李蕾[1]（2020）在《HZ教育济南分校MBA考前辅导项目营销策略研究》文中认为随着当今全球经济环境的瞬息万变,国内外经济实体均遭受着经济严重下行的巨大压力,就业紧缩、人员竞争加剧、薪酬无法满足自我要求以及理想型企业的数量锐减,均延展至对于高素质人才的需求加大。正基于此,越来越多的学员选择攻读MBA,推动了以高层次人才培训教育为经营方针的MBA教育培训行业,促使MBA考前辅导产业开始步入发展的快车道。根据当前我们国内针对各种类型、方向的考前辅导机构的井喷式增长,更具有高端特性的MBA考前辅导服务的竞争更加白热化。加之进入21世纪以来,互联网给企业带来发展契机的同时也迫使其如果想得到更好的发展,必须打破原有的营销模式,寻找顺应时代潮流的发展方式才能有所发展。HZ教育济南分校一直精耕MBA考前辅导,通过线上线下灵活的授课方式,在帮助学员顺利进入目标高校之外,也让大家积淀了更多的知识。本篇文章采取多种营销理论为基础,结合HZ教育济南分校在MBA考前辅导项目实际的经营现状加以分析的方式,并且结合本人在HZ教育济南分校的多年工作经验,直面剖析济南分校在发展经营过程中的多重问题及亟需改善的方面,在营销模式的单一、人员服务能力欠缺及成本费用逐年增长等维度,均给出合理性建议及应采取的战略方向。本文自立意之时,从对国内外相关文献理论研究入手,将研究成果梳理总结,与同行业其他培训公司的发展进行对比,并且归纳差异点,运用五力模型梳理分析HZ教育济南分校在所处市场上的各利益关联方及竞争力量;与此同时,借助PEST分析理论探究宏观环境的影响;在SWOT分析方法的帮助下,充分剖析HZ教育济南分校的优势、缺点、机会和威胁点,以期发挥出优势的最大价值,并规避弱化不足的影响;通过STP理论和7PS服务营销理论,细分市场并准确定位目标市场,同时将服务营销的价值最大化,保障相关策略的顺利落地。保障在企业同时面对发展及竞争的多重压力下,制定合理有效的营销策略,且足以追溯至营销效果评估,同时以学员为基准制定针对性更强的服务营销策略,比如课程定制化、授课方式更灵活、成本精益管控等,更加突出过程中管控的重要性,在保障每一个同学顺利进入目标高校的基础上,逐步实现HZ教育济南分校的战略优化方针。本文能够帮助HZ教育济南分校解决在MBA考前辅导项目目前发展过程中出现的各种问题,探索出突破瓶颈的新营销模式和新的发展手段,进一步扩大HZ教育济南分校在当地市场的营业规模和市场占有率,吸引更多有能力的从业人员,提升公司整体盈利能力,保障持续、稳步、快速和健康的发展。探究其内在的具有核心竞争力的营销策略,给予考前辅导培训行业提供具有普遍参考价值且有可操作性的内在规律。
宋洋[2]（2020）在《N人寿S分公司团险服务营销策略研究》文中研究指明保险业作为支持和服务民生的重要行业,服务对于保险公司的重要性不言而喻。虽然我国目前成为保险第二大市场,但是我国的保险业起步较晚,与发达国家在客户服务和营销策略上还一定的差距,特别团体保险业务方面更是需要快速提升。我国保险公司已经开始意识到服务营销策略对公司长久发展的重要性,并制定相关的措施,对于N人寿S分公司团险而言,在公司开展保险业务的过程中,能够在营销推广策略的拟定中充分贴合客户需要,采取服务型业务拓展方式,能够有效帮助公司快速提升市场占有率。本文将N人寿S分公司团险作为服务营销策略的研究对象,以STP市场定位理、4P营销、7Ps营销组合理论等营销理论为基础,综合运用SWOT分析、波特竞争的分析方法,系统论证出企业的优劣势、发展机遇与面临的竞争,并围绕N人寿S分公司在保险业务营销过程中显露出的问题进行剖析,从市场定位到产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等多个维度提出改进策略,并提出从观念、制度、技术、资金、组织五个方面提供相应的保障措施。通过对N人寿S分公司的服务营销策略的研究,希望可以为其今后以及银行系保险公司团险业务的发展提供借鉴意义。
洪妍娜[3]（2020）在《论视觉文化视域中的中国幼儿文学》文中进行了进一步梳理幼儿文学是儿童文学的一个重要组成部分,它是指从幼儿视角出发,同时以满足幼儿需求为创作宗旨的文学。随着当代社会和文化的发展,特别是媒体文化和视觉技术的进步,视觉文化逐渐成为当代文化的重要形态。从幼儿的日常认知、学习和交流方式来看,视觉文化环境构成了当代幼儿的一个基本生活和文化语境,幼儿以视觉文本作为其观看世界、认识生活的主要媒介,电视、电脑、手机以及各类具备视觉传播功能的电子产品进一步构成了对幼儿文化生活的覆盖和建构。对于以幼儿读者为接受对象的幼儿文学来说,视觉文化正以极强的影响力改变乃至重塑其艺术面貌。幼儿视知觉理论、幼儿视觉素养与幼儿文学理论是理解和思考视觉文化视域中幼儿文学艺术发展现状与走向的理论基础与基本前提。顺应视觉文化的潮流,幼儿文学文本的形态呈现出视觉化趋势。例如,幼儿文学文本插图的图像叙事意识逐渐增强;图画书的自觉和兴盛,与视觉文化时代创作、出版和阅读密切相关;在幼儿期刊的发展过程中,充分利用视觉符号来呈现刊物特色以及打造图画书板块,已经成为重要的发展趋向;当下借助各种高科技电影手段创造出来的奇幻影像和画面,更是将幼儿文学推进到一个新的生产和传播空间;根据网络游戏改编和转化而来的网络游戏书正逐渐成为幼儿文学出版的重要品种。幼儿文学的视觉文本并不是孤立、静止的文本,它始终处在幼儿文学的生产、传播和消费过程中,并由此衍生出丰富多样的意义。面对幼儿文学从内容到形式的新变,我们有必要重新认识和思考幼儿文学的概念、美学特质与文学功能。对于这些问题的重视与思考,是我们对视觉文化语境中幼儿文学进行艺术考察时,应持有的一个基本立场。在视觉文化语境中,有关幼儿文学创作的童年经验与文化责任的深入思考,对于进一步实现幼儿文学的艺术突破和提升有着根本性的意义。面对新的文化语境,幼儿文学与图像之间的关系,以及幼儿文学独有的感性深度,构成了当代幼儿文学理论研究课题。顺应视觉文化的时代背景,坚持文字与图像的互文阅读与提升幼儿的视觉素养是幼儿文学阅读的重要内容和重要手段。在视觉文化语境下思考当代幼儿文学发展的核心意义在于,视觉文化不仅有助于我们从一个更开阔、综合的理论视角把握当代幼儿文学的发展思潮及其特征,进而催生出一种更具当代性的对于幼儿文学的理解,同时对于整个儿童文学研究也是大有助益的。
闵令文[4]（2020）在《蒙牛集团保健食品营销策略研究》文中研究指明随着我国居民收入水平的提高和消费者对自我健康的日益关注,对功能性食品尤其是功能性乳制品的需求日益增强。我国已经成为全球第二大保健食品市场,国内保健食品市场规模高、增速快、人均消费低、潜力大,但是我国保健食品行业也面临产品同质化严重,传统意义上的保健食品企业大都挤在相近的赛道上奋力竞争。乳及乳制品通过提供全面均衡的营养元素,对维持新生儿与儿童的免疫功能、生长发育和成人、老年人疾病防治都至关重要[1],是功能性营养元素的良好载体,在功能性食品领域应用广泛前景广阔,但是目前受制于乳制品行业较高的行业门槛和竞争壁垒,国内保健食品行业巨头基本上没有跨界推出涉及乳制品相关的保健食品。为了满足消费者对功能性酸奶的旺盛需求,蒙牛集团作为一个非典型意义上的保健食品生产企业,早在2010年就推出了目前低温乳制品行业唯一一款保健酸奶,产品一经推出就收到了市场的积极认可,蒙牛也借助其旗下的保健食品成功推出了冠益乳子品牌,连续多年保持了功能酸奶的市场份额第一。但是时至今日,虽然市场调研数据显示消费端仍然保持了对功能性乳制品的旺盛需求,但是蒙牛集团保健酸奶的增长速度已经落后低温乳制品行业平均增速,其销售规模也低于预期。本文在查阅大量文献资料和行业数据资料的基础上,积极从自身从业经验出发,通过对企业内部营销实践关键点的探究分析,结合品牌定位理论,最终指出蒙牛集团保健酸奶产品在营销实践中存在的不足。本文结合品牌定位理论和4Ps营销组合理论联系实践,运用调研问卷法、专家访谈法对蒙牛保健酸奶进行产品和品牌的再次定位,即将现有保健酸奶产品从泛功能性酸奶品类中分化并独立成为保健酸奶品类,借助目前行业内唯一的保健食品认证优势,在消费者心智中聚焦打造保健酸奶第一品牌,最终在消费者的认知中建立蒙牛保健酸奶代表保健酸奶品类的品牌认知。在对品牌重新定位的基础上进一步通过专家访谈法论证和分析提出针对蒙牛集团保健酸奶具体可行的产品、渠道、价格以及促销策略。本文最终得出适合蒙牛保健酸奶的4P营销组合策略为:以顾客需求为导向的产品策略,聚焦商超渠道和线上渠道,采用需求定价法重新对产品进行定价,在终端采取以价值传递为导向的促销方式。本文的研究对乳制品行业从当下激烈的价格竞争向差异化的产品和品牌竞争转变有较强的指导意义,对目前尤其是是在新冠疫情影响下如何满足国内消费者对健康乳制品的旺盛需求有积极的促进作用,同时为乳制品行业企业功能性产品创新以及业务拓展提供了一个可参考的样本。
郭永鑫[5]（2020）在《ZX银行济南分行投资银行业务竞争战略研究》文中认为随着国内经济和金融市场的飞速发展,中国商业银行的发展环境发生了翻天覆地般的变化——以利率市场化和金融脱媒化为标志的金融市场化程度不断加深,以及我国经济发展从高速度向高质量逐步转型,我国商业银行原有的经营模式不再应新形势的发展要求,纷纷开始经营转型。基于此背景,如何打造新的业务模式、成功转型并持续健康发展,成为各大商业银行亟需解决的重要课题,作为其转型重点方向的投资银行业务应运而生。随着金融市场的发展和企业融资需求的变化,国内商业银行的投资银行业务迎来发展机遇,各银行均逐步探索采用“表内+表外”“商行+投行”的经营模式,大力发展投资银行业务。但是,近年来外部监管部门对银行的要求不断严厉,对各银行投资银行业务有较大程度的影响。为确保投资银行业务的健康顺利发展,各商业银行应因地制宜制定相应战略,为商业银行顺利转型保驾护航。ZX银行济南分行在区域内同业排名较为靠前,但相较ZX银行济南分行“区域最佳综合金融服务银行”的发展目标来说,济南分行仍面临诸多亟需解决的问题。本文选取ZX银行济南分行这一具体案例,在综合既有相关领域理论和研究成果的基础上,采用PEST分析法、波特五力模型和价值链模型分析ZX银行济南分行投资银行业务的内外部影响因素。随后对ZX银行济南分行投行业务通过SWOT分析并进行战略定位,最终确定其竞争策略并提出相应的实施方案及保障措施,使ZX银行济南分行能够扬长避短,充分发挥自身经营优势,在与区域内其他竞争对手的激烈竞争中脱颖而出,实现投资银行业务的健康可持续发展。通过分析,本文建议ZX银行济南分行将差异化竞争战略视为ZX银行股份有限公司济南分行开展投资银行业务的首选竞争战略,该行可在“营销体系、产品定位、客户服务、品牌效应”四方面采取具体差异化方案,同时从“匹配组织架构调整、完善配套机制、强化合规风控、提升员工队伍、党建和企业文化建设”五个方面配套实施相关保障措施。
张锦俊[6]（2020）在《人民出版社传记类图书出版现状与发展策略探析》文中认为新时代中国,处在第三次科技革命的十字路口,处于关乎国运的关键时期,是一个人才辈出的时代,也是一个急需人才的时期;也是一个社会阶层结构变化的时代。而这影响着图书在当代的使命,影响着读者需求与偏好。图书需要帮助世界了解中国,也需要记录中国的风云人物,也需要激励中华儿女奋斗强国,传记类图书是一个很好的途径和载体,但只有出版的图书传递到更多人手中、内容产生更深远的影响,传记类图书才算践行着这份使命。所以,对读者进行更好的研究,利于图书的出版和使命的践行。人民出版社作为中国第一家着名的哲学社会科学综合性出版社,作为我国仅有的四家中央级公益性出版社之一,更应扛起这份使命,做好引领作用。本文主要以人民出版社2011年以来的传记类图书为研究对象,较为全面地分析了人民出版社传记类图书的出版现状和发展策略,其中出版现状包括相关出版编辑部门、出版成就、出版特点、出版优势和不足。希望本文能为学者进一步研究传记类图书和人民出版社提供一定的借鉴。本文采用的研究方法主要是文献研究法和个案研究法,另外也用到了对比分析法和描述性研究法。通过运用文献研究法,帮助界定了本文对人民出版社传记类图书的相关概念,也为本文对传记类图书的分析提供了理论支撑;通过运用个案研究法,更具体生动地展现了人民出版社传记类图书的出版现状;通过运用对比分析法,鲜明地展现了人民出版社传记类图书的出版特点。最后,通过对人民出版社传记类图书的研究,本文得出人民出版社传记类图书的出版现状及其发展策略,为学者进一步研究相关领域提供一定的启发。
徐倩[7]（2020）在《D牌美妆网络营销策略研究》文中指出互联网经济的飞速发展,手机的智能“进化”,网购群体呈井喷式增长,新时代造就新经济,人们的网购方式逐渐进入“互联网+新时代+宅经济”时期,线上购物的频率已经远远超过线下,购物的渠道也变得越来越多,除了应用较为广泛、知晓率较高的淘宝、京东、小红书等营销平台,微博、微信的影响力也是“微力无穷”,更是有近几年来火爆全网的视频直播、短视频社交软件等,也纷纷利用其巨大的用户点击量和“面对面”互动交流的宣传优势,逐渐成为企业营销产品的必选销售平台。具有多样化、节奏快、直观化、用户交流互动等优势的网络营销给美妆企业送来了前所未有的发展机遇,一是它打破人们传统的在门店购买,完全依靠销售员推荐,不能同时对不同的产品进行比对分析的缺点;二是它有来自五湖四海亲自使用过的用户评价为依托,产品信任度较高,因此美妆市场在网络营销现状下,销售规模逐年递增,也正是因为美妆的迅速发展,国际品牌和国内品牌纷纷开始争夺知名度和美誉度,目前来看,国际品牌仍然占主导地位,国内品牌相对分散,国内美妆企业面临诸多严峻地挑战。同时,由于网络的普及,化妆品的生产技术和销售价格更加透明,不同生产企业、不同品牌的美妆产品在消费者心中似乎变得大同小异,国外的美妆一直较我国发达,很多大型品牌在中国消费者心中的地位是牢不可破的,面对国外大牌美妆对中国美妆事业的巨大冲击,中国美妆要想生存和发展生存和发展,甚至超越国外美妆品牌,打造属于我们自己国民美妆文化的品牌,就必须加快转变营销理念,积极适应市场变化、了解消费者心理,发挥现代新媒体营销的特点,建立自己的优势地位,形成自己的国民文化特色,才能刷新国货美妆形象,获得消费者的点赞。本文以国民美妆产品D品牌美妆为例,利用SWOT分析法深入剖析D牌美妆企业营销存在问题和不足,并运用4P理论针对性地提出适合D牌美妆企业的网络营销策略可行性优化建议,目的是为该企业解决当前营销的实际问题提出了解决方法,并根据分析结果,立足国民文化理念,结合目前我国网络营销的发展趋势为D牌美妆企业网络营销明确策略方向。本文主要分为五大章节,第一章是导论:其内容包含文章开题的背景以及探讨学习的意义,同时,也说明了本文在研究过程中所使用的研究方法以及文章的整体框架。第二章是相关理论综合性描述,主要是对社交网络营销理论以及新媒体营销理论进行概述;第三部分阐述D牌美妆企业的基本情况及网络营销现状,并运用SWOT分析法对D牌美妆网络营销环境进行详细分析,然后进一步阐述D牌美妆网络营销存在的问题和不足,并对问题产生的原因进行深入剖析;第四部分D牌美妆网络营销的策略体系优化建议,主要运用4P理论,分别从产品服务、价格体系、网络营销渠道及品牌宣传等四个方面提出适合D牌美妆网络营销渠道的策略优化建议,同时提出了四个方面的优化策略保障措施;第五部分主要对本文进行总结,得出结论并分析不足,以及对企业的未来进行展望。
肖秋语[8]（2020）在《AJ公司智能安防门禁系统营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着第三次科技革命的蓬勃发展,信息技术和经济全球化日新月异,“新经济”发展浪潮席卷全球。互联网+、人工智能、物联网技术的普及应用为传统行业的升级换代提供无限可能。党的十八大提出,现阶段我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。人民美好生活需要涵盖了方方面面,更安全、更智能的产品成为新的“刚需”。安防门禁行业在这样的时代背景下,正在发生着前所未有的变化,门禁系统从过去简单的安全门锁向城市安全综合化系统演变,安防技术不断迭代,市场空间不断扩张,给行业内相关企业带来了快速发展的良好契机。如何把握好行业发展机遇,实现新发展,需要各安防企业在经营管理中不断探索和思考。AJ公司是一家中小科技型创业企业,主要致力于智能安防门禁系统的研发、生产和销售。本文围绕AJ公司发展受限的问题,查阅相关理论和文献,在充分了解企业自身情况和整个市场环境及竞争的形势下,运用PEST、波特五力模型、SWOT对AJ公司的内外部环境进行分析得出AJ公司在市场大环境下面临的机遇与挑战;再根据STP和AJ公司营销现状的分析明确基于AJ公司智能安防门禁系统的市场细分、目标市场、产品定位的选择,发现现有营销策略存在产品款式不够丰富、服务欠缺、定价结构不合理、渠道管理不完善、促销意识薄弱等问题。在此基础上,本研究提出了AJ公司智能安防门禁系统营销的优化方案,强调从产品创新设计、差异化服务、定价结构、渠道管理、促销意识等方面优化现有营销策略,并阐述了营销策略优化方案的实施步骤。同时,本研究还从营销部门组织结构、营销人力资源投入、营销人员激励机制等提出针对性保障措施,以确保营销策略优化方案的顺利实施。研究结论对于AJ公司破解“产品有一定技术优势,但市场反应一般”发展瓶颈有一定帮助,同时也能为国内智能安防行业中类似AJ公司的新创技术性中小企业的市场开发行为提供一些借鉴和参考。
吴涛[9]（2020）在《新时代公民绿色责任教育研究》文中研究指明习近平总书记在党的十九大报告中指出:“中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”从生态环境的视角看,“人民日益增长的美好生活需要”必然内在地包含着人民群众对美好的生态环境的需要,也即对绿色美好生活的需要。然而,严重的生态环境危机显然已成为制约人民群众的美好生态环境需要得以满足的最主要因素之一。因此,人民群众对美好生态环境的需要与当前的生态环境越发难以满足人民群众的美好生活需要之间,现实地存在着矛盾与对立。破解这一矛盾的根本路径是,每一个公民都能够自觉地承担起生态环境保护与建设的责任,即绿色责任。而这无疑又需要通过积极开展公民绿色责任教育来实现。由此可见,研究新时代公民绿色责任教育,是对中国特色社会主义新时代之迫切呼唤的理论回应,选题具有重要的理论价值和现实意义。新时代具有自己独特的实践镜像和时代特征。然而,新时代又是一个生态环境危机不断扩大的风险时代。科学应对全球生态风险,破解生态环境危机,促进我国发展方式的革命性变革,建构人类命运共同体,无疑都需要公民自觉地进行生态环境保护与建设,践履绿色责任。而思想政治教育学科的科学发展无疑也现实地要求将公民绿色责任教育纳入自身的学科体系之中。新时代公民绿色责任教育,从内涵上看,是指直面越发严重的生态环境风险与危机,对公民所开展的有关应该“为何”与“如何”履行自然生态环境保护责任的教育,是弘扬新时代公民的绿色责任理念、增强新时代公民的绿色责任规范意识、培养新时代公民的绿色责任情感、培育新时代公民的绿色生活习惯与绿色生产方式等为主要内容的教育活动。它的开展能够发挥传授绿色知识、唤醒绿色需要、激发绿色行为、增进绿色幸福与催生绿色审美等重要功能。正因如此,这一教育活动具有培养新时代的绿色公民、推进绿色发展战略的实施与促进人与自然和谐共生等重要社会价值。新时代公民绿色责任教育具有坚实的理论基础和丰富的思想资源。这一教育活动的理论基础一是马克思恩格斯生态文明理论,二是由毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛、习近平等历代国家领导人创造性地提出的中共党人的生态文明与绿色发展理论;这一教育活动的思想资源一是以“天人合一”、“道法自然”、“众生平等”为价值内核的中华传统生态思想文化,二是西方的生态公民教育思想。新时代公民绿色责任教育是一项科学的教育活动,因而它有特定的内容体系与方法系统。为了科学地回应新时代对公民绿色责任教育的现实需要、有效地培育与提升公民的绿色责任意识,新时代公民绿色责任教育的内容必然包括公民绿色责任理念教育、公民绿色责任规范教育、公民绿色责任情感教育、公民绿色生活习惯培育与公民绿色生产方式教育等方面的内容且由它们构成完整的内容体系。与之相呼应,新时代公民绿色责任教育要综合运用理论教授法、情感渲染法、忧惧启示法、实践锤炼法、榜样垂范法等教育方法,将加强科学知识的传授、注重情感氛围的营造、促使忧患意识的形成、强调行为实践的锻炼与重视“绿人”垂范的引领等有机地统一起来。唯有如此,新时代公民绿色教育才能取得切实的成效。新时代公民绿色责任教育现实地存在被边缘化、我说你听、重知轻行、唯德倾向与赏罚分离等几个现实性问题。而究其原因,缺乏公民绿色责任教育的整体意识、教育者为中心观念的宰制、实践育人价值的被忽略、缺乏对幸福教育价值的认知、对权利责任相统一的认知不足等,无疑是造成这一教育活动存在问题的主要因素。而努力解决这些现实问题以完善新时代公民绿色责任教育,则现实地需要采取以下几点对策:以习近平生态文明教育思想指导公民绿色责任教育,建构四位一体的新时代公民绿色责任教育体系,将公民绿色责任教育的部分内容融入到现代法治教育之中,在国家治理现代化进程中渗透公民绿色责任教育,通过绿色文化建设提升公民的绿色责任意识,把绿色责任知识传播纳入到媒体传播全过程以及发挥民间组织对公民绿色责任能力的训练作用等。
余荫[10]（2020）在《ZY银行个人理财产品的营销策略研究》文中提出近年来国家经济的迅猛发展,人民生活水平的逐步提高也带来了个人财富积累的增加,关注且主动理财的客户数也不断增加。同时自从财政部推行存贷款利率的市场化以来,银行在开始聚焦于传统银行存贷差的问题同时,也开始主动关注零售客户资产提升及价值挖掘,而理财业务不仅能为银行带来稳定的中间业务收入,更能够通过优化客户资产配置的方式调整和优化银行传统的盈利结构,因此,各大银行均对理财产品营销投入了更多精力。另一方面,给传统银行业带来较大冲击的还有互联网金融的发展,随着市场环境的变化,营销策略也需要进行调整和改进。对于银行业而言,如何改善现阶段的营销策略以提升自身利润空间及市场竞争力是每个商业银行要面对和思考的问题。因此,探讨ZY银行个人理财业务营销策略的优化将有着非常高的实践价值。本文的研究对象为ZY银行理财产品的营销策略,从ZY银行现实情况出发,以现代市场营销理论为基本遵循,深入分析ZY银行个人理财业务现状及优化方向。首先,文章对ZY银行及其理财产品做了简要介绍后,具体分析ZY银行的内外部营销环境,并重点指出了ZY银行目前的理财产品营销的优势、劣势、机遇和未来的风险威胁。其次,在结合4Rs理论阐述了ZY银行个人理财产品营销现状后,从关联、反应、关系、回报方面详细剖析了ZY银行个人理财产品营销策略存在的线上渠道关联效果不理想、产品额度及种类供应不足、销售过程中已出现客户流失、缺乏综合性组合化服务等问题,并结合问卷调查用户反馈结果分析了问题存在的原因,包括大数据应用精准性不足、理财营销品牌度不够、客户需求及定位不准确、营销观念陈旧、内控管理运转不力等。随后,针对问题逐一从优化关联效果、提高反应速度、密切客户关系、共赢获得收益和回报四个方面分别给出具体可行的营销改进政策建议。并在最后,从组织文化、管理制度、信息技术、经费保障政策支持四个方面分别给出了保障政策措施。本文在现代化市场营销理论的基础上,从实际出发提出了适合ZY银行理财业务发展的综合营销方案。本文的研究结果将会对ZY银行理财产品的创新和营销提供直接的指导和帮助,对当前形势下的同业也提供借鉴和思考,同时也检验和丰富了自己所学习的相关营销管理理论。
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 论文框架 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 相关理论基础及文献综述 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 教育培训 |
| 2.1.3 服务营销 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 顾客价值理论 |
| 2.2.2 消费者的特征和行为理论 |
| 2.2.3 营销4P与4C |
| 2.2.4 STP营销理论 |
| 2.3 教育培训营销文献综述 |
| 2.3.1 国外文献综述 |
| 2.3.2 国内文献综述 |
| 2.4 文献述评 |
| 第3章 HZ教育济南分校MBA考前辅导项目营销现状分析 |
| 3.1 HZ概况 |
| 3.1.1 HZ总部简介 |
| 3.1.2 HZ教育济南分校概况 |
| 3.2 HZ教育济南分校MBA考前辅导项目营销策略现状 |
| 3.2.1 产品现状 |
| 3.2.2 价格现状 |
| 3.2.3 渠道现状 |
| 3.2.4 促销现状 |
| 3.2.5 人员现状 |
| 3.2.6 有形展示现状 |
| 3.2.7 过程控制现状 |
| 3.3 HZ教育济南分校MBA考前辅导项目目前存在的问题 |
| 3.3.1 产品同质化风险 |
| 3.3.2 学费制定不科学 |
| 3.3.3 营销渠道单一 |
| 3.3.4 促销力度不够 |
| 3.3.5 员工与学员管理不到位 |
| 3.3.6 有形展示有待改进 |
| 3.3.7 服务过程管理欠细致 |
| 第4章 HZ教育济南分校MBA考前辅导项目营销环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 竞争环境分析 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 组织结构 |
| 4.2.2 企业文化 |
| 4.2.3 资源条件 |
| 4.2.4 核心能力 |
| 4.3 HZ教育济南分校MBA考前辅导项目SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第5章 优化制定HZ教育济南分校MBA考前辅导项目营销策略 |
| 5.1 目标市场战略 |
| 5.1.1 市场细分的根据标准 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 市场营销组合策略 |
| 5.2.1 高质量、个性化的产品策略 |
| 5.2.2 差异化的定价策略 |
| 5.2.3 优化制定营销渠道策略 |
| 5.2.4 多样化的促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 有形展示策略 |
| 5.2.7 服务过程控制策略 |
| 第6章 HZ教育济南分校MBA考前辅导项目营销策略实施保障 |
| 6.1 加大技术投入 |
| 6.2 加强人力资源开发 |
| 6.3 加强服务过程中的管理 |
| 6.4 加强企业视觉设计的管控 |
| 6.5 加强准学员的归类管理 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容与论文框架 |
| 2 相关理论 |
| 2.1 服务营销理论基础 |
| 2.1.1 服务营销概述 |
| 2.1.2 STP市场细分理论 |
| 2.1.3 SWOT分析工具 |
| 2.1.4 7Ps服务营销组合理论 |
| 2.2 团险相关理论 |
| 2.2.1 团险的概念 |
| 2.2.2 团险与个险的差异 |
| 3 N人寿S分公司团险服务营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 科技环境分析 |
| 3.2 行业环境分析-五力模型 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 |
| 3.2.3 供应商讨价还价的能力 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 |
| 3.2.5 替代品的威胁 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 4 N人寿S分公司团险服务营销现状及存在问题 |
| 4.1 N人寿总公司及S分公司概述 |
| 4.2 N人寿S分公司团险服务营销存在的问题 |
| 4.2.1 产品方面存在的问题 |
| 4.2.2 价格方面存在的问题 |
| 4.2.3 渠道方面存在的问题 |
| 4.2.4 促销方面存在的问题 |
| 4.2.5 人员方面存在的问题 |
| 4.2.6 过程方面存在的问题 |
| 4.2.7 有形展示方面存在的问题 |
| 5 N人寿S分公司团险服务营销策略的改进 |
| 5.1 N人寿S分公司目标市场策略 |
| 5.1.1 客户细分 |
| 5.1.2 市场定位 |
| 5.2 N人寿S分公司团险服务产品策略 |
| 5.3 N人寿S分公司团险服务价格策略 |
| 5.4 N人寿S分公司团险服务渠道策略 |
| 5.5 N人寿S分公司团险服务促销策略 |
| 5.6 N人寿S分公司团险服务人员策略 |
| 5.7 N人寿S分公司团险服务过程策略 |
| 5.8 N人寿S分公司团险服务有形展示策略 |
| 6 实施保障措施 |
| 6.1 观念保障 |
| 6.2 制度保障 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.4 资金保障 |
| 6.5 组织保障 |
| 7 结论与不足 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 第一节 视觉文化视角的确立 |
| 一、研究背景与问题缘起 |
| 二、国内外研究现状 |
| 三、研究意义与研究方法 |
| 第二节 核心概念 |
| 一、视觉文化 |
| 二、图像转向 |
| 三、幼儿与幼儿文学 |
| 第三节 中国幼儿文学的历史发展 |
| 一、19世纪末之前的幼儿文学 |
| 二、20世纪初至40年代的幼儿文学 |
| 三、1949年之后的幼儿文学 |
| 第一章 视觉文化与幼儿文学研究的理论基础 |
| 第一节 幼儿视知觉理论 |
| 一、幼儿视知觉的生理基础与心理基础 |
| 二、幼儿视知觉的心理特点 |
| 三、视觉文化环境中幼儿视知觉的发展 |
| 第二节 幼儿视觉素养理论 |
| 一、视觉素养与幼儿的视觉学习 |
| 二、幼儿视觉素养与语言素养的整合 |
| 第三节 视觉文化视域中的幼儿文学理论 |
| 一、立体的幼儿文学文本观 |
| 二、幼儿文学的召唤结构 |
| 第二章 当代幼儿文学的视觉文本形态 |
| 第一节 幼儿文学文本的插图语言——以《365夜故事》图画本为例 |
| 一、《365夜故事》:从文字版到图画本 |
| 二、《365夜故事》图画本的艺术特性 |
| 三、从听赏到观赏 |
| 第二节 幼儿文学出版的图画书化趋势 |
| 一、图画书的历史演变与当代发展 |
| 二、图画书的定义 |
| 三、图文互动:幼儿文学叙事空间的拓展 |
| 四、视觉艺术对传统民间文化的重写——以童谣图画书为例 |
| 第三节 幼儿期刊文本的视觉呈现 |
| 一、幼儿期刊文本的视觉传达 |
| 二、幼儿期刊文本的图画书化 |
| 第四节 幼儿文学文本的影像化延伸 |
| 一、幼儿文学的影视改编 |
| 二、影像文本反哺幼儿文学 |
| 第五节 幼儿文学新型视觉文本——“网络游戏书” |
| 一、“网络游戏书”的兴起和发展 |
| 二、网络游戏书的文学化复制——以《植物大战僵尸》为例 |
| 三、反思与展望:从游戏走向游戏精神 |
| 第三章 幼儿文学活动的视觉化表现 |
| 第一节 幼儿文学的视觉生产 |
| 一、视觉媒介与幼儿文学的视觉生产 |
| 二、幼儿文学视觉生产的产业化运营 |
| 第二节 幼儿文学的视觉传播 |
| 一、幼儿文学视觉传播的形式与内容 |
| 二、关于幼儿文学视觉传播的思考——以丰子恺儿童图画书奖获奖作品为例 |
| 第三节 幼儿文学的视觉消费 |
| 一、视觉消费下的幼儿生存状况 |
| 二、视觉消费对幼儿文学的影响 |
| 第四章 视觉文化与中国幼儿文学重构 |
| 第一节 视觉文化与幼儿文学观念重塑 |
| 一、幼儿文学的复杂性 |
| 二、视觉文化时代中的幼儿文学 |
| 第二节 视觉文化与幼儿文学形态重塑——以电子图画书为例 |
| 一、电子图画书的定义与分类 |
| 二、电子图画书的艺术特质 |
| 三、电子图画书的未来发展 |
| 第三节 视觉文化与幼儿文学功能重塑 |
| 一、幼儿文学传统功能的坚守 |
| 二、幼儿文学功能的再认识:视觉艺术欣赏功能 |
| 三、幼儿文学视觉艺术欣赏功能呈现 |
| 第五章 对视觉文化时代幼儿文学的思考 |
| 第一节 视觉文化时代的幼儿文学创作 |
| 一、童年经验的回归 |
| 二、文化责任的坚守 |
| 第二节 视觉文化时代的幼儿文学研究 |
| 一、幼儿文学文字与图像之关系的再思考 |
| 二、幼儿文学感性深度的再理解 |
| 第三节 视觉文化时代的幼儿文学阅读 |
| 一、图画书阅读与幼儿视觉素养 |
| 二、图画书阅读对幼儿视觉素养发展的重要作用 |
| 三、图画书阅读在幼儿视觉素养能力培养实践中的应用 |
| 结语 |
| 征引文献 |
| 一、中文着述 |
| 二、中文报刊论文 |
| 三、外文着述 |
| 参考文献 |
| 攻读博士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究思路 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第2章 理论与文献综述 |
| 2.1 定位理论综述 |
| 2.2 4Ps理论综述 |
| 2.3 国内外研究现状 |
| 第3章 蒙牛集团保健食品概况与现行营销策略分析 |
| 3.1 蒙牛集团保健食品概述 |
| 3.2 蒙牛集团保健食品营销策略概述 |
| 3.3 蒙牛集团保健食品相关岗位组织架构与现行激励制度与分析 |
| 第4章 蒙牛集团保健食品品牌定位 |
| 4.1 消费者调研与分析 |
| 4.2 蒙牛集团保健食品SWOT分析 |
| 4.3 蒙牛集团保健食品产品定位 |
| 4.4 蒙牛集团保健食品品牌定位 |
| 第5章 基于4Ps理论的蒙牛集团保健食品营销策略设计 |
| 5.1 专家访谈与调研 |
| 5.2 产品分析与策略设计 |
| 5.3 渠道分析与策略设计 |
| 5.4 价格分析与策略设计 |
| 5.5 促销分析与策略设计 |
| 第6章 实施营销策略所需求的组织保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 绩效体系建设 |
| 6.3 资源保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 附录1 保健酸奶购买行为调研问卷 |
| 附录2 访谈专家明细 |
| 附录3 产品策略专家访谈提纲 |
| 附录4 渠道策略专家访谈提纲 |
| 附录5 价格策略专家访谈提纲 |
| 附录6 促销策略专家访谈提纲 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的主要问题 |
| 1.3 研究思路与研究工具、方法 |
| 1.3.1 研究思路和逻辑框架 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 理论回顾与文献综述 |
| 2.1 竞争战略理论回顾及最新进展 |
| 2.1.1 理论回顾 |
| 2.1.2 竞争战略理论变迁 |
| 2.2 投资银行业务概述及理论基础 |
| 2.2.1 投资银行业务概述 |
| 2.2.2 投资银行业务理论基础 |
| 2.3 投资银行业务战略研究文献综述 |
| 2.3.1 国外研究现状 |
| 2.3.2 国内研究现状 |
| 第三章 ZX银行济南分行投资银行外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境 |
| 3.1.1 政治法律(监管)环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会和文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业现状与竞争趋势 |
| 3.3 行业竞争结构分析 |
| 3.3.1 同业竞争者的竞争力 |
| 3.3.2 潜在竞争者进入的能力 |
| 3.3.3 替代品的替代能力 |
| 3.3.4 供应商的议价能力 |
| 3.3.5 购买者的议价能力 |
| 3.3.6 行业竞争分析总结 |
| 3.4 竞争对手分析 |
| 3.4.1 竞争对手产品分析 |
| 3.4.2 竞争对手服务能力分析 |
| 3.4.3 管理措施方面 |
| 3.5 外部因素评价矩阵 |
| 第4章 ZX银行济南分行投资银行业务内部环境分析 |
| 4.1 ZX银行济南分行投资银行业务的发展现状 |
| 4.2 ZX银行济南分行投资银行业务资源分析 |
| 4.2.1 ZX银行济南分行投资银行业务有形资源 |
| 4.2.2 ZX银行济南分行投资银行业务无形资源 |
| 4.3 基于价值链的ZX银行济南分行投资银行能力分析 |
| 4.3.1 构建ZX银行济南分行投资银行业务价值链 |
| 4.3.2 ZX银行济南分行投行业务产品方案能力分析 |
| 4.3.3 ZX银行济南分行投行业务客户营销能力分析 |
| 4.3.4 ZX银行济南分行投行业务风险管控能力分析 |
| 4.3.5 ZX银行济南分行投行业务综合服务能力分析 |
| 4.3.6 ZX银行济南分行投行业务辅助活动能力分析 |
| 4.3.7 ZX银行济南分行投资银行能力分析总结 |
| 4.4 内部因素评价矩阵 |
| 第5章 ZX银行济南分行投资银行业务的竞争战略选择 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.1.1 ZX银行济南分行投资银行业务优势 |
| 5.1.2 ZX银行济南分行投资银行业务劣势 |
| 5.1.3 ZX银行济南分行投资银行业务机遇 |
| 5.1.4 ZX银行济南分行投资银行业务挑战 |
| 5.1.5 小结 |
| 5.2 竞争战略定位和目标 |
| 5.2.1 定位 |
| 5.2.2 目标 |
| 5.3 ZX银行济南分行投资银行业务竞争战略选择 |
| 5.3.1 竞争战略可行性分析 |
| 5.3.2 ZX银行济南分行投资银行竞争战略的选择 |
| 第6章 ZX银行济南分行投行业务竞争战略实施方案和保障措施 |
| 6.1 竞争战略的实施 |
| 6.1.1 营销体系差异化 |
| 6.1.2 产品定位差异化 |
| 6.1.3 客户服务差异化 |
| 6.1.4 品牌效应差异化 |
| 6.2 竞争战略的保障措施 |
| 6.2.1 匹配调整组织架构 |
| 6.2.2 完善配套机制政策 |
| 6.2.3 加强员工培训,打造高素质团队 |
| 6.2.4 坚持合规经营,严守风险底线 |
| 6.2.5 党建引领和企业文化建设 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 不足和展望 |
| 主要参考文献 |
| 附录A 调查问卷 |
| 附录B 访谈提纲 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.0 研究背景 |
| 1.1 研究意义和价值 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国内研究综述 |
| 1.2.2 国外研究综述 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 主要创新点 |
| 2 传记类图书出版相关概念 |
| 2.1 传记类图书的概念 |
| 2.2 传记类图书分类 |
| 3 人民出版社传记类图书出版现状 |
| 3.1 人民出版社图书出版的一大基本准则 |
| 3.2 人民出版社图书出版的两大优势 |
| 3.2.1 权威的编校体系 |
| 3.2.2 丰富的营销资源,营销压力较小 |
| 3.3 人民出版社传记类图书分析 |
| 3.4 人民出版社传记类图书出版特点 |
| 3.4.1 选题上:时政性和公益性较强,且有多元化的趋势 |
| 3.4.2 编校上:编校规范严格又有灵活性,重点把关三方面的内容 |
| 3.4.3 编辑:综合素养要求高,心理压力大于市场压力 |
| 3.4.4 营销:名人效应效果明显,受益于传主的人格魅力 |
| 3.4.5 装帧设计:简洁、稳定、偏学术 |
| 4 人民出版社传记类图书的出版优势 |
| 4.1 优秀、丰富的出版资源 |
| 4.2 代表先进、优秀文化的传主 |
| 4.3 完善的编辑规范 |
| 4.4 明确一贯的教育和公益属性 |
| 5 人民出版社传记类图书出版的不足 |
| 5.1 对传主的写作多为正面评价,有些图书组稿方式有流水化倾向 |
| 5.2 编辑的思想观念和知识结构有待更新 |
| 5.3 市场和读者意识不强,行业影响力有限 |
| 6 人民出版社传记类图书发展策略 |
| 6.1 坚持以社会效益为最高准则,始终代表中国的先进文化 |
| 6.2 紧跟政治政策动态,专注于国家重要人物的出版 |
| 6.3 鼓励作者创作,减少编撰比例 |
| 6.4 提高编辑素养,注重青年编辑的培养 |
| 6.5 关注国外读者的需求,策划出版精品 |
| 6.6 多方面提高经济效益,确保社会效益的发挥 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 美妆网络营销的现状研究 |
| 1.2.2 网络营销方面 |
| 1.3 研究的主要内容及方法 |
| 1.3.1 研究的主要内容 |
| 1.3.2 研究的创新点 |
| 1.4 研究的思路和框架 |
| 1.4.1 基本思路 |
| 1.4.2 基本框架 |
| 1.5 研究的主要方法 |
| 1.5.1 调查法 |
| 1.5.2 文献研究法 |
| 1.5.3 案例研究法 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 社交网络营销理论 |
| 2.2 新媒体营销理论 |
| 3 D牌美妆网络营销现状 |
| 3.1 D牌美妆公司情况介绍 |
| 3.1.1 D牌美妆企业发展现状 |
| 3.1.2 D牌美妆企业品牌定位 |
| 3.1.3 D牌美妆产品网络营销现状 |
| 3.2 D牌美妆网络营销存在的问题 |
| 3.2.1 美妆产品信息服务覆盖面窄 |
| 3.2.2 网络营销平台功能不完善 |
| 3.2.3 网络营销渠道策略水平不高 |
| 3.2.4 物流配送不能充分满足代理商需求 |
| 3.2.5 网络营销内部激励机制不充分 |
| 3.3 D牌美妆网络营销问题产生的原因 |
| 3.3.1 企业顶层网络营销推广理念滞后 |
| 3.3.2 企业网络科技研发团队实力不强 |
| 3.3.3 缺乏完整有效的产品信息服务体系 |
| 3.3.4 物流体系有待完善和加强 |
| 3.3.5 企业未形成-套科学有效的内部激励办法 |
| 3.4 D牌美妆网络营销环境分析 |
| 3.4.1 优势分析(S) |
| 3.4.2 劣势分析(W) |
| 3.4.3 潜在机会分析(O) |
| 3.4.4 潜在威胁分析(T) |
| 4 D牌美妆网络营销策略优化建议 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 产品组合策略 |
| 4.1.2 产品APP策略 |
| 4.1.3 产品公众号信息策略 |
| 4.1.4 品牌塑造策略 |
| 4.1.5 新产品研发策略 |
| 4.2 价格组合策略 |
| 4.2.1 线上与线下价格区分策略 |
| 4.2.2 组合定价策略 |
| 4.3 网络营销渠道策略 |
| 4.3.1 建设五力合一营销网站 |
| 4.3.2 社交网络组合营销 |
| 4.4 网络宣传策略 |
| 4.4.1 网络广告宣传策略 |
| 4.4.2 虚拟社区策略 |
| 4.4.3 软文营销策略 |
| 4.4.4 口碑营销策略 |
| 4.4.5 借力营销策略 |
| 4.5 网络营销策略实施保障 |
| 4.5.1 植入国民企业文化理念 |
| 4.5.2 优化企业内部激励机制 |
| 4.5.3 建立稳定可靠的科技团队 |
| 4.5.4 完善物流配送服务体系 |
| 5 结论与展望 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 营销策略研究 |
| 1.2.2 智能安防门禁功能研究 |
| 1.2.3 智能安防门禁市场研究 |
| 1.2.4 文献述评 |
| 1.3 主要内容与框架 |
| 1.3.1 主要内容 |
| 1.3.2 框架图 |
| 1.4 研究方法 |
| 第2章 概念界定与理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 智能安防门禁系统 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 营销策略制定过程 |
| 2.3 相关分析工具 |
| 2.3.1 PEST |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析 |
| 第3章 AJ公司智能门禁系统的营销现状与问题分析 |
| 3.1 公司基本情况 |
| 3.2 公司经营情况 |
| 3.2.1 相关财务指标 |
| 3.2.2 组织结构与员工情况 |
| 3.2.3 产品销售情况 |
| 3.3 AJ公司STP现状 |
| 3.4 AJ公司营销策略现状 |
| 3.4.1 产品策略现状 |
| 3.4.2 价格策略现状 |
| 3.4.3 渠道策略现状 |
| 3.4.4 促销策略现状 |
| 3.5 AJ公司智能安防门禁系统业务的营销问题 |
| 3.5.1 产品问题 |
| 3.5.2 价格问题 |
| 3.5.3 渠道问题 |
| 3.5.4 促销问题 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 AJ公司智能门禁系统营销环境分析 |
| 4.1 AJ公司智能安防门禁系统营销的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 AJ公司智能安防门禁系统营销的微观环境分析 |
| 4.2.1 行业背景分析 |
| 4.2.2 替代品分析 |
| 4.2.3 新进入者分析 |
| 4.2.4 顾客议价能力分析 |
| 4.2.5 供应商议价能力分析 |
| 4.2.6 行业内现有竞争者竞争能力分析 |
| 4.3 AJ公司智能安防门禁系统的消费者需求分析 |
| 4.4 AJ公司营销的SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 第5章 AJ公司智能门禁系统营销策略优化方案设计 |
| 5.1 AJ公司智能门禁系统营销策略的优化原则 |
| 5.2 AJ公司智能门禁系统营销策略的优化内容 |
| 5.2.1 产品优化策略 |
| 5.2.2 价格优化策略 |
| 5.2.3 渠道优化策略 |
| 5.2.4 促销优化策略 |
| 5.3 AJ公司智能门禁系统业务营销策略优化方案的实施 |
| 第6章 AJ公司智能门禁系统营销策略优化方案实施的保障措施 |
| 6.1 调整营销部门组织机构 |
| 6.2 加大营销人力资源投入 |
| 6.3 优化营销人员激励机制 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 A 公司内部员工访谈 |
| 附录 B 客户、合作伙伴访谈 |
| 附录 C 外部专家访谈 |
| 个人简历 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 导言 |
| 一、研究背景与意义 |
| (一) 研究背景 |
| (二) 研究意义 |
| 二、文献综述 |
| (一) 国外文献综述 |
| (二) 国内文献综述 |
| 三、研究目标与内容 |
| (一) 研究目标 |
| (二) 研究内容 |
| 四、研究思路、方法与创新之处 |
| (一) 研究思路 |
| (二) 研究方法 |
| (三) 创新之处 |
| 第一章 新时代:公民绿色责任教育的社会背景与学科依据 |
| 一、新时代的实践镜像与特征分析 |
| (一) 新时代的实践镜像 |
| (二) 新时代的特征分析 |
| 二、新时代公民绿色责任教育生成的社会背景 |
| (一) 全球生态环境危机日益加剧 |
| (二) 我国发展方式的革命性变革 |
| (三) 人类命运共同体的建构 |
| 三、新时代公民绿色责任教育生成的学科依据 |
| (一) 与时俱进:思想政治教育学科发展应坚持的基本原则 |
| (二) 公民绿色责任教育:新时代赋予思想政治教育学科的新课题 |
| (三) 公民绿色责任教育对促进思想政治教育学科发展的价值 |
| 第二章 新时代公民绿色责任教育的内涵、功能与价值 |
| 一、新时代公民绿色责任教育的内涵 |
| (一) 责任与绿色责任 |
| (二) 新时代公民绿色责任 |
| (三) 新时代公民绿色责任教育 |
| 三、新时代公民绿色责任教育的功能 |
| (一) 传授绿色知识 |
| (二) 唤醒绿色需要 |
| (三) 激发绿色行为 |
| (四) 增进绿色幸福 |
| (五) 催生绿色审美 |
| 四、新时代公民绿色责任教育的价值 |
| (一) 培养新时代的绿色公民 |
| (二) 推进绿色发展国家战略 |
| (三) 促进人与自然和谐共生 |
| 第三章 新时代公民绿色责任教育的理论指南与思想资源 |
| 一、新时代公民绿色责任教育的理论指南 |
| (一) 马克思恩格斯的生态文明理论 |
| (二) 中共党人的生态文明与绿色发展理论 |
| 二、新时代公民绿色责任教育的思想资源 |
| (一) 中华传统生态思想 |
| (二) 西方生态公民教育思想 |
| 第四章 新时代公民绿色责任教育的内容体系与方法系统 |
| 一、新时代公民绿色责任教育的内容体系 |
| (一) 绿色价值理念教育 |
| (二) 绿色道德规范教育 |
| (三) 绿色家园情感培育 |
| (四) 绿色生活方式教育 |
| (五) 绿色生产方式教育 |
| 二、新时代公民绿色责任教育的方法系统 |
| (一) 理论教授法,加强科学知识的教授 |
| (二) 情感熏陶法,注重情感氛围的营造 |
| (三) 忧惧启示法,促使忧患意识的生成 |
| (四) 实践锻炼法,强调行为实践的锤炼 |
| (五) 榜样垂范法,重视“绿人”典范的引领 |
| 第五章 新时代公民绿色责任教育存在的问题及其原因解析 |
| 一、新时代公民绿色责任教育存在的问题 |
| (一) 现实对待上的“被边缘化” |
| (二) 教育模式上的“我说你听” |
| (三) 方式建构上的“重知轻行” |
| (四) 教育设计上的“唯德倾向” |
| (五) 机制运用上的“赏罚分离” |
| 二、新时代公民绿色责任教育中的问题的原因解析 |
| (一) 缺乏公民绿色责任教育的整体意识 |
| (二) 教育者为中心观念的影响 |
| (三) 实践育人价值的被忽略 |
| (四) 缺乏对幸福教育价值的认知 |
| (五) 对权利责任相统一的认知不足 |
| 第六章 新时代完善公民绿色责任教育的对策 |
| 一、以习近平生态文明教育思想指导公民绿色责任教育 |
| (一) 习近平生态文明教育思想及其对公民绿色责任教育的价值 |
| (二) 习近平生态文明教育思想指导公民绿色责任教育的基本要求 |
| 二、建构四位一体的公民绿色责任教育体系 |
| (一) 四位一体及其对促进公民绿色责任教育的价值 |
| (二) 建构四位一体的公民绿色责任教育体系的基本要求 |
| 三、将公民绿色责任教育有机地融入现代法治教育 |
| (一) 现代法治教育及其对完善公民绿色责任教育的价值 |
| (二) 公民绿色责任教育有机地融入现代法治教育的基本要求 |
| 四、在国家治理现代化进程中渗透公民绿色责任教育 |
| (一) 国家治理现代化及其对促进公民绿色责任教育的价值 |
| (二) 国家治理现代化中渗透公民绿色责任教育的基本要求 |
| 五、通过绿色文化建设提升公民的绿色责任意识 |
| (一) 绿色文化建设及其对提升公民绿色责任意识的价值 |
| (二) 通过绿色文化建设提升公民绿色责任意识的基本要求 |
| 六、将公民绿色责任知识传播纳入媒体传播的全过程 |
| (一) 媒体传播及其对促进公民绿色责任知识传播的价值 |
| (二) 公民绿色责任知识传播纳入媒体传播全过程的基本要求 |
| 七、发挥民间组织对公民绿色责任能力训练的作用 |
| (一) 民间组织及其对公民绿色责任能力训练的价值 |
| (二) 发挥民间组织对公民绿色责任能力训练作用的基本要求 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 一 研究背景 |
| 二 研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一 国外研究现状 |
| 二 国内研究现状 |
| 三 国内外研究现状对比及述评 |
| 第三节 研究内容框架与方法 |
| 一 研究内容与框架 |
| 二 研究方法 |
| 第四节 论文创新与不足 |
| 一 论文创新 |
| 二 论文不足 |
| 第二章 ZY银行个人理财产品营销环境分析 |
| 第一节 ZY银行及个人理财产品简介 |
| 一 ZY银行简介 |
| 二 ZY银行个人理财产品简介 |
| 第二节 宏观营销环境分析 |
| 一 经济环境分析 |
| 二 社会文化环境分析 |
| 三 政治法律环境分析 |
| 四 技术环境分析 |
| 第三节 微观营销环境分析 |
| 一 企业内部情况分析 |
| 二 竞争者分析 |
| 三 客户及资金供应商分析 |
| 四 替代品威胁分析 |
| 第四节 ZY银行个人理财产品营销的SWOT分析 |
| 一 优势因素分析 |
| 二 劣势因素分析 |
| 三 机遇因素分析 |
| 四 威胁因素分析 |
| 第三章 ZY银行个人理财产品营销策略现状 |
| 第一节 ZY银行个人理财产品营销现状 |
| 一 关联策略现状 |
| 二 反应策略现状 |
| 三 关系策略现状 |
| 四 回报策略现状 |
| 第二节 ZY银行个人理财产品营销策略存在问题 |
| 一 关联策略乏力,线上渠道关联效果不理想 |
| 二 反应策略迟缓,产品额度及种类供应不足 |
| 三 关系策略中断,销售过程中已出现客户流失 |
| 四 回报策略不足,缺乏综合性组合化服务 |
| 第三节 ZY银行个人理财产品营销策略问题原因分析 |
| 一 大数据应用精准性不足,削弱线上关联关系 |
| 二 理财营销品牌度不够,未形成忠诚客户 |
| 三 客户需求及定位不准确,缺乏个性化钩子产品 |
| 四 营销观念陈旧滞后,缺乏组合化营销理念 |
| 五 内控管理运转不力,未落实标准化营销流程 |
| 第四章 ZY银行个人理财营销策略改进建议及保障措施 |
| 第一节 ZY银行个人理财产品市场细分及定位 |
| 一 市场细分 |
| 二 目标市场选择 |
| 三 市场定位 |
| 第二节 ZY银行个人理财产品营销策略改进建议 |
| 一 优化关联效果 |
| 二 提高反应速度 |
| 三 密切客户关系 |
| 四 共赢获得回报 |
| 第三节 营销策略的实施保障 |
| 一 制定完善的理财销售管理制度 |
| 二 提供充分的营销费用资源配置 |
| 三 营造积极的理财产品营销氛围 |
| 四 提供高水平的信息技术手段支持 |
| 第五章 研究结论 |
| 参考文献 |
| 个人简历 |
| 致谢 |
