单击插入-引用-脚注和尾注-自定义标记中的符号[]添加编号。
1.中文，实心月牙，空心句号，实心逗号5。英语，实心月牙，实心句号，实心逗号
只要字符被占用，标点符号就被占用，所以论文字数包括标点符号。如果不明白，可以再发帖，我会回复你的。
碰巧我现在也在写。空的情况不算。标点符号以为没人查，就算作单词了。一般你规定页数在4000 ~ 6000的话，应该在10页左右。越多越好！我们的是一万字，我写了20多页！
可以，论文题目中的标点符号要保留。虽然看起来有点乱，但是因为引用文献的准确性，或者其他人查看你的论文时可以搜索到的参考文献，论文的标题和作者的名字，所以需要和引用文献保持一致。
脚注格式如下:【字体】中文:小五，宋体，英文:Times New Roman号字体；【行距】单行行距；【段落】用大写书写，不首行缩进，不左缩进；【序号】使用①这种格式，序号后面加空一个字符；【页码】中文:х-х页，如16-17页。英语:pp.х~х，如p。
评论中首次出现引用或借用资料的图书，应一并注明引用资料的作者姓名、书名、出版地、出版社、出版年份和页码。在作者姓名后用冒号；书名标有书名，后面加逗号；发布后使用空格标记(中间点)；出版社名称
不需要引号。[]是上标。剩下的都是对的。
毕业设计(论文)实施细则(一)选题1。选题的基本原则①选题必须符合本专业的培养目标和基本要求，体现本专业的基本培养内容，使学生有一个比较全面的锻炼。②课题应尽可能与各学科的科研、生产、课程建设、教学改革和实验室建设相关。
用中文符号，用英文符号。
毕业论文写作笔记:两行正文空；根据文本中的索引号分隔或合并注释。注释不同于引用。参考文献是作者写作品时参考的书目，列在文章末尾。注释是作者对文本中某一内容进一步说明或补充的文本。不应包含在文末的参考文献中，而应放在页面下作为注释，并用① ②标识序号。注释中提到的作品保持了通常的格式。
不行，这样会影响整体好评。
在本文中，需要注意的是两端的每个半和弦都是一个括号标点符号。标点符号是用来表示句子阅读和语气的书写符号。标点符号是辅助书面记录语言的符号，是书面语不可分割的一部分，用来表示停顿、语气以及词语的性质和功能。句子，前后都有停顿，带有一定的句子语气，表示比较完整的意思。口语中把句前、句后或句中的停顿表示为时间间隔，书面语中使用标点符号。标点符号是书面语的有机组成部分，是书面语不可缺少的辅助工具。它可以帮助人们准确地表达思想和感情，理解书面语言。
毕业论文字数包括标点符号。1.标点符号占据了单词的网格。2.标点符号也是单词。3.标点符号非常重要，不可或缺。一、本科毕业论文主要内容1。标题(宋式，小二，中)2。中文摘要(200字以上)，关键词；字体:宋体，小四号，字符间距:标准；行距:20磅3。英文摘要，关键词；4.目录5。文本；字体:宋体，小四号，字符间距:标准；行距:20磅6。参考文献。期刊内容包括:作者名、期刊名、年份、卷(期):起始页码-终止页码。作品内容包括:作者、编者、文献名称、出版社、出版年份、起止页码。7.附件:开盘报告和检验记录表二。格式要求1。书写格式要求:填写的项目必须用碳素或蓝黑色墨水笔书写；2.稿件要求:文字通顺，语言流畅，版面整洁，易于装订。在Word A4纸上打印文档。3.图纸要求:图纸表面整洁，布局合理，线条粗细均匀，圆弧连接圆滑，尺寸规范，文字注释必须用工程文字书写；4.曲线和图表要求:所有曲线、图表、电路图、流程图、程序框图、原理图等。不得简单地用手工绘制，而必须按国家标准或工程要求绘制；5.公式要求:所有公式不得徒手编写，使用微软公式编辑器或Mathtype编辑。三、毕业论文权重要求:毕业论文字数一般不少于15000字或同等资料。外国文学阅读量的具体要求由指导老师量化。
这两样东西都需要用到。至于你不能使用学校的数据库，你可以使用在线数据库。这只是收费的。我在写论文的时候，花了很多钱，因为学校电子阅览室每天都爆满。写文章的时候可以先看它的摘要和部门论文。你已经可以确定这篇论文对你是否有用了。想想毕业有多重要，再想想这几十块钱就能写出一篇好论文。哪个更重要我就不多说了。开题报告多是关于你研究这个课题的背景、意义、方法，以及你期望什么样的结果。3000字出来了。愿对你有用！
这两样东西都需要用到。至于你不能使用学校的数据库，你可以使用在线数据库。这只是收费的。我在写论文的时候，花了很多钱，因为学校电子阅览室每天都爆满。写文章的时候可以先看它的摘要和部门论文。你已经可以确定这篇论文对你是否有用了。想想毕业有多重要，再想想这几十块钱就能写出一篇好论文。哪个更重要我就不多说了。开题报告多是关于你研究这个课题的背景、意义、方法，以及你期望什么样的结果。3000字出来了。愿对你有用！
如何建立和控制你的营销渠道摘要:营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后争取他们。赢得渠道成员的基本原理是根据渠道成员的短期利润、预期利润和风险来计算预期利润，根据人的有限理性、信息不对称和不充分性来影响其决策。管理和控制营销渠道的目标是赢得渠道成员的合作和支持，掌握渠道的主动权。其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销计划控制，掌握尽可能多的下一级中间商。此外，还需要通过营销渠道的设计和改进来加强对营销渠道的控制，即调整原有渠道成员的地位和作用。关键词:营销渠道中间商期望利润有限。理性主动营销渠道是制造商的产品流向消费者的渠道。制造商的管理和控制水平对提高产品的市场份额起着至关重要的作用。每个厂商都必须加强这方面的工作，特别是随着入世后外资企业贸易权和经销权的获得，营销渠道的竞争将更加激烈。1.在营销渠道设计既定的条件下，营销渠道的建立与控制(1)营销渠道的建立(1)渠道成员的选择要有一定的标准:如业务规模、管理水平、经营理念、对新事物的接受程度、合作精神、对客户的服务水平、下游客户数量和发展潜力等。(2)赢得渠道成员的基本原则:(1)以良好的预期利润计算中间商是各大厂商的目标。一般都是跑一些竞争品牌的产品。中间商是否操作一个产品主要看预期利润，预期利润由以下因素决定:短期利润、预期利润和风险。短期利润:主要指该产品运营的毛利。毛利=单位商品的差价×销售量。一般来说，当一个厂商开始运作一个目标市场渠道时，必须给中间商一个很高的差价，因为此时的销量是不确定的。以后随着销量的增加，单位商品的差价可以逐渐缩小。预期利润:当前利润不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。中间商还要考虑厂商未来的发展，也就是如果成为厂商的渠道会员，预期的利润。如果中间商觉得以后销量大或者利润高，即使短期利润不高，也可以考虑加盟。风险:这也是中间商考虑的主要因素之一。利润高，但风险大，中间商不一定会加入。利润低，但风险低，有中间商加盟的可能。因此可以得到一个公式:预期利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润，预期利润与预期利润正相关，风险与之负相关。2)预期利润影响因素分析短期利润:中介机构在计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价主要由厂家决定，但要由以下因素决定:a .竞争对手的差价:一般不能低于竞争对手的差价。b .可能的销量:可能的销量受竞品的销量、与竞品相比的优势和劣势，包括产品、价格、促销和分销，以及中间商所知道的该产品在其他地方的销量、中间商销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，差价可以小。制造商应该确定一个合理的差价。预期利润:预期利润是根据制造商的管理水平、其他产品或产品在其他市场的盈利能力、对中间商的支持和优惠政策、其业务代表的声誉以及其业务发展前景等因素来确定的。当然，预期利润也与中间商自身条件有关。风险:风险应该降低。风险有两个:一个是市场风险，一个是厂商的政策风险和信誉风险。市场风险指的是这个产品的盈利能力，产品交付给下游客户或消费者时是否存在堵塞。制造商的政策风险是指制造商促进分销的政策设计是否有利于降低市场风险，如饮料制造商如何处理速溶产品，如何处理品种不适销的问题。如果答应换货，无疑会降低客户的风险。制造商的声誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个厂商决定的，一个厂商的信誉风险和政策风险是由其自身决定的。(3)赢得渠道成员的途径从上面可以看出，中间商要根据厂商和市场其他方面的信息做出决策，而这些信息很多都是厂商及其业务代表提供的。根据人类有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表应该通过各种渠道不断宣传各种有利于中间商加入销售渠道的信息，从而影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。(2)营销渠道的控制方法和策略:渠道控制的目标应该是:渠道成员的配合和支持，掌握渠道控制的主动权。其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销计划控制，掌握尽可能多的下一级中间商。沟通:是指厂商的业务代表或其他成员要经常拜访中间商，尤其是直接供货的中间商。很多大厂的成功经验之一就是定期拜访中间商。它的作用之一就是加深个人感情，中间商和厂家之间的感情。另一种是让中间商更好的了解厂家的政策，减少在一些问题上的分歧，通过中间商了解市场信息。第三个功能是为中间商提供业务指导。第四个作用是增加中间商进入其他厂商销售渠道的壁垒。中国是一个深受儒家思想影响的国家。普通人很重视人情。制造商和中间商之间的良好关系，以及业务代表和中间商之间良好的个人关系，都有利于业务合作和支持。但业务代表不可能与中间商保持过于密切的关系，否则会损害厂商的计划执行和利益，这一点也要注意。而我国的中间商多由个体户发展而来，文化素质不高，管理水平相对落后。随着市场竞争的激烈，他们迫切需要提高自身的文化和管理水平。大制造商具有这种优势，这使得他们的业务代表可以不断地指导他们，并利用专家来增强他们的影响力和控制力。利润控制:利润取决于销量和差价，与这两项正相关。如果中间商加入了销售渠道，当时既没有社会平均利润率，也没有高预期利润，那么他就会抱怨，长期来看可能会选择退出渠道。因此，最重要的是想办法扩大它的销售。销量小的原因可能是中间商不够重视，也就是营销资源投入到其他产品上，可能存在操作不当，也可能是没有信心。一般有两种方法，一种是厂家帮他们分销产品，比如厂家帮他们开发下游客户，另一种是调动中间商的销售积极性，提高他们的销售能力，比如厂家帮他们制定分销计划等等。库存控制和促销方案控制:一个中间商一般经营很多品牌的产品，他对一个厂商产品的投入程度反映了他对该厂商的重视和热情。而反映资金投入大小的一个重要指标就是库存的大小。增加它的库存会促使它在这个厂商的产品上投入更多的资源，这样做的结果一方面会促使它扩大销量，另一方面会增加它退出这个营销渠道或者加入竞争对手的营销渠道的壁垒。库存的多少与促销计划、销售旺季、中间商的库存成本等因素有关。促销方案的力度，市场销售旺季，中间商库存成本低，都会促使他们扩大库存，促销方案的力度是主要的。强有力的促销方案和中间商的高积极性会使商品的周转更快，而在新的促销方案的作用下，会进一步增加其库存，从而使中间商的库存越来越大。当然，如果市场处于淡季，中间商的库存也要尽量减少，因为此时商品周转慢，库存成本高，不利于厂家和中间商关系的发展。但是，如果制造商对中间商较大的库存进行补偿，增加他们的库存是可行的。比如雀巢厂家在冬天之前把大量库存转到经销商那里，但是这个时候的进价特别低，还给予其他优惠。总之，适当的控制库存会在一定程度上控制中间商，但前提是尽可能不损害中间商的利益。掌握尽可能多的下游中间商，甚至是零售商:目前我国法律不健全，无法通过合同约束中间商。所以，厂商要想掌握主动权，就必须掌握越来越多的下游中间商和未来可以替代他们的其他中间商，以便在特殊情况下可以替代他们，不受他们的限制。因为通道越长，可控性越差。比如厂家的一些促销资源没有被大中间商合理分配，政策执行时有折扣等等。，而且对厂商要求的成本越高，就有可能换旗加入竞争对手的渠道。如果掌握了下游中间商，如果中间商对厂家的配合和支持达不到要求，因为下游中间商是中间商的客户，是中间商的利润来源，而厂家又掌握了其他替代中间商，就很容易选择一个替代中间商。因此，一方面掌握下游中间商，另一方面掌握备选中间商，就会在渠道管控中占据主动地位。掌握下游中间商的方式主要取决于中间商的市场发展。当然，厂商也可以独立发展，而替代的中间商当然要看厂商的发展。当然，控制渠道成员的方法有很多，其中之一就是对中间商的负激励。如果中间商达不到与制造商合作和支持的要求，制造商可以提出暂停合作、延迟交货、降低折扣等措施。但我认为这些措施不能一概而论，因为它们的负面作用太大，未来的合作甚至会破裂，根本达不到厂商的要求。第二，为了管理和控制营销渠道，要根据市场情况和厂商市场地位的变化，不断合理地设计和改进营销渠道，争取渠道的主动权和控制权。随着时间的变化，厂商的市场地位和市场状况也会发生变化。为了适应这些变化，有必要对营销渠道进行合理的改进和设计，以达到管理和控制中间商的目的。作为厂商，其理想的情况应该是在与渠道成员的谈判中，争取自己的地位上升，中间商的地位下降。他们之间的关系是不可能平等的，平等只是暂时的或表面的现象。一般一个厂商刚进入一个目标市场销售的时候，主要是依靠当地经销商的实力来销售。随着市场份额的增加，经销商觉得自己的地位在不断提高，可能达不到与厂商合作支持的要求。这时，如果厂商通过经销商掌握了很多下游中间商或者由于商品品牌力的提升吸引了更多的各级中间商加入销售渠道，就可以缩短营销渠道或者建立多层次的营销渠道。例如，丁鑫集团的金鼎公司就是典型代表。从1998年开始，营销渠道在一年左右的时间里进行了多次改进和设计。最终牢牢掌握了渠道的控制权，确立了饮料行业的竞争地位。即先建立分销体系，即建立厂家→经销商→批发商→零售商→消费者的三级渠道，再建立二级渠道，即厂家→批发商→零售商→消费者，再建立多渠道，即二级渠道与三级渠道、零级渠道并存。
不行，这样会影响整体好评。
注释文献的类型:专著[M]、论文[C]、报刊文章[N]、期刊文章[J]、学位论文[D]、报告[R]、数据库[[DB]]、计算机程序[[CP]]、电子公告[[EB]]、其他[Z]等。尾注中的文献条目按首行缩进排列，首行缩进2个汉字。“尾注”和尾注中的文献条目之间的空行。版面格式:1。专著、论文、学位论文、报告:【序号】文献所有者。文档标题[文档类型标识]。出版地点:出版商，出版年份。起止页码(可选)。例如:[1]徐宝华、陶喆。上海话词典[M]。南京:江苏教育出版社，1999年，期:起止页码(可选)。比如:[2]行宫丸。关于语言普遍性的研究[J].汉语。1990, (6): 406-409.3.论文中的选定文档:[序号]选定文档的负责人。所选文档的标题[A]。原始凭证负责人。原始文件的标题。出版年份。文献从开始到结束的页码(可选)。比如:[3]鲁迅。中国小说简史[A]。鲁迅全集(9) [C]。北京:人民文学出版社，1981.58-60.4。报纸文章:[序列号]文档所有者。文件标题[N]。报纸名称，出版日期1998-12-25(10月5日)，电子文档:【序号】文档所有者。电子文档的标题[电子文档的标识和载体类型]。电子文档的来源或可用地址、发布或更新日期/引用日期(可选)。例如:[11]王明亮。中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展
括号()括号:注释的部分与整个注释间隔很近(括号注释局部单词或短语。括号靠近注释部分；括号注释整句或段落括号注释段)键盘字母区数字键；按Shift+9Shift+0
中间商 制造商 注释 利润 标点符号 渠道 文献
