。因此，在教学过程中，教师不应该采取相同的教学方法，而应该根据学生的实际情况采取不同的教学方法，因材施教。二、课堂教学的科学合理组织学习者的学习效果不仅关系到英语的学习能力，还直接关系到其他需要一些具体思考的课程的学习能力。苏联教育家马克西莫娃如何评价知识？有一篇文章写道:“教师的效率不是教育者的效率和学者的效率之和，而是两者的产物。如果其中一个系数为零，那么结果也将为零。”可见，科学知识和教学方法对于完成教学任务都是重要的，缺一不可。因此，认为教师在教学过程中采用的教学方法与教学效果无关，即只要教师知识渊博，肚子里有“货”，就能教好学生的传统观点，显然是不合理的。教师知识渊博固然重要，但如果不根据课堂教学的实际情况采取合理的教学方法和有效的教学手段，就无法提高教学质量。教学方法不是一成不变、千篇一律的。不仅不同的教学内容、不同的教学对象需要不同的教学方法和手段，即使是教学内容相同、年级相同的学生，也有共同的规律可循，但由于具体情况不同，也不能满足于一种固定的模式。纵观航海院校，不可否认的是，目前的航海英语教学仍然是以教师为核心的传统教学方式。众所周知，教学方法是否得当会直接影响教学效果。但需要指出的是，影响教学效果的因素有很多，如生源(本科和高职学生，一、二本学生，城乡学生等。)、学生的学习态度和兴趣、教材的选用和教学内容的难易程度、教师的水平和教学方法的应用等。把教学效果不好直接归咎于教学方法的正确性是不科学的，不合理的。我们应该用辩证的方法来分析和处理这个问题。三。结论外语教师应根据自己的教学实践，灵活、恰当地运用各种科学、有效的教学方法和手段，在自身实践的基础上改进教学。教学方法和模式应遵循因人而异、因阶段而异的原则，因材施教，能力与知识相结合，个性发展与全面发展相结合，开发学生潜能，培养创新意识，充分发挥教育教学功能，实施素质教育。参考[1]航海英语教学大纲。【2】航海英语听力和会话考核要求。[3]全国高校航海英语教学研究报告。“航海英语教学综合评估体系研究”课题组。2003年2月。[4]曾。改革航海英语教学模式，提高船员跨文化交际能力。海事教育研究，2002年3月。
目前基本上有所有的国有企业，外资和合资企业，以及大多数知名的大型民营企业。而不存在的是普遍的，像“小老外”这种知名的民族企业，基本的养老保障都没有。还有一小部分私企，通常是企业里的一些人。国家的规定基本上是引导性的，并没有真正服务于什么目的。个体工商户和自由民自行申请缴费。弱势群体和低收入人群基本上没有任何经济实力可言。
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国际商务谈判的定义:是指国际商务活动中，不同国家或地区的当事人为了达成某种交易，通过信息交换，就交易的各种要素进行相互协商的过程。商务谈判是商务活动的重要组成部分。既是谈判双方基于经济利益的交流与合作，也是不同文化之间的碰撞与交流。由于谈判者来自不同的国家和民族，国际商务谈判受到各自国家和民族的政治、经济、文化等多种因素的影响。文化因素的影响不容忽视。不同社会的不同文化影响谈判者的风格。因此，在商务谈判中，了解谈判者的文化因素是非常重要的。中国加入WTO后，国际商务谈判的数量与日俱增，如何进行商务谈判的命题被提上了有意识的日程。文化差异是商务谈判过程中极其重要和复杂的变量。从贸易成本的角度来看，有效的文化交流可以节省商务谈判的成本，在收益方面达到预期的目的。因此，作为谈判者，为了取得谈判的成功，必须了解谈判的文化背景。二、影响商务谈判的文化因素:英国哲学家弗朗西斯；培根曾在《论谈判》中指出，当你与人相处时，俗话说“百里不同，百里不同。”由于世界各国在历史传统、政治制度、经济条件、文化背景、风俗习惯、价值观念等方面存在着明显的差异，作为跨文化商务谈判的谈判者，你首先要了解各国的文化差异，仔细研究对方谈判者的文化背景和特点。因此，为了实现谈判的成功并获得利益，有必要了解谈判者不同的谈判风格，也有必要研究影响谈判风格的文化因素。影响因素包括以下几点:(1)商务活动中的语言和非语言行为的语言差异是显而易见的，解决这个问题也相对简单。不同语言在使用各种语言行为作为信息交流技巧方面存在一定的差异。如果不了解这些区别，谈判者就容易了。然而，非言语行为中的文化差异往往是隐蔽的，很难被意识到。不同的文化客观上存在沟通技巧的差异。比如沉默期，感叹词的数量，怀疑的时间差等等。，在商务谈判中，染色人员以一种非言语的、更含蓄的方式发送或接收了大量比语言信息更重要的信息，而谈判方很容易对这些信号产生误解，并没有意识到已经犯了错误，从而影响商务关系的正常发展。(2)习俗在国际商务谈判中，往往会有许多正式或非正式的社交活动，这些社交活动往往会受到文化因素的影响，制约着谈判的进行。例如，阿拉伯人在社交活动中经常邀请对方喝咖啡。如果客人不喝咖啡，这将是不礼貌的，会造成很大的麻烦。一位美国商人拒绝了邀请，因此美国人失去了一次合作的机会。(3)思维差异。在商务谈判过程中，来自不同文化的谈判者经常会遭遇思维方式的冲突。以东方文化和英美为例:东方文化偏爱形象思维，综合并注重统一；英美国家更喜欢抽象的、分析性的思维，注重对立。因此，来自不同文化的谈判者在决策时表现出差异，导致顺序决策方法和整体决策方法的冲突。(4)商务谈判中的价值观差异远比其他文化更隐蔽，因此更难克服。主要表现在客观性上。时间观念、竞争观念、平等观念的差异也会导致误解。美国人比较客观，只注重经济和业绩，时间观念很强。对他们来说，时间就是金钱。但是，竞争中平等的区别也很难把握。美国人对利益很公平，日本人则不同。所以价值观的差异也会影响谈判。(5)人际关系的成功谈判，需要始终畅通无阻的信息交流。然而，不同的文化背景会使国际商务谈判者之间的信息交流面临许多障碍和冲突。因此，商务谈判者必须与对方保持良好的人际关系和沟通，这样谈判才能顺利进行。比如法国人天性比较开放，注重人情味的传统，所以很珍惜交往过程中的人际关系。与法国人谈判时，不能只谈生意，否则会被认为太无聊，影响谈判成功。当我们了解商务谈判中的文化因素时，我们应该注意谈判者在其影响下的谈判风格以及应该采取什么对策来取得成功。三。不同的谈判风格和技巧。谈判风格是指谈判者在谈判中的态度和行为。由于世界各国政治、经济、文化、科技发展不平衡，在国际贸易谈判中形成了各自独特的生活方式、消费习惯、价值观和文化背景。所以谈判风格也有自己的特点，对谈判者的思维影响很大。因此，作为谈判者，你应该了解不同谈判者的谈判风格，这样你才能有明确的目的，并采取相应的谈判策略，从而在谈判中取得成功。不同的谈判风格:不同国家的商人在文化差异的影响下有不同的谈判风格。这里有一些来自不同国家的人的谈判风格的例子。美国人美国是世界上经济和科技最发达的国家之一。英语几乎是国际谈判中的通用语言，超过一半的世界贸易是以美元计算的。这让美国人对自己的国家深感自豪，对自己的民族有着强烈的自豪感和荣誉感。因此，美国人性格外向、随性，特点是坦率、开放、大胆、热情、自信、果断、善于交际、不拘小节、追求物质生活、富有冒险精神和竞争意识。但他们的谈判风格也有自己的特点:自信心强，自我感觉好；三。采用的不同谈判风格和技巧2德国人德国是世界著名的工业国。虽然东西德统一后仍有诸多差异，但从整个民族的特点来看，德国人坚强、自信、谨慎、保守、刻板、严谨。他们做事有计划，雷厉风行，工作效率高，追求完美，纪律性强，有军人风范。诚实和正直是德国人最欣赏的品质。因此，德国人在谈判过程中表现出来的谈判风格有:充分完善的准备，认真研究对方；很有效率，不喜欢东拉西扯；重合同，守信用；德国人也很自负。他们重视和强调自己提议的可行性，不轻易对对手做出大的让步。在众多谈判者的风格中，日本人是谈判者中最有个性和魅力的，各国谈判者也默许；日本人是最成功的谈判者。这来源于日本文化的历史。日本资源匮乏，人口密集，文化深受中国文化影响。儒家思想中的等级观念、孝道观念、重男轻女观念在日本人心中根深蒂固，但日本人也有自己独特的特点:讲礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不信任人，有责任感，群体意识强，做事细心耐心，聪明能干。而他们在谈判中表现出来的风格，就是有礼貌地要求让步；注意面子；对具体和谨慎的决策有强烈的意识；注重人际关系和信誉；难以让步；不喜欢依法解决纠纷。因此，在了解了不同国家谈判者的不同谈判风格后，根据他们的特点，采取相应的对策，才能在谈判中取得成功。三、技巧因为在商务谈判过程中，受文化背景的影响，各国谈判者表现出不同的谈判风格。如果你想在商务谈判中获胜，你应该采用相应的技巧。就美国而言，鉴于他们的谈判风格，我们可以加以利用，采取相应的措施:A、利用他们的性格，营造良好的谈判氛围，用相应的态度鼓励他们。b、利用心理特点，他们更喜欢表现自己，可以适当激发他们的自信心，但不能激怒他们；c、对现实诚实，为他们追求实际利益；要实用，但一定要公平。
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